Как создать эффективную команду, которая приносит прибыль

5. Следующий очень полезный драйвер, который я учитываю – это самореализация. У человека важный запрос состоит в том, чтобы вы не влезали в его дела. Чтобы поставили цель, а он сам к ней прокладывал путь как ему удобно и интересно. И чтобы вы ему не указывали как и что ему делать. Он должен видеть в этом возможности для себя, для своего собственного развития, для самореализации. Чувствовать свободу. Это те самые люди с предпринима-тельским мышлением. Такой подход даёт им возможность реализоваться в полной мере, даже работая на кого-то ещё.

6. Еще один очень важный драйвер – это энергия собственника. Я уже об этом говорил. Такие сильные люди готовы «бежать» с тем человеком, который падает и поднимается. Когда компания успешна, в ней работает, например, 100 человек. Как вы думаете, сколько родителей у успеха? Все 100. А если компания не успешная? В компании работает 100 человек. Сколько родители у не успеха? Один. Я. Я во всем заранее виноват. И я уже давно смирился. Есть как мои успешные компании, так есть и не успешные. Есть проекты, где «сгорали» и мои деньги, и деньги моих инвесторов. Все вопросы к самому себе. Для сильного человека важно, что при неудачах вы не будете искать виноватых, вы не будете бить за ошибки. Вы будете иметь смелость принять ответственность на себя. Немногие на это готовы. Эта способность падать и подниматься – очень сильный драйвер для сильных людей, чтобы они принимали решение прийти именно в вашу компанию.

Могут быть ещё разные методики, но вот эта – методика, по которой я работаю. Я во время собеседования общаюсь с людьми, и моя главная задача – не договориться с ним о зарплате, о премиях и т. д. Моя задача – найти к нему ключ. Если мы на этом уровне совпадаем, то договориться о зарплате – это уже будет технический вопрос.

Как находить этих людей? Создание команды – это такая же воронка. Здесь работает очень простой принцип: взял человека, поставил человека, он облажался – всё, попрощались по-хорошему. И расставаться по-хорошему – это еще одно очень важное умение. Взял, поставил, всё получается – молодец. И всё, оставайся в команде. Для того, чтобы создать команду, надо принять, что с первой попытки нельзя попасть в яблочко. Поставьте себе такой ключевой показатель – с сегодняшнего дня каждую неделю смотреть минимум 3–5 человек. Тогда вы точно найдете из 20 человек 1–2 толковых, которые подходят под вашу компанию.

И для этого есть разные инструменты. Superjob, hh.ru – это всё понятно. Для рядовых сотрудников это отлично работает. А для ключевых людей – для главного по продажам, по маркетингу предлагаю пользоваться активно хэдхантерами – охотниками за головами. Потому что вы потратите на поиски драгоценное время. Не бойтесь пользоваться услугами хэдхантеров. Найти среди сотен соискателей по-настоящему компетентного, серьёзного специалиста – всё равно что искать иглу в стоге сена. А вам приведут человека, который точно подходит по знаниям, навыкам, компетенциям, и вам останется с ним договорится о сущностных вещах: о ценностях, о драйверах, о целях. Этот инструмент мне он помог сэкономить очень много времени. В каждом городе есть 1–2 «охотника за головами», которым вы должны написать, что должен уметь ваш потенциальный сотрудник, и тогда такой человек приведёт к вам его. Потому, что они есть. Они уже работают в других компаниях.

Ещё очень полезная штука – писать. Начинайте писать о своем бизнесе в Фейсбуке, во Вконтакте, в Инстаграм. Я уже 3–4 раза писал в своём Инстаграме о том, что мы ищем маркетолога, и каждый раз маркетолог находился.