Как управлять собой и другими с помощью НЛП

– Папа! Папа! Почему бабушка по огороду скачет?

–  Кому бабушка, а кому теща! Дай еще патрон, сынок.

Вот такие родственные отношения.

Что показывают тесты

Говорят, что второй тест показывает текущее состояние задачи, а первый – желаемое. Слово «состояние» звучит весьма «научно». Но что это такое?

...

Состояние — ваши чувства, ваше настроение. Единство неврологических и физических процессов, протекающих в индивидууме в любой момент времени. Состояние, в котором мы находимся, оказывает влияние на наши способности и интерпретации опыта.

Словарь НЛП

Это слово нам весьма привычно. Мы всю жизнь проводим в некоторых состояниях : бодрствования и сна, радости и грусти, состоянии мира и войны. Тело может находиться в состоянии движения или покоя.

Когда у нас что-то не получается, мы говорим: «Я не в состоянии этого сделать». Когда человек хорошенько выпьет, он находится «в состоянии алкогольного опьянения». По счастью, нам не очень часто попадаются люди в состоянии аффекта, и мы уже умеем иногда вводить собеседника в состояние согласия.

Мы можем быть в самых разных состояниях, но нам не удастся вообще не быть ни в каком состоянии. Даже про лежащих в морге можно сказать, что они находятся в состоянии смерти. Все вокруг находится в определенных состояниях. Вот вода, например, имеет три основных: твердого тела, жидкости и газа.

Нас же в первую очередь интересуют наши собственные состояния. Как научиться их замечать и ими управлять, как их использовать. А также состояния систем – команд, коллективов, организаций, – в которые мы входим и которые мы создаем. Для этого стоит поучиться в них ориентироваться. По крайней мере, в тех, которые помогут нам лучше и эффективнее достигать своих целей. То есть – желаемых состояний .

Секреты «чтения мыслей»

«Прочитать, в прямом смысле этого слова, мысли собеседника невозможно. Но как иначе интерпретировать тот факт, что нэлпер получает ответ быстрее, чем собеседник успевает его произнести? Чай? Кофе? Понятно, чай. С сахаром? С сахаром. Как объяснить фантастическую способность мастеров общения за кратчайшее время определить, что человеку интересно, а что нет, с чем собеседник согласен, а с чем будет спорить? Мы можем практически на ходу подбирать нужные слова и мгновенно отбрасывать все то, что может не понравиться другому. Разговорный гипноз – это искусство говорить так, чтобы человек думал и действовал таким образом, как нам это нужно. Но как это сделать, не умея читать мысли?

Элементарно! Здесь нам помогает умение различать тончайшие невербальные сигналы, посылаемые собеседником. Детали мимики, цвета кожи, напряжений, морщинок, изменения рисунка дыхания, бликов на волосах… Если мы сумеем откалибровать, какие внешние признаки какому внутреннему состоянию соответствуют, мы сможем «читать мысли» собеседника.

...

Калибровка – точное узнавание состояния другого человека по невербальным сигналам. Способность прочтения бессознательных невербальных реакций другого человека в процессе текущего взаимодействия путем установления однозначного соответствия между наблюдаемыми поведенческими признаками и характерным внутренним состоянием.

Словарь НЛП

Как вы понимаете, калибровка невозможна, если вы еще не развили должного уровня сенсорной чувствительности . Действительно, чтобы откалибровать внешний признак, его нужно суметь заметить. Ведь именно тончайшие сигналы дают нам самую ценную информацию. А если ты не замечаешь даже того, что человек давно уже смотрит в другую сторону, о какой калибровке может идти речь?

Чувствительность, конечно, везде хороша. Что бы мы ни делали, к какой бы цели мы ни стремились, чего бы ни добивались. Она помогает художникам, музыкантам, поварам, парфюмерам, массажистам… людям самых разных профессий. Даже ученые, в основном имеющие дело с абстракциями, которых ни увидеть, ни послушать, ни потрогать, развивают в себе чувствительность к ним. Везде требуется свой род чувствительности. По крайней мере – внимательности к обратной связи.

Нас же сейчас будет больше интересовать сенсорная чувствительность – способность различать самые тонкие сигналы от наших органов чувств.

...