Читаем Копирайтинг с нуля полностью

2. Заголовок. На большинстве досок заголовки ограничены 80–90 символами, поэтому в полной мере раскрыть формулу 4U не получится. Но этого все равно достаточно. Многие ваши конкуренты делают заголовки общего плана, например, «Продам яблоки». Поэтому добавляя выгоду, прицельность, уникальность или срочность, вы от них отстраиваетесь. Если позволяет место, можно комбинировать несколько атрибутов, от этого заголовок только выиграет.

3. Цена. Игра с ценой – отдельная тема, и этот аспект также нужно тестировать. Например, трехзначная цена 999 рублей психологически воспринимается легче, чем четырехзначная 1000 рублей, хотя между ними разница всего в 1 рубль. Цену нужно тестировать еще и потому, что иногда ее повышение может увеличить продажи, т. к. срабатывает предрассудок «Дорого – значит качественно». Мы поговорим об этом в главе о психологических триггерах.

4. Текст объявления. Любое объявление – это конвертер, поэтому можно писать его по модели AIDA. В примере выше я использовал историю для вызова интереса и эмоционального вовлечения аудитории и аргументы о пользе для принятия решения. В конце сделал призыв с ограничением по количеству. Это, к слову, частный случай модели AIDA, который иногда называется формулой ОДП.

Прием копирайтинга

Формула ОДП. Это упрощенная реализация модели AIDA, которая состоит из трех этапов.

1. Предложение товара, услуги или выгоды (оффер). Например, «Распродаю яблоки класса экстра из личного сада дедушки Изи со скидкой 30 %».

2. Дедлайн или дефицит (ограничение по времени или количеству). Например, «Осталось всего три ящика».

3. Призыв к действию. Например, «Торопитесь заказать, пока все не раскупили!»

При всей своей простоте, формула достаточно эффективная и часто используется при создании объявлений.

Как и в любом конвертере, в объявлениях важно говорить о том, что в первую очередь интересует покупателя. Здесь помогает техника создания ассоциативных мостов, которую мы изучали в четвертой главе.

Также обратите внимание, что на большинстве досок нет инструментов форматирования. Это значит, что можно писать только текст, но его нельзя выделять курсивом или полужирным. Здесь на помощь приходят графические символы, которые можно вставлять в текст и использовать в виде якорей, за которые «цепляется» глаз. Например, я использовал такие символы чтобы сделать нумерованный список в примере выше. Найти такие символы и в один клик скопировать в буфер обмена можно на сайтах типа coolsymbol.com. Эти же символы можно использовать и для выделения подзаголовков. В итоге ваше объявление получается более структурированным, и его легче воспринимать. Главное – без фанатизма.

Перед тем как использовать графические символы, убедитесь, что сайт доски объявлений поддерживает их и корректно отображает. Также не путайте графические символы с эмодзи. Это похожие и часто цветные изображения, которые активно используются в социальных сетях. Большинство досок объявлений эмодзи не поддерживают.

Объем текста объявления также нужно тестировать. У меня бывали случаи и когда лучше продавало развернутое описание (принцип зарубежных копирайтеров – The more you tell, the more you sell – чем больше расскажешь, тем больше продашь), и краткое – только суть, и ничего лишнего, все детали по телефону.

5. Контактный телефон. Многие доски объявлений не разрешают писать контактные данные в тексте. Для этого есть специальное поле. Для чистоты эксперимента, если вы хотите протестировать доски объявлений как отдельный канал генерации лидов, лучше выделить отдельный номер.

Обратите внимание, что большинство досок запрещают публиковать несколько вариантов одного и того же объявления для тестирования. Поэтому если нужно протестировать концепцию, то придется делать это последовательно или запускать разные объявления на однотипные товары. Многие доски предлагают платные услуги – размещения объявления выше других, графическое выделение и т. д. Их также можно использовать, если того требует задача. Но я бы рекомендовал для начала выжать максимум из бесплатных инструментов. Концепция бережливого производства.

Перейти на страницу:

Все книги серии Нонфикшн Рунета

Мысли парадоксально. Как дурацкие идеи меняют жизнь
Мысли парадоксально. Как дурацкие идеи меняют жизнь

Мы – люди привычки, запрограммированы эволюцией на безопасность, особенно когда ставки высоки. Но мир меняется, и теперь, не выйдя из зоны комфорта, невозможно добиться желаемых высот.Благодаря книге «МЫСЛИ ПАРАДОКСАЛЬНО: КАК ДУРАЦКИЕ ИДЕИ МЕНЯЮТ ЖИЗНЬ» вы узнаете, как бросить вызов себе, измениться, не бояться мыслить смело и рискованно – ведь кто не рискует, тот не пьет шампанского, очень дорогого, отмечая покорение новых вершин в бизнесе и жизни.Джона Сакс, основываясь на множестве научных исследований, рассказывает, как сделать первый шаг за пределы тесной и давящей зоны комфорта с минимальными затратами душевных сил на борьбу с собой. А также объясняет, как этот шаг влияет на творческий потенциал человека – конечно, положительно, ведь для того, чтобы выйти из зоны комфорта, вам нужно переосмыслить свое отношение к себе и жизни в целом.Парадоксальное мышление противоположно интуитивному, а значит, и привычному – вам придется бросить вызов себе.В книге вы найдете массу реальных примеров, как люди, движимые новой и чуждой другим идеей, заражали других и создавали громадные корпорации, идя к успеху, поменяв интуитивное мышление на парадоксальное!

Джона Сакс

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Держись и пиши
Держись и пиши

Каждый, кто приступает к написанию текста, знает, какой это может быть непростой процесс. Сесть, сосредоточиться и начать выводить слова на бумаге или набирать их на клавиатуре – настоящее испытание! Вы боитесь подобрать неверные слова и просто уверены, что в итоге выйдет нечто банальное, перегруженное штампами и весьма далекое от первоначальной идеи.Книга Екатерины Оаро – ваш союзник в этом нелегком деле. Автор книги не только много лет обучает людей искусству создания текстов, но и, конечно, создает их сама. Поэтому она не понаслышке знает, с какими трудностями вы столкнетесь и как их преодолеть. Книга содержит множество практических советов и упражнений, которые помогут вам бесстрашно приступить к делу и не опасаться за результат.В формате a4.pdf сохранен издательский макет.

Екатерина Владимировна Оаро

Руководства

Похожие книги

«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе
«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе

Описана новейшая версия программы «1С: Управление небольшой фирмой 8.2», которая сочетает в себе многофункциональность, простоту в освоении и достоинства современного интерфейса программ фирмы «1С». В этой конфигурации есть все необходимое для автоматизации оперативного и управленческого учета на предприятии малого бизнеса. В то же время программа не перегружена средствами учета, что очень важно для формирования оптимального соотношения между стоимостью и функциональностью.Изложение материала в книге построено с использованием большого количества примеров, часть из которых разобраны очень подробно. Надеемся, что эта книга станет надежным путеводителем для тех пользователей, которые только начинают знакомство с программой, а более опытные пользователи также найдут для себя важную и полезную информацию.Издание подготовлено при содействии компании «1С: Франчайзинг. БИЗНЕС-КЛУБ» – официального партнера фирмы «1С».

Николай Викторович Селищев

Маркетинг, PR
111 способов повысить продажи без увеличения затрат
111 способов повысить продажи без увеличения затрат

В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих!

Айнур Сафин

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес