Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему

Деньги — мерило успеха. Большинство американцев не считают себя успешными, если чувствуют, что им платят меньше, чем они заслуживают. Деньги — словно школьный дневник с оценками. Если кто-то выполняет такую же работу, как мы, а получает больше, то бессознательно мы считаем, что он справляется лучше. Если за работу платят, значит, она того стоит. Недавно один человек поведал мне историю своей борьбы за писательскую карьеру, ради которой ушел из корпорации. В течение двух лет он не заработал ничего, хотя писал достойные тексты. «Я чувствовал себя безработным, — говорил он, — хотя трудился по десять часов в сутки». Первый контракт на издание рукописи сразу же изменил его мнение о собственных достижениях. Внезапно всё, что он делал на протяжении двух лет, приобрело смысл. Деньги, которые заплатил издатель, служили неопровержимым доказательством.

Считая деньги доказательством, мы напрямую связываем их с работой. Деньги, заработанные упорным трудом, вызывают восторг и служат критерием ваших достоинств. Мы не очень высоко ставим тех, кто унаследовал капитал, а не заработал его собственными силами. Нас могут поражать выходки, к примеру, Пэрис Хилтон, но мы не считаем, что ее поведение что-то доказывает поскольку она богата от рождения и только этим и знаменита. События, произошедшие с Патти Хёрст мы объясняем тем что она — богатая наследница. Проблемы, которыми наполнена жизнь отпрысков Гетти, для нас связаны именно с тем, что их деньги — унаследованы. Нам нравится, что Билл Гейтс богаче королевы Великобритании, потому что свое состояние до последнего пенни он заработал сам.

Не выказывая особого уважения к тем, кто живет за счет богатых родителей, мы совершенно иначе относимся к наследникам, которые приумножили свои состояния и построили собственную карьеру. Роберт Вуд Джонсон положил немало сил, чтобы вывести компанию Johnson&Johnson на новый уровень, как и Уильям Клэй Форд, работавший во благо Ford Motor Company. Эти люди начинали не так, как большинство американцев, но все же они проявили себя, заработав деньги и увеличив семейное состояние. Богатые американские бизнесмены говорят, что их дети должны всего добиваться собственными силами. Конечно, родители помогут связями (и, между прочим, они могут недооценивать значимость этого фактора), но не позволят детям жить за их счет. Подобный подход, когда каждое поколение добивается всего с нуля, абсолютно соответствует коду.

Даже работая изо всех сил, мы можем обнаруживать противопоставление «чистых» и «грязных» денег в собственной жизни. Во время нашего исследования в банковской и инвестиционной сфере выяснилось, что американцы считают проценты и доходы с капитала «грязными деньгами», потому что они не заработаны собственным трудом. Инвесторы, которые сами принимали решения в управлении портфелями акции чувствовали, что заработали деньги, в отличие от тех, кто лишь следовал советам брокеров. Поэтому банки и инвестиционные фонды, призывающие клиентов: «Отдайте нам ваши деньги и мы сделаем за вас все остальное» — действуют вразрез с кодом. Компании, позиционирующие себя в качестве помощников, предоставляющих своим клиентам способы зарабатывать больше денег, действуют в соответствии с кодом.

Многие культуры Европы воспринимают деньги и их функцию иначе. Здесь человек достигший определенного уровня благосостояния отходит от бизнеса и живет на заработанные средства. Мы же оцениваем человека по его самым последним достижениям, и даже если у нас есть миллиарды, мы хотим заработать еще больше, чтобы лишний раз проявить себя. В Америке люди мечтают о росте без границ, о достижении богатства независимо от того, с чего мы начинали. В Европе же можно начать бизнес с небольшими деньгами, но гораздо труднее выйти за рамки собственного статуса. Пару лет назад во Франции вышла книга под названием «Наследники» (The Heirs), в которой показано, что в экономике страны очень мало сдвигов, дети врачей становятся врачами, дети банкиров — банкирами, и очень трудно проникнуть в эти кланы извне. Следовательно, деньги здесь — не форма доказательства, а малоприятный факт.

Во Франции на светских вечеринках принято говорить о сексе. Для французов совершенно нормально обсуждать с гостями сексуальные темы различные позиции, групповой секс, нижнее белье. Говорить о деньгах считается пошлым. Верхом неприличия считается вопрос о размерах дохода или о том, сколько пришлось заплатить за что-то. Американцы же считают неуместными для застолья сексуальные подробности, а вот о деньгах мы можем говорить часами. Разные культурные коды ведут к разному поведению.