Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Что предпринять для того, чтобы оставлял больше?

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

4. Сколько раз за определенный период времени один и тот же клиент посещает ваш магазин?

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Какие шаги предпринимаются, чтобы частота посещений не уменьшилась, а лучше – увеличилась?

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

5. Какая доля прибыли заложена в продаваемом продукте?

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Если мы говорим о развитии бизнеса с точки зрения франчайзера или о «бизнесе в коробке» , то технологии учета , статистика , анализ отчетности (в самой компании-франчайзи и перед вами) вы передаете своим партнерам с business book .

Прописываете эффективные методики :

✓ размещения товара ;

✓ продажи товара ;

✓ анализа продаж .

Что вы проверите в ближайшее время?

Какие цифры запросите?

Кого назначаете ответственным?

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Пока этот сдвиг « я – маркетолог и я – продвиженец» не зафиксируется в сознании владельца, бизнес будет потихонечку куда-то ковылять.

Организуя бизнес-процесс, важно помнить, что суффикс – ся в словосочетаниях «должно продаватьСЯ» и «будет делатьСЯ» не работает.

Если вы думаете, что ваше конкурентное преимущество перед более дорогими продуктами состоит лишь в более низкой цене, то ошибаетесь.

Нужно понимать: само ничего не делаетСЯ , клиенты сами не придут.

А у ваших конкурентов тоже есть фломастер, чтобы перечеркнуть цену.

...

Не надейтесь на хороший товар – сам он себя не продаст!

Чтобы клиенты узнали о вас и о вашем качественном товаре, надо хотя бы раз их привести к себе. На приманку: «У нас – самое дешевое!» придут те, кто будет требовать от вас много и бесплатно.

99 % прибыли в бизнесе уходит к тому , кто знает , как продать товар , а не к тому , кто думает , как его сделать и доставить клиенту .

Открывая партнерскую фирму при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи». В отличие от независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнеров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

...

Развивать бренд – непростая задача, потому что при этом легко уничтожить его идентичность

Мозг, как фотоаппарат, дает ясную картину того, что представляет собой любимый бренд.

Поэтому увлекаясь изменениями и развитием, нельзя забывать о главном концепте товарной марки.

Нельзя создавать на основе главного бренда «Пупкин» – «Пупкин-лайт», «Пупкин-круть» и т. п. Если вы планируете уйти в более дешевый сегмент, сделайте дополнительный бренд. Так вы сохраните статус основного бренда и поиграете в «народную марку».

Хотите попробовать силы в разных ценовых сегментах? Используйте другие названия, чтобы сохранить имидж уже имеющегося.

И помните: в любом сегменте люди покупают эмоцию от покупки.

Не сверла, а дырки в стенах (ровненькие, без пыли, даже рисуночек на обоях не поврежден!).

С одеждой – то же самое, особенно женской ( «Как пойду! А он как увидит! А она скажет!») .