Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Вы уже готовы к проверке соблюдения трудового законодательства?

Сергей, здравствуйте. Меня зовут Алина Гребенюк. Я управляющий партнер адвокатского объединения «Гребенюк и Сюренко», которое помогало Вам в вопросах получения лицензий на производство и реализацию лекарственных средств.

Считаю нашим долгом проинформировать Вас об одной ситуации, которая сложилась после введения изменений в трудовое законодательство Украины. Наверняка Вы уже слышали, что основательно ужесточилась штрафная политика, и сегодня даже небольшое нарушение способно привести к весьма неприятным финансовым последствиям. Всего лишь несколько позиций к сведению:

1. Недопущение к проведению проверки — 9600 грн.

2. Нарушение сроков выплаты зарплаты — 9600 грн.

3. Несоблюдение минимальных государственных гарантий по оплате — 32 000 грн.

4. Отсутствие официального оформления сотрудника — 96 000 грн.

А самый серьезный штраф — 320 000 грн — применяется к целой коллекции нарушений:

• недопущение к проверке по допуску работника без оформления;

• оформление сотрудника на неполное рабочее время в случае фактического выполнения своих обязанностей в полное рабочее время;

• выплата зарплаты без начисления и уплаты единого взноса на общеобязательное государственное социальное страхование и налогов.

Как правило, по итогам ревизии выявляется целая серия нарушений, которая влечет за собой колоссальные суммы штрафов.

Например, в Сумской области оштрафован собственник кафе на сумму 134 400 грн за отсутствие трудового договора и неоплату двойной ставки за сверхурочное время. В Николаеве оштрафован ФЛП на 96 000 грн за отсутствие трудового договора с одним работником.

И такие истории встречаются каждый день.

Сразу обращаю ваше внимание на момент, что за исключением первого абзаца этого примера текст всего коммерческого предложения составляется по правилам обращения к новым клиентам.

Как мы уже воспроизвели в памяти, дальше по тексту раскрывается детальная информация, что конкретно входит в услугу юридического аудита документации на соблюдение требований трудового законодательства.

Почему я привожу именно такой пример?

Новый продукт не имеет отношения к тому, которым клиент уже воспользовался. Между ними нет логической связи в виде дополнения и продолжения. Поэтому и КП создается по классике за исключением вводной части, представленной первым абзацем.

Занимайтесь информационной разведкой!

Приведенный выше пример развития отношений с одним клиентом позволяет сделать выводы, насколько важно заниматься предварительной информационной разведкой заранее, чтобы понимать, какие еще точки взаимодействия допустимы.

Делюсь распространенной ситуацией в нашей работе. Клиент обратился в «Студию Дениса Каплунова» за услугой разработки коммерческого предложения. Во время изучения вводной информации клиента мы обратили внимание, что он регулярно готовит видеоролики разного целевого назначения.

Это позволяет нам сделать вывод, что целесообразно клиенту сделать новое предложение по сотрудничеству в подготовке сценариев таких роликов. Эти продукты никак не связаны друг с другом.

Следовательно, и предлагать его мы будем по классике, за исключением вводного абзаца. И начнем наше обращение просто, прямо и конкретно, потому что нам уже не нужно растапливать лед незнакомства.