Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц

Часто так бывает на мероприятиях – всех представляют друг другу, потом вы разбегаетесь. Для того чтобы пообщаться 15–20 минут и рассказать о себе любимом, нет времени. У вас есть максимум одна минута, и если вы человека не заинтересовали, то все! Вы его потеряли.

Как научиться делать элеватор-спич

Упражнение элеватор-спич. Представьте себе человека, с которым вы хотите познакомиться. Вот вы заходите в лифт, и там этот человек. Что вы ему будете говорить? Чем вы его будете цеплять? Что вы ему можете дать такого, что он попросит ваш телефон или визитку? И попробуйте это отрепетировать.

Сколько поднимается лифт? Максимум минуту, если это небоскреб.

1. Вообразите себе, что у вас есть одна минута, чтобы представиться человеку, который вам очень интересен: как инвестор, как партнер, как клиент, как топ-менеджер компании.

2. Распишите себе несколько вариантов для разных собеседников. Для клиента, для инвестора и для партнера. Нужно составить презентации в формате элеватор-спича для всех троих.

3. Возьмем, например, крупного клиента. Вы заходите в лифт, и там та самая глава компании, которая может принести вам миллионные доходы и будет кормить вашу компанию в течение нескольких лет.

Представьте себе, что вы ему расскажете за одну минуту о себе, чтобы он пригласил вас в офис или пообедать.

Безусловно, нужно понимать потребности человека, чтобы правильно себя презентовать. Когда вы точно знаете, кому вы себя презентуете, вам гораздо проще составлять речь. Поэтому представьте конкретного человека.

4. Если речь идет о более универсальной презентации для большого количества людей, например для нетворкинга или бизнес-клуба, то вам нужно составить универсальный элеватор-спич.

5. Напомню, что есть несколько вопросов, на которые нужно ответить для составления элеватор-спича:

• Кто я?

• Чем я занимаюсь?

• Чем я могу быть полезен?

Озвучивайте, что вы ищете, что вам необходимо.

6. Если такую презентацию вы будете представлять в бизнес-клубе, то начнете с легкостью выявлять и цеплять тех, кому вы интересны, и тех, кто вам может быть интересен.

7. Когда вы рассказываете, чем можете быть полезны, вы цепляете тех, кто ищет такую полезность, а когда вы рассказываете, что вам интересно, то вы цепляете тех, кто презентует себя.

8. Я рекомендую использовать такую презентацию и четко отвечать на эти вопросы с позитивом, с улыбкой на лице, с уверенностью в голосе. Тогда вы всегда будете замечены аудиторией и к вам будут подходить и просить вашу визитку.

Поверьте человеку, который провел несколько сотен встреч бизнес-клубов и нетворкингов. Я знаю, что говорю.

9. Также во время элеватор-спича вы можете подготовить и подарить подарок. Сделайте это просто так, безвозмездно. Подарите книгу, консультацию, чек-лист. Это вызовет больше доверия и привлечет внимание.

Так выглядит элеватор-спич.

Задание

1. Составьте такой элеватор-спич.

2. После составления универсального элеватор-спича выберите клиента, которого вы давно ищете, и уже под него составьте элеватор-спич (задание для себя). Вы должны уложиться в 7 минуту.

Шаг 46. Своя фишка

Человек-бренд всегда знает свою фишку, он всегда знает, кто он, для чего он в этом мире. Потому что если вы не знаете свои уникальные ценности, если вы не знаете себя, свои слабые или сильные стороны, не знаете свои фишки, то вы уже не интересны. У каждого человека есть свои фишки, просто их нужно найти.

Не надо пытаться быть кем-то, не надо пытаться быть похожим на кого-то, играть чужую роль. Играйте свою роль в этом мире, потому что вы личность, отдельная личность. У вас есть свои сильные стороны. Найдите свои фишки, даже недостатки можно сделать своими фишками.

Что далеко ходить, Ника Вуйчича знают все. У этого человека нет рук, нет ног, но это один из самых известных на сегодняшний день, один из самых дорогих тренеров по мотивации в мире. Другой человек в такой ситуации поставил бы на себе крест. Но Ник Вуйчич сделал свой выбор. Поэтому, когда у вас что-то не так с внешностью, с дикцией, сделайте это своей фишкой, не стыдитесь этого.

Моя фишка – быть в тройке.

«Недостоинства» – недолюбленные достоинства. Попробуйте принять себя, попробуйте принять свою темную сторону. Сделайте свои «недостоинства» достоинствами.

Примите, полюбите их и не тратьте кучу энергии на борьбу с ними. Перестаньте бороться, и вы увидите, сколько энергии у вас освободится!

Направьте свои силы на созидание, на трансформацию, но не на борьбу.

Когда вы делаете свой недостаток фишкой, людям это нравится. Люди видят в вас не идеального человека, а такого, как вы есть. Фишка певца Шуры была в отсутствии зубов, и он был бешено популярен. Но не стал делать из этого трагедию, просто использовал ее, чтобы зарабатывать деньги.