Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Теперь переходим к описанию оплаты услуг кадрового агентства и калькуляции.

Комиссионное вознаграждение за рекомендацию — 20 % от гонорара агентства. Сколько это в реальных деньгах?

Вот список наиболее популярных запросов и размер нашего гонорара:

1. Директор — 100 000 руб.

2. Юрист — 50 000 руб.

3. Менеджер по продажам — 50 000 руб.

4. Интернет-маркетолог — 50 000 руб.

5. Специалист по SMM — 30 000 руб.

Когда мы помогали вам найти сотрудников на должности бухгалтера и младшего юриста, наш гонорар составил 70 000 руб.

Следовательно, 20 % от этой суммы — 14 000 руб.

Рассказываем, что нужно делать

Когда вы обращаетесь в какую-то компанию с партнерским коммерческим предложением, нужно заранее продумать сценарии работы этой компании в рамках ваших предстоящих договоренностей.

Вам следует рассказать потенциальному партнеру, что именно он делает в рамках вашего соглашения, как именно ему продвигать ваши товары или услуги.

Точный сценарий напрямую зависит от принципа построения вашей воронки партнерских продаж. Ведь здесь могут быть разные подходы.

К примеру, конкретно по нашей ситуации с кадровым агентством и юридической компанией воронка может включать несколько уровней:

1. Рекомендационное письмо + коммерческое предложение.

2. Предоставление данных клиентов, кому можно отправить КП.

3. Распространение рекламной продукции со специальным предложением.

4. Совместная акция.

Я уверен, если вы зададитесь этой целью, то придумаете и другие позиции, с помощью которых можно активировать и развивать партнерские продажи. А мы же вернемся конкретно к нашей ситуации.

Сценарий предусматривает работу по рекомендационному письму в сочетании с прямым коммерческим предложением:

Как продвигать наши услуги?

Вы рекомендуете своим клиентам воспользоваться услугами нашей компании. Для этих задач мы подготовили макет рекомендационного письма, точную версию которого с вами согласуем.

К этому рекомендационному письму будет прилагаться наше коммерческое предложение вашим клиентам. В рамках этого обращения мы делаем вашим клиентам специальное предложение, детали которого готовы обсудить при личной встрече.

Также мы предоставим вам рекламную продукцию с этим специальным предложением, которую можно вручать клиентам, посещающим ваш офис.

При этом мы готовы рассмотреть другой формат сотрудничества, который будет для вас максимально удобным. Например, совместная акция.

Когда в моих руках оказывается пример очередного партнерского КП, подобный блок встречается крайне редко. И на заданные по этому поводу вопросы в ответ слышал аргумент, что детали обсуждаются уже на встрече. Возможно, это и грамотный подход.

При этом мое мнение, что блок «Как продвигать наши услуги?» только усилит коммерческое предложение. Согласитесь, его сила в том, что он описывает перечень мероприятий по продвижению партнерских услуг, а читателю это важно понимать к моменту принятия решения.

Выгодный пример тоже заразителен

Как вы уже успели заметить, эффективное коммерческое предложение по любому информационному поводу содержит блок с доказательственной базой. Даже если ваше партнерское КП по своей содержательной части выглядит очень выгодно, пока вы описываете всего лишь вероятность.

Чтобы усилить степень воздействия, в таких коммерческих предложениях следует привести несколько примеров сотрудничества с другими партнерами, которые лично убедились в выгодах вашего обращения.

Если кто-то уже зарабатывает, и зарабатывает хорошие деньги, значит, другие также могут последовать такому примеру. Это позволяет проверить, что ваши заявления основываются на реальных практических данных.

Также это дополнительно помогает сформировать впечатление компании, которая работает на серьезном уровне в направлении партнерских продаж. Есть система, четкая модель и вектор предстоящего развития. Это располагает.