Как стать авантюристом? Размышления миллионера

Таблица подачи информации у нас не то, что перед носом, а прямо на лице. Наши глаза, нос, уши, рот, тело — это подсказка о том, что все, о чем бы мы ни говорили, нужно стараться выражать со словами «вижу», «слышу», «осязаю», «ощущаю», «чувствую». Используйте в своей речи визуальные образы идеи, украшайте ее дополнительной информацией о том, как она выглядит, какова она на вкус, как пахнет, звучит, какая она на ощупь. Ваше предложение всегда запомнится. Речь хорошего оратора — это сплошные повторы убойного предложения, одной и той же идеи разными словами с помощью разных метафор.

Метафора — это всегда перенос характеристик одного объекта на другой для более доходчивого объяснения мысли. Так, когда я говорил про энергию, массу и скорость, я использовал перенос теории Большого взрыва, так Золушка у меня превратилась в бизнесвумен, а Колобок — в офисный планктон. По большому счету, метафора дает более глубокое понимание людей и проникновение в суть событий.

Моисей поднял целый народ из египетского рабства, рассказывая метафоры о Земле обетованной, называя ее и раем на земле, и местом, где течет молоко и мед, возвеличивал рабов-евреев, говоря им о божественном предназначении еврейского народа, о свободе, о новом царстве… Это пример блестящей ораторской речи.

— Вернемся чуть-чуть назад. В любом случае до того, как начать рассказывать сказки, нужно позаботиться о внешнем виде…

— Да, когда появится классная идея, которую захочется внедрить, нужно не забыть правильно одеться, хорошо выглядеть, быть интересным, четко высказать ее в трех-пяти словах. И затем с помощью повторов, используя метафоры, а также фразу «потому что» убедить слушателей принять решение.

— Фразу «потому что»?.. — переспросила я.

— Она обладает огромной властью над сознанием человека, об этом говорят проведенные психологические эксперименты. В студенческой столовой, где была длинная очередь к кассе, подставной студент просил обслужить его без очереди со словами: «Пропустите меня, потому что я опаздываю на самолет». В другой раз он мотивировал свою просьбу словами: «Пропустите меня без очереди, потому что я опаздываю». В обоих экспериментах был получен одинаковый результат — в 70% случаев его пропускали. В третий раз подставной студент сказал просто: «Пропустите меня без очереди, потому что…» Результат оказался тем же! Само выражение «потому что» не требует ответа. Когда дети, задающие чересчур много вопросов, получают ответ просто «потому что», этого вполне достаточно, чтобы дополнительных «почему» не последовало.

Я еще раз повторю: фразы «потому что» обязательно должны присутствовать в речи хорошего оратора, если он хочет пробиться через сознательную защиту слушателей.

— А это еще что означает?..

— Объясню с помощью метафоры.

***

Золотые маковки на фоне голубого распростертого во всю ширь вечного неба. Могучие белые стены соединяют божественную высь куполов с тленной землей. Между верхом и низом, святым и грешным, небесным и земным крепким оплотом стоит древняя православная церковь. В ее купель окунали младенцев — наших прадедушек и прабабушек, сюда же они ходили молиться, взывая к милости Всевышнего, зажигая свечу за здравие родственников и врагов, здесь их венчали перед Богом, здесь же и отпевали незнакомые нам, но родные души… Святое место.

Троекратно перекрестившись с поясным поклоном, вхожу в храм и попадаю в густое, теплое пространство, наполненное присутствием чего-то огромного, чего не в силах вместить человеческое сознание. Тело мое будто обволакивает елей, становится мирно и спокойно. Приглушенный свет заставляет присматриваться и напрягать зрение. Пару мгновений — и мои глаза привыкают к священному полумраку храма. Вокруг перед иконами с изображениями библейских сюжетов и святых теплыми комочками мерцает живой огонь лампад. Откуда-то сверху, из-под купола льется рассеянный белый свет. Только шуршание одежд, неторопливые шаги да тихие причитания молящихся нарушают торжественную тишину. Умиротворяющий запах ладана погружает в воспоминания.