Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле

Таблица 36. Описание проекта 1.1

Таблица 37. Расчет товарной загрузки магазина с учетом используемого оборудования 1.2

Таблица 38. Движение товарных запасов и денежных средств на 18 месяцев 1.3

Приведенная ниже табл. 37 считается для франчайзи, но выдается только по запросу. Однако вы должны видеть реальную картину.

Проживите виртуально весь цикл движения товара.

Для этой таблицы вам нужно знать темпы продаж на 1 м2 в месяц по сезонам и месяцам – для расчета реальных сроков подсортировки, наличие свободных оборотных средств, участие в обороте межсезонных товаров и товаров со скидкой.

Все сложные вычисления нужны для грамотного составления жизненного цикла вашего магазина и магазина франчайзи.

И так далее по месяцам. Проживите реальную ситуацию движения товара с учетом:

✓ активного периода продаж;

✓ спада торговли;

✓ перезагрузки товара на следующий сезон;

✓ необходимости дополнительных инвестиций;

✓ возможности возврата товара;

✓ и так далее с учетом вашей специфики.

Правильно рассчитанные сроки возврата инвестиций, поддержка вашего франчайзи – залог успешного долгосрочного сотрудничества.

Внимательно посмотрите на заданные параметры: метраж, ценовой сегмент и т. д. Вы все это знаете!

Перейдя к составлению таблиц с цифрами успеха для потенциальных франчайзи (партнеров), мы подразумеваем, что вы разобрались со следующими вопросами:

1. Кто ваша целевая аудитория.

2. Торговая площадь, необходимая для продажи вашего товара.

3. Количество товара для успешной торговли.

4. Оборудование в магазине на основе экономического мерчандайзинга.

5. Темпы продаж для расчета подсортировок.

6. Приблизительные затраты на оборудование магазина (незначительно колеблются по регионам).

Переходим к составлению обобщенной таблицы, которая в электронном виде всегда под рукой у менеджера, продающего франшизу.

В статике эта таблица (показатели за год) размещается на вашем сайте, чтобы потенциальные клиенты могли ознакомиться с условиями работы. Естественно, вы должны получить контакты тех, кому это интересно. Не все предприниматели готовы показать свою реальную маржу и ставят «сладкие» цифры окупаемости. Но вы должны придумать фишку, благодаря которой потенциальный клиент захочет оставить вам свой контакт, а профессиональный менеджер конвертирует сделку – «Секретный бонус».

Таблица 39. «Окупаемость 1.4» Таблица 40. «Калькулятор окупаемости 1.4»

Окупаемость До начала тренировки с таблицей внимательно изучите текст этой главы!

Таблица 39. Окупаемость 1.4

Сделайте менеджерам таблицу в электронном виде, хотя бы в Excel – чтобы они могли вставлять параметры потенциального франчайзи и автоматически получать волнующие цифры успеха.