Как стать успешным пикапером. Примеры в четырех реальностях

Я вам всем одну умную мысль скажу, только вы не обижайтесь. Человек, который вешает на себя ярлык, утрачивает личность. Он подменяет свою идентичность номинализацией (для НЛПеров). Для обычных людей советую прочитать рассказ Рея Дугласа Бредбери про Песочного Человека, где главная мысль была выражена словами «Я — Личность, а не Ярлык!».

Когда мне говорят "Ну ты же прикапер!" я отвечаю, что меня зовут Филипп Богачев. Что и вам советую делать. Тогда решается много проблем и появится своя ответственность за свои поступки. И относится к тебе будут как к конкретному человеку. Не в смысле «чисто конкретному», а в смысле «именно этому».

* * *

Эффективности не бывает только в одной части твоей жизни. Ты либо успешен, либо нет. Типичный пример — пикап и продажа. Ты думаешь, это разные области деятельности?

Я работал в отделе корпоративных решений продажным менеджером.

Я соблазнял женщин.

По своей сути эти два занятия состоят в одном и том же, в двух одинаковых этапах — втереться в доверие, и впарить то, что есть на складе.

* * *

— Я умная, красивая и сексуальная девушка. А ты?

— А я тоже много вру.

Из переписки по SMS

* * *

Я помню, как начинал зарабатывать свои личные деньги. Это был самое начало девяностых, когда уже объявили гласность, и своя личная газета издавалась чуть ли не в каждом доме. По крайней мере, существовала минимум одна районная газета. Одной такой газетой я и начал заниматься. Как сейчас помню ее название — «Каретный Ряд». Мне было мало лет, я был школьником и подрабатывал после школы. Чего там можно было заработать по три копейки с экземпляра? Проезд в метро стоил пять, тогда еще не было инфляции.

Сначала я стоял в переходе метро, как все, и ждал свое счастье. Счастье ходило мимо толпами, и не спешило приобретать столь ценное бумажное изделие. Я ждал, ждал, ждал, и не дождался. Дня за три я продал газет тридцать. И тогда я начал ОРАТЬ. Знаете, как шкеты в фильмах про революцию? Я орал в полный голос. В переходе метро. Меня слышали за триста метров в одну сторону и за пятьсот в другую. Люди начали подходить толпами. Как только они расходились, я начинал орать снова. С такой тактикой я продавал за вечер пачку (400 газет). За 10 вечеров — 10 пачек. За месяц (с выходными) — 50. С такой тактикой я стал зарабатывать больше своей матери, человека с двумя высшими образованиями и опытом работы в несколько лет.

Тактика была хороша, но через несколько месяцев ее начали копировать. Орали все. Бизнес пошел на убыль, прибыли тоже резко пошла вниз. А мне понравилось ходить по видеосалонам и есть хорошее мороженое. В итоге я плюнул на все, и пошел в электрички. Говорить, что я первый придумал носить газеты по поездам — это будет чересчур, мне все равно никто не поверит. Но я был первым. Хотя бы на Савеловском направлении точно. По дороге от Савеловского Вокзала до Долгопрудного (25 минут) уходила ровно пачка. На что раньше требовался час. На обратной дороге тоже.

Чем все закончилось? Я спаял себе первый Спектрум и начал фарцевать кассетами с программами. Но это уже совсем другая история…

* * *

Спустя несколько лет после предыдущей истории, я очень плотно работал по выходным на Митинском радиорынке в Москве. На той еще территории, где сейчас уже несколько лет стоят дома. Совмещал работу с учебой, то есть окончание школы и зарабатывание денег. Самой вершиной моей глупости было припереться на рабочее место сразу после выпускного вечера, прямо в костюме и при параде.

На «том самом» рынке была очень интересная, дружественная атмосфера. Все знали почти всех, по именам — половину рынка. Газеты я там уже не продавал, я работал на продаже игрушек. На дискетах. Дискетка — 5 рублей, игра — 5 дискет. В среднем. Особенность работы была в том, что эти игры и дискеты продавались ровно через пять метров на каждом углу. Если стоять как столб и ждать покупателя — прощелкаешь клювом в том числе и арендную плату. Орать было на рынке нельзя, старые стратегии не работали.

Если нельзя было работать на количестве, рано или поздно понимаешь, что работать надо было на качестве. Тогда я научился понимать и «читать» людей, угадывать их мысли и приводить противоположные примеры их возражениям еще до того, как они были высказаны. Всего три года практики, по 20 часов в неделю — и никаких проблем с коммуникацией не будет и у тебя.

Потом уже, ближе к 97 году, я выиграл пятьсот долларов на спор. Спор был простой — смогу ли я продать 400 дисков (уже компакт-дисков) за пятницу. Я сказал, что да. Мне сказали, что нет. Работа осложнялась тем, что была пятница, и было восемьсот пятьдесят лет городу. Народу на рынке было пять человек в час. Ну десять. Я стал работать, и сделал свой личный рекорд — мимо моего места, ни купив диск, не прошел никто. Даже соседи по рынку. Результат — 100 %. Вымотался тогда я жутко.