Как управлять собой и другими с помощью НЛП

Ритуальные магические жесты средневековых японских ниндзя, применяемые ими для входа в измененные состояния сознания, их же «тайные» мантры – постоянно (или по необходимости) повторяемые звукосочетания, используемые для схожих целей, – все это можно объяснить с точки зрения теории условного рефлекса.

При использовании якорей есть некоторые тонкости, и ритуальная магия их придерживается. Во-первых, якорь желательно ставить на «чистое» эмоциональное состояние, тогда будет меньше «примесей»: случайных мыслей, сопутствующих эмоций… Это – зарядка талисмана (тайного жеста, мантры). Она вообще проводится вдали от посторонних глаз: чем меньше мешающих внешних стимулов, тем лучше. Во-вторых, действия якоря эффективнее, если в момент его включения вы будете в уравновешенном («нулевом») эмоциональном состоянии. В магической практике рекомендуется предварительно «очистить сознание» и только потом использовать силу талисмана. В-третьих, якорь полезно обновлять, талисманы – подзаряжать. При соблюдении этих «правил эксплуатации» вы обеспечите якорю достаточно долгую жизнь.

Как «якорить» окружающих? Элементарно! Более того: не «якорить» невозможно! Любое наше действие или бездействие может «заякориться» на состояние «близлежащих» людей. Особенно, как вы понимаете, если состояние достаточно яркое.

То же верно и для «самоякорения»: мозг работает постоянно, и отключить его на время невозможно – только навсегда. Мозг все время порождает все новые причинно-следственные связи. Вопрос в том, умеем ли мы пользоваться ими в своих целях, осознаем ли мы те петли стимул – реакция, что образуются практически постоянно, сможем ли превратить эти стимулы в собственные якоря.

Якорем мы называем только тот стимул, который мы можем воспроизвести сознательно и спрогнозировать вызываемую им реакцию. С этой точки зрения «якорить» реакции других – это несколько более сложное искусство. Чуть-чуть.

Ровно настолько, насколько легко вы уже умеете калибровать состояние собеседника – определять его внутреннее состояние по внешним признакам (по мимике, позе, жестам, интонациям, дыханию и т. д.). Зачем это нужно? А как вы узнаете, что именно вы в данный момент «якорите»?! Кроме того, с первого раза якорь ставится, только если стимул предъявлен на пике переживания – полезно уметь его отслеживать и «ловить».

Подробно про калибровку я здесь рассказывать не буду: она описана в главе «Секреты чтения мыслей». Зато скажу то, чего нет там: состояние собеседника легко «считывается» при прямой подстройке. Ну, это вы и так знаете, правда? Довольно часто я пользуюсь именно таким способом «вчувствования» в другого. Кроме того, определенный навык у вас уже есть: не сомневаюсь, что грусть, радость, злость, интерес и т. п. вы сможете отличить без подсказок с чье-либо стороны.

Итак, вы обнаружили, что ваш собеседник входит в то состояние, которое вы хотели бы уметь у него вызывать, например, все больше заинтересовывается вашими словами. Что делать? «Якорить»! Тонкости те же: если его эмоция недостаточно сильная, полезно дождаться, пока она станет поярче. Еще лучше – поймать момент эмоционального всплеска и:

...

• прикоснуться к собеседнику (надеюсь, вы сумеете выбрать эмоционально нейтральное место касания);

• сделать какой-нибудь жест: почесать за ухом, скрестить руки, наклониться и т. п.;

• издать какой-нибудь звук: покашливание, «хмыканье», какое-нибудь слово, щелчок пальцами…