Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле

Чему учат тренинги и наставники

Задача – ваша и других опытных бойцов – «дожать» сделки «молодняка» и заодно показать им, как это делается. Новички выступают в роли «загонщиков», а вы ведете «отстрел» клиентов.

Плюс в том, что молодые бойцы обеспечат вашей компании дополнительные продажи задолго до того, как научатся продавать. Они рано почувствуют вкус денег, и это повысит их выживаемость. Вам и вашей компании дополнительный доход тоже не помешает.

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Планируем стратегию конкурентного роста

Миссия организации:

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Спрос, объем и динамика спроса:

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Наши клиенты:

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Наш ассортимент:

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Номенклатура:

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Сменяемость ассортимента:

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Необходимо оптимизировать:

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Кто наши основные конкуренты:

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Наши преимущества:

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Преимущества конкурентов:

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

Недостатки конкурентов:

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

«Пинок» к действию – вам, уважаемый читатель!

Найдите время, чтобы подумать о целях, которые вы поставили перед собой.

Как сильно вы желаете их достичь? В каком случае вы бы от них отказались?

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………………………………………

А сейчас приведем грубоватый , но очень запоминающийся пример .

Представьте , что вы находитесь в чужом городе и вам сильно хочется в туалет .

Сильно-сильно хочется!

Представили?

Первое, что приходит в голову, – кафе.

Вам кажется, что вы точно знаете, какова ваша цель. Вы направляетесь туда быстрым шагом и видите надпись «Санитарный день».

Переоценили свои возможности. Не учли возможные непредвиденные ситуации .

Второе – «Макдоналдс». Но вы не знаете, где его найти.

Спрашиваете у прохожих.

Начинаете консультироваться – чаще у друзей или родственников .

Но прохожие оказываются туристами и помочь не могут.

«А если слепой ведет слепого, оба упадут в яму» [Мф . 15:14] .

Тогда вы ищете не туристов и не командировочных. Пожилых людей.