Интеллектика. Как работает ваш мозг

Обычно такие исследования проводят психологи, чтобы помочь людям в борьбе с алкоголизмом, но в данном случае цели маркетинга были прямо противоположны. Для каждого типа личности была разработана специальная рекламная компания, бьющая по самым больным местам. Это позволило фирме «Анхойзер Буш» существенно повысить объемы продаж.

И вот ожиревшая тушка усаживается перед телевизором с банкой пива, и ей в голову забиваются очередные рекламные гвозди. Хотите теплого домашнего уюта? А бешеного успеха у мужчин? Или соблазнительных женщин? Купите мыло, расческу и тапочки.

Сознательно устоять перед столь изощренными методами воздействия практически невозможно. Самые здравомыслящие и рациональные люди выходят из магазина, с трудом толкая перед собой тележку с кучей товаров, без которых вполне могли бы прожить.

Единственный выход состоит в том, чтобы всячески избегать рекламы: не читать в газетах и журналах, не смотреть по телевизору, не слушать по радио. Выключать, выключать, выключать.

Выявить паразитную мотивацию очень трудно, так как любая мотивация подсознательна. Огромную помощь может оказать анализ ваших привычных желаний. Каждый день вы стремитесь удовлетворить ваши желания. Но каковы они? Может, вы действительно хотите моря и солнца. Тогда не тратьте ваши деньги на пиво, а копите на билет в Сочи. Или вам хочется домашнего уюта. Тогда постарайтесь наладить отношения с близкими.

В поиске подсознательных мотивов могут помочь ваши сны. Приготовьте ручку и блокнот, когда соберетесь спать. Проснувшись, сразу запишите ваш сон. А потом, в спокойной обстановке, продумайте его. Чаще всего то, к чему вы стремитесь во сне, и есть ваша подсознательная мотивация. Разделите ее на полезную и паразитную.

А дальше включите механизм мотивации наоборот. На уровне ощущений представьте, что пиво – это дурно пахнущая, гниющая, горькая жидкость, которая превращает вас в отвратительного ожиревшего, дряблого импотента с жирным лоснящимся лицом и вторым подбородком. Прочувствуйте, как каждая выпитая кружка пиво всасывается в кровь, расширяя сосуды, что приводит к варикозному расширению вен. Сердце разбухает, а когда пиво уходит, съеживается и провисает (рентгенологи называют это явление синдромом «капронового чулка»). А ядовитая жидкость рекой течет по вашим органам. Печень сначала изо всех сил старается обезвредить алкоголь, но скоро выдыхается и начинает гнить, что называют красивым словом «цирроз». Толстая кишка впитывает канцерогенные вещества из гниющего хмеля. Начинают расти опухоли, что приводит к раку толстой кишки. Почки из последних сил пытаются избавиться от яда, но их заливают все новыми порциями зелья. И, уже покидая организм, пиво делает последний подарок мужчинам. В яичках начинается жировое перерождение семенных канальцев. Мужчина перестает быть им. У него расширяется таз и растут женские груди, из которых выделяется молозиво и в которых иногда возникает рак молочной железы. А у женщин, кроме рака молочной железы, еще повышается риск родить ребенка, больного идиотизмом.

На уровне интерпретаций подумайте о том, сколько денег вы тратите на то, чтобы стать алкоголиком. Мало того – от вас отвернутся все знакомые, из-за импотенции девушка уйдет к другому, и вы станете изгоем. Каждая банка пива – это кусок динамита, который вы зарываете под рельсы вашей жизни.

Найдите те привычные реакции, которые приводят к выпивке, и замените их на другие. Встречаете друзей и, как обычно, пьете пиво? Предложите им сыграть в волейбол, разгадать кроссворд, послушать музыку. У вас неприятности и хочется залить их пивом? Взбодрите себя зарядкой или контрастным душем.

И, наконец, на уровне личности, подумайте о том, насколько ваша мечта включает алкогольную зависимость. Подумайте о том, насколько крепко ваше волевое решение бросить пить. И поставьте себе явную цель – исключить пиво из вашей жизни.

Борьба с паразитной мотивацией – это самый простой способ повысить вашу энергетику. На достижение ненужных целей вы тратите массу энергии. Когда вы отказываетесь от этих целей, энергия высвобождается. Вы чувствуете себя гигантом. Ваши привычные дела становятся легкими и невесомыми. А дела, которые казались совершенно неподъемными, теперь становятся легкими и приятными.

Глава 18. Дерево потребностей

Мотивы – это отражения потребностей, поэтому разберемся и с потребностями тоже. Хочу предупредить: это не так просто. Иллюзии мотивов человек переносит на иллюзии потребностей. И попадает в порочный круг. Мотивы определяются через потребности, а потребности объясняются мотивами.

Но есть простой способ их отличить. Потребности человека вытекают из его природы, поэтому потребности – это те условия существования человека, которые соблюдаются у всех народов. Мотивы же поведения меняются от культуры к культуре. Повседневное поведение человека определяется мотивами, но целью поведения должно быть обеспечение потребностей. Если потребности не удовлетворяются, то жизнь становится все более и более ужасной.