Как продать за $12 миллионов чучело акулы

Рекламная фирма Саатчи подходит к продвижению произведений клиента точно так же, как сам Саатчи — к продвижению собственной коллекции. Фонд Пола Гетти в Лос-Анджелесе нанял фирму М&С Saatchi для ребрендинга музея Гетти. На первом же плакате фирмы значилось: «Взбесившаяся свинья затаптывает человека, герой в плаще наносит смертельный удар!» Изображение на плакате — современная интерпретация картины Рубенса «Калидонская охота», приобретенной музеем в мае 2006 года.

Чарльз Саатчи — известный покровитель визуальных искусств. Группа «Молодые британские художники» — первое художественное движение в послевоенной Британии, получившее международное признание, — успехом своим в значительной степени обязана именно его приобретениям. Он дарит произведения искусства музеям и щедро одалживает картины галереям для выставок. Интернет-сайт Your Gallery — возможно, крупнейшее и важнейшее за многие годы новшество, коснувшееся и коллекционеров, и молодых художников. Продажи из его коллекции для многих художников означали первое появление их картин на аукционах, а некоторые из них вообще впервые попадали таким образом в публичные галереи. Внимание средств массовой информации к его продажам лишний раз подтверждает, что современное искусство может быть великолепным вложением капитала.

Итак, о чем может рассказать нам история Саатчи-коллекционера? О том, что репутация и бренд владельца могут иметь на рынке не меньшее значение, чем продаваемые картины? О том, что коллекционер вроде Саатчи способен увеличить ценность картины или работ конкретного художника только тем, что добавит эту картину к своей коллекции — или даже просто проявит к ней интерес? Или о том, что, когда другие коллекционеры и инвесторы готовы покупать не глазами, а ушами, брендовый коллекционер может вкладывать деньги в искусство с немалой выгодой для себя? Выражение «покупать ушами» встречается в этой книге несколько раз, и каждый раз мне неловко писать его. В мире искусства это выражение означает «покупать произведения искусства, основываясь только на их репутации». Дилеры описывают таким образом тех коллекционеров, кого невозможно заинтересовать произведениями неизвестного художника, даже если он талантлив и перспективен. Выражение это успело уже превратиться в клише.

Саатчи — самый известный представитель коллекционерской элиты, но можно назвать и других. В 2007 году ARTnews опубликовала список самых популярных коллекционеров мира, составленный по мнениям дилеров и результатам аукционов. Опираясь на дискуссию в ARTncws и другие источники, я составил собственный список из двадцати коллекционеров. Будьте осторожны, это очень США-центричный список. Аукционные дома утверждают, что в их списках присутствуют не попавшие ко мне фанцузские инвесторы, один немецкий рекламщик, один корейский торговец и двенадцать русских. Список постоянно меняется, потому что для большинства людей этап активного коллекционирования является временным. Эти люди устанавливают эмоциональную связь с искусством, влюбляются в современное искусство, создают коллекцию, дарят какую-то ее часть музеям, — и через несколько лет переходят к новым увлечениям. В этот момент, как правило, коллекция распродается полностью или частично.

Двадцать самых известных действующих коллекционеров современного искусства в мире (в алфавитном порядке)

1. Арно Хелен и Бернар, Париж, предметы роскоши

2. Блэк Дебра и Леон, Нью-Йорк, банковские инвестиции

3. Брод Эдит и Эли, Лос-Анджелес, финансовые услуги

4. Векснер Абигайл и Лесли, Колумбус (штат Огайо), розничная торговля

5. Вурт Рейнольд, Штутгарт, промышленник

6. Йоанну Дакис, Афины, строительный подрядчик

7. Коэн Стив, Гринвич (штат Коннектикут), хедж-фонды

8. Коэн Черил и Фрэнк, Манчестер, розничная торговля

9. Линдеман Джордж, Нью-Йорк, инвестиции

10. Логан Вики и Кент, Вэйл (штат Колорадо), банковские инвестиции

11. Льюис Джозеф, Лондон, финансист

12. Ньюхаус Сэмюэл-мл., Нью-Йорк, журналы

13. Перельман Рональд, Нью-Йорк, предприниматель

14. Пино Франсуа, Париж, предметы роскоши

15. Рейлз Митчелл, Вашингтон, производство инструментов

16. Саатчи Чарльз, Лондон, реклама

17. Сендер Адам, Нью-Йорк, финансовые услуги

18. Сэйнсбери Дэвид, Лондон, супермаркеты

19. Уинн Элейн и Стивен, Инклайн-Виллидж (штат Невада) и Нью-Йорк, казино

20. Шваб Хелен и Чарльз, Этертон (штат Калифорния), биржевые операции

«Кристи» и «Сотби»

Вы представить себе не можете, насколько похожие задачи стоят перед продавцами, что бы они ни пытались продать: драгоценное полотно Дега или запотевшую кружку шипучки.

Аяьфред Таубман, бывший владелец контрольного пакета акций «Сотби»