Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

В основном тексте мы озвучиваем несколько позиций с приятной стоимостной составляющей и фразой-сноской формируем интерес для детального изучения расширенного прайса.

Но можно поступить и по-другому.

Когда прайс является КП?

Прайс-лист по своему определению является отдельным рекламным инструментом, направленным на продажи. Он содержит четкую информацию о предлагаемых товарах/услугах с конкретными условиями их приобретения.

При этом в определенных ситуациях мы можем включать прайс-лист в структуру КП (как правило, холодного КП, предназначенного для массовой рассылки). А можем этот же прайс использовать как отдельный документ.

Давайте детальнее объясню на примере.

Мы сотрудничали с московской компанией AVTOMIG по созданию КП для услуги «Реклама на такси». Такое предложение тоже может использоваться для массовой рассылки при холодном касании с потенциальным клиентом, потому что на гипотетическом уровне реклама нужна всем. Важно просто понять, кому из целевой аудитории уместно предлагать такую услугу.

Одна страница или две? Вместо того чтобы думать про «или», мы решили пойти универсальным путем и выбрали тактику «и». То есть такое предложение можно делать в расширенном и сокращенном варианте. Расширенный вариант представляет собой полное предложение, а сокращенный — формат красиво оформленного прайса, который может предоставляться клиенту по запросу.

Вот что у нас содержалось на первой странице.

Реклама вашего бизнеса на такси: 5 миллионов контактов за 1 день

Реклама на такси в Москве набирает все большую популярность и становится активно растущим трендом.

• Она привлекает взгляды благодаря новому оригинальному формату.

• Она не вызывает отторжения и отлично смотрится на автомобиле.

• Ее изучают внимательно, она запоминается.

И самое главное, в отличие от классических наружных носителей, такси путешествует по всей Москве, сообщая рекламное послание большому количеству людей.

100 автомобилей обеспечивают внимание более 1 миллиона потенциальных клиентов в день

Да и вообще, красивый чистый современный автомобиль БЕЛОГО ЦВЕТА привлекает к себе больше внимания, чем стена, столб и щит вместе взятые. Особенно если ваше рекламное сообщение адресовано аудитории, связанной с автомобильной тематикой.

Компания AVTOMIG предлагает вам разместить рекламу на автомобилях такси и донести свое послание миллионам москвичей!

1. Автопарк — 500 такси.

2. 4 формата рекламы.

3. Макет, печать, поклейка — 7 дней.

На следующей странице вы узнаете условия размещения рекламы.

Текст такого объема весьма гармонично умещается на одной странице вместе с элементами дизайна. Однако мы еще не сделали конкретного предложения. Дальше мы будем представлять разные виды рекламы и условия ее размещения, о чем в конце первой страницы указали в конкретном тезисе: «На следующей странице вы узнаете условия размещения рекламы».

И с чего у нас начинается следующая страница?

Да, на первой странице мы указали, что есть 4 формата рекламы. Теперь мы конкретно говорим какие: реклама на заднем стекле, реклама на боковых дверях, реклама на пассажирских стеклах, реклама в салоне. И, естественно, каждый вариант сопровождается соответствующей ценовой отметкой или диапазоном.

Здесь нецелесообразно ограничиваться текстом. Клиенту важно дать точное представление, поэтому выходом является визуализация.

После этого идет текстовый блок, раскрывающий дополнительные условия сотрудничества, которые по задумке должны заинтересовать потенциальных клиентов, и завершаем наше обращение призывом к конкретному действию.