Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле

Грабли № 2

1. Если мы считаем прибыль для себя, то снимаем все издержки , включая налоги .

2. Если считаем прибыль EBITDA (хотим пригласить к себе партнера, инвестора, получить инвестиции в банке), то это доход до уплаты налога на прибыль, процентов и амортизации. Раньше данный показатель считался волшебным зельем, использовался при крупных слияниях и капитальных инвестициях, но превратился в смертельный яд для управленцев.

Если мы считаем доход для руководителя, то: «Мы – молодцы! Дайте премию! Это бухгалтерия не оптимизирует налоги».

Если мы считаем доход для инвестора или банка, то: «У нас доходы ого-го! Вписывайтесь!» (Это EBITDA.)

Вас интересует ваша прибыль, а не мифический доход

Поэтому для принятия взвешенного управленческого решения в данном примере считаем реальную прибыль.

1.  Доход не всегда будет равен 100 % от наценки.

Необходимо учитывать (b2b, b2c) месяцы распродаж и акций, скидки для постоянных клиентов и т. п.

Для его стабилизации используйте фишки, предложенные в DVD-тренинге «Как повысить доход без дополнительных инвестиций».

2.  Товар сам не растет!

Необходимо учитывать подсортировки , перезагрузку торгового зала и склада с учетом сезонности . На это не всегда хватает средств , полученных от проданного товара , приходится кредитоваться на короткий период .

Как правило, под доходом человек понимает сумму, которую он приносит домой. А это чистая прибыль – если вы не отправите ее на развитие бизнеса.

Если заранее не учитывать подсортировку, сезонные колебания товарооборота, поквартальные выплаты налогов и все затраты, которые вы несете, можно дойти до нервного срыва.

Но предупрежден – значит, вооружен! И вы не полезете в новый проект, пока не окупится этот.

Грабли № 3

Если говорить о розничной торговле, то непродовольственный магазин (за исключением магазинов для садоводов) всегда лучше открывать в конце июля – августе. И сразу с осенним ассортиментом. При этом в любом бизнесе отталкиваемся от образа жизни нашей целевой аудитории.

Например:

✓ туризм – апрель;

✓ сдача в аренду – конец июля – август;

✓ Дед Мороз – только к Новому году и т. д.

Необходимо учитывать и особенности региона, в котором планируется открытие. Так, в южной части России более длинное лето, а в северной – затяжная осень.