Копирайтинг с нуля

Словарь копирайтера

Реферальная (партнерская) ссылка – ссылка, которая говорит сайту, от кого на него пришел посетитель или клиент. Чаще всего имеет вид примерно такой: https://shardakov.ru?ref=shardakov. Здесь https://shardakov.ru – адрес сайта.

? – условное обозначение, которого говорит, что после начнут передаваться технические параметры.

ref – параметр, который чаще всего обозначает «реферал». Может иметь и другие обозначения: aff, affiliate, invite, id и пр.

= – после этого знака идет значение параметра.

shardakov – собственно, и есть значение параметра ref.

В ссылке можно передавать несколько параметров, тогда они разделяются знаком &.

Куки (англ. cookies) – запись в браузере о посещении пользователем того или иного сайта с сопутствующей информацией.

Использовать модель CPA можно не только в статьях, но и видеороликах, постах в социальных сетях, на форумах и т. д. Качество контента здесь должно быть выше среднего, чтобы аудитория прониклась и захотела купить рекламируемый товар. Многие сайты «запоминают» партнера, который привел клиента на срок от 7 дней до года с помощью специальных записей в браузере – куки (cookies).

Фиксированная модель. Ее также часто используют вебмастера и блогеры, размещая заказные статьи, видео или ссылки за разовую фиксированную плату. Несмотря на то, что влияние ссылок на продвижение уже не такое как раньше, по-прежнему существуют биржи, которые сводят заказчиков и издателей.

Абонентская модель. В этой модели владельцы контент-площадок работают с заказчиками напрямую и размещают ссылки, баннеры и другую рекламу на условиях абонентской платы (например, за месяц). Стоимость такого размещения сильно зависит от раскрученности сайта и чистоты аудитории.

2. Триггеры для каждого вида монетизации

В зависимости от вида монетизации у нас будет свой набор психологических триггеров.

Монетизация через продажу товаров и услуг

В этой модели нужно создавать максимально качественный контент, чтобы аудитория видела в нас экспертов, доверяла и была готова покупать то, что мы ей предлагаем. Для этого мы используем семь основных триггеров.

• Благорасположение. Людям нужно понравиться. Без этого триггера аудитория не станет нам доверять и вряд ли будет постоянно следить за нашим контентом. При этом важно помнить, что люди разные, и всем мил не будешь. Это нормально.

• Взаимность. Давать пользу (причем пользу в понимании аудитории, а не в нашем) и ничего не требовать взамен. Тогда на выходе имеем двойной эффект: и триггер взаимности, и триггер благорасположения за счет открытости.

• Вовлеченность. Когда люди чувствуют свое участие и взаимодействуют с контентом, у них больше мотивации читать наши статьи или просматривать наше видео.

• Авторитет. Когда люди видят в нас эксперта, они с большей долей вероятности верят нам и покупают наши товары или услуги.

• Социальное доказательство. Когда люди видят, что нас читают, смотрят и комментируют, они с большей долей вероятности начинают подражать другим представителям аудитории. Вот почему особенно важно занимаясь контент-маркетингом создать, так называемое, «ядро».

• Последовательность. Люди – последовательные существа, и когда они прилюдно или хотя бы для себя выражают с вами согласие или хвалят вас в комментариях, им сложнее изменить позицию, а потому они дольше остаются лояльными по отношению к нам.

• Ментальное вовлечение. Основной триггер, благодаря которому люди зачастую сами приходят к нужным нам мыслям и совершают нужные нам действия.

Словарь копирайтера

Ядро – постоянные посетители сайта, которые регулярно читают и комментируют материалы.