Level Up. Рестарт

- Продолжим, - говорит Павел. - Сейчас я познакомлю вас с нашей продукцией, проведу экскурсию по компании, а потом приставлю каждого из вас к действующему менеджеру, чтобы вы наглядно могли увидеть, как мы продаем...

Он смотрит на меня.

- Кроме вас, Филипп. Вам я рекомендую не терять времени и приступить к продажам сразу после знакомства с перечнем продукции.

***

Упаковка из биаксиально-ориентированной полистирольной плёнки, или сокращенно, БОПС-упаковка - это обычные твердые прозрачные контейнеры, в которые супермаркеты, рестораны, доставщики еды и точки фаст-фуда упаковывают полуфабрикаты, салаты, торты и прочие сладости. Используется лишь раз, а потому спрос на нее всегда высок, как и на продукты питания.

Именно этот вид упаковки зацепил мое внимание, когда я сравнил стоимость, по которой ее продает «Ультрапак» с той стоимостью, что мне выдала система. Рыночная стоимость упаковки - чуть выше шести рублей за штуку. Цена, выставляемая компанией - три рубля двадцать четыре копейки. В чем подвох, почему такая разница?

После демонстрации продукции компании Павел отправил меня прямиком в отдел продаж за свободный стол с телефоном. На столе лежит телефонный справочник предприятий и организаций города с многочисленными пометками предыдущего владельца: «Не звонить!», «Оля, закупщик, номер телефона...», «Уроды!!!»...

Клиентскую базу мне не показывают, и я их понимаю: я здесь пока никто и звать меня никак.

Следующий час я выписываю названия и контакты всех городских розничных сетей и сетей быстрого питания. С этим списком обхожу отдел, выясняя, с кем из списка уже работают. На меня смотрят, как на дурачка, но прямо не отшивают, быстро пробегаясь глазами по списку и помечая своих клиентов. Толстый Кирилл Кириченко, один из менеджеров, обдает меня крепким табачным духом и шепчет в ухо, приглашая выйти в курилку пообщаться. Соглашаюсь без колебаний, мне нужна любая информация.

- В «Троечку» не суйся, это мой клиент. - Кирилл жадно затягивается и на выдохе сипло спрашивает. - А как ты так сразу-то? Пал Андреич-то обычно мурыжит с неделю, прежде чем к прямым продажам подпускать, ты чем его взял?

- Да ничем, - мне не хочется врать и недоговаривать возможному коллеге. - Он меня сразу прогнал, сказал, что один из нас лишний и...

- Посчитал вас? Хе-хе... - усмехается Кирилл, но тут же закашливается. - Да, он в своем репертуаре. И считалочка его одна и та же, - про гномиков, да? Ты ему сразу не понравился, и он уже знал, с кого начать считать, чтобы выпало на тебя.

- А смысл? Могли же сразу отшить еще на собеседовании?

- Смысл есть. Оставшиеся, по идее, сразу расстанутся с иллюзиями и будут рвать и метать. Так как же так вышло, что тебя оставили?

- Пообещал ему уже сегодня что-нибудь продать. Если не продам - свободен.

- Я смотрю, ты очень в себе уверен! Ха-ха! - засмеялся и снова зашелся в кашле Кирилл.

Приглядываюсь к его индикатору здоровья - 62,6%. Сказать? Спросить о здоровье? Пока неудобно. Система фиксирует задачу «Поинтересоваться здоровьем Кирилла Кириченко и посоветовать ему пройти медицинское обследование». Жду, когда он закончит кашлять.

- Кирилл, я ничего не теряю, работы все равно нет. Можешь советом помочь, куда соваться, куда не стоит?

- Ты особо не рассчитывай на наши советы! Конкуренция, сам понимаешь. У всех семьи, дети, планы на отпуск, ипотеки, кредиты, требовательные и капризные жены и любовницы... - он задумывается. - Я тебе просто скажу, что дело твое гиблое. Весь крупняк уже поделен, не нами, так другими упаковщиками, а с мелочью, с которой связываться никто не хочет, ты будешь месяцами валандаться, и биться за каждый процент скидки, - эти считают каждую копейку и быстро договора не заключают.

- Понял... - я взвешиваю, стоит ли его спрашивать о явной разнице в цене, потом решаюсь. - Слушай, а почему такой несходняк со стоимостью?

- В смысле?

- Вот возьмем ту же БОПС-упаковку - по рынку она шесть рублей, а мы по три с чем-то продаем...

- А, вот ты о чем. - Кириченко надолго замолкает.

Вижу, как ползет вниз его шкала интереса к разговору. Надо убеждать, попробую взять откровенностью, в любом случае ничего не теряю.

- Кирюх, да брось! Послушай, мне эта работа реально нужна, сижу на мели, жена на днях ушла... Помоги хотя бы информацией, если не советом!