Итоги № 39 (2013)

Потом я обратил внимание, что в магазинах нет пакетов для покупок. А рядом с институтом, где я учился, был завод пластмассы. Я предложил одному супермаркету покупать у меня пакеты с их логотипом, заказывал их на этом заводе и продавал. А потом опять пришли турки с их более дешевым целлофаном. Вот так в конце 1998 года я и занялся скретч-картами. Покупатели этого продукта пришли ко мне так же, как через несколько лет появятся первые желающие приобрести платежные терминалы, — с помощью Интернета. Потом мы поставляли скретч-карты в более чем 80 тысяч торговых точек по всей стране.

— Андрей, вам всего 34 года. Свой бизнес построили с нуля. Что ощутили, когда заработали первый миллион?

— Я этого не ощутил. Это уже потом я как-то сел и решил вспомнить, когда же это произошло. Думаю, что в 2001 году. Тогда у «Билайна» была акция: они дали очень хорошую скидку по своим скретч-картам. Но сказать, что у меня внутри что-то перевернулось, когда я понял, что стал миллионером, я не могу. Это были всего лишь цифры в финансовой отчетности моей компании. Точно могу сказать, чем больше становится твой бизнес, тем меньше у тебя остается свободного времени, которое ты можешь уделить семье, детям. Мало кто из моих знакомых бизнесменов не приходит на работу к 8 утра и не уходит за полночь. Для меня более знаковым событием стал не первый миллион, а именно выход Группы QIWI на IPO. Это была безумная радость, гордость за нашу компанию, которая, правда, очень быстро сменилась ощущением еще большей ответственности. Ведь теперь мы не только отвечаем сами перед собой, но и перед другими акционерами.

— Когда в 2007 году Юрий Мильнер и Борис Ким предложили объединить компанию с принадлежащей им e-port, вы сразу согласились?

— Конечно. Знаешь, мы последние документы по этой сделке в бильярдной 30 или 31 декабря подписывали — точно не помню. А переговоры шли совсем недолго. А почему было не объединиться, если объединенная компания сразу получала более половины рынка онлайн-платежей, существовавшего на тот момент? Такой синергетический эффект дорогого стоит. И сейчас я абсолютно уверен, что поступил правильно. Теперь же бренд QIWI представлен в 22 странах мира, в том числе в странах Евросоюза, в Китае, Латинской Америке. Это совершенно новый уровень развития.

— Работа в разных странах отличается друг от друга?

— Да, и очень сильно. Нам, россиянам, легче всего выходить на рынки стран СНГ. Ну это и понятно. Менталитет, традиции, взаимоотношения с органами власти практически схожи. Почему-то легко работать в Южной Америке. Зато очень сложно в Китае. И не только потому, что там в каждой провинции свои операторы связи, свои традиции и так далее. В Китае очень сложно подобрать квалифицированных сотрудников, сложно определиться с системой мотивации персонала. Мы пришли в Китай, потому что там большой рынок с хорошим потенциалом. Но основной наш бизнес все-таки в России и в странах СНГ. Услугами нашей терминальной сети только в нашей стране сегодня пользуются не менее 65 миллионов человек ежемесячно, а Visa QIWI Wallet — 13 миллионов. Представляешь, какая это база для новых проектов!

Имеется ли у вас антикризисная программа для вашего бизнеса? / Дело / Бизнес-климат

Имеется ли у вас антикризисная программа для вашего бизнеса?

/ Дело/ Бизнес-климат

Всемирный банк понизил прогноз роста экономики России в 2013 году с 2,3 до 1,8 процента. На 2014 год прогноз снижен с 3,5 до 3,1. Примечательно, что на сей раз предсказания Минэкономразвития практически совпадают с точкой зрения ВБ: в 2013 году рост ожидается на уровне 1,8, в 2014 году — 3 процентов. Но рост ростом, а слово «кризис» вновь прочно обосновалось в российском лексиконе. От +5 (да) до –5 (нет)

 

Когда мы осуществляем стратегическое планирование на несколько лет вперед и краткосрочное — на год, то рассматриваем минимум три варианта развития событий. Лучший, средний и худший. Определяем несколько реперных точек, которые связаны с расходами. Если реализовался плохой сценарий, то расходы режем. Если хороший, то расходы на маркетинг, например, можем увеличить. Ежемесячно совет директоров следит за необходимыми показателями. Отметим, что в нашем бюджетном правиле есть требование прогнозировать свои доходы исходя из худшего сценария.

Юрий Новиков

ге­не­раль­ный ди­рек­тор уп­рав­ля­ющей ком­па­нии «СОЛИД Менед­жмент»