Интеллектика. Как работает ваш мозг

Особенно важно иметь ближний мотив сразу после достижения цели. Успех создает новый успех. Правильно выстроив ряд желаний, можно получить волну успеха, которая поможет достичь всех желаний буквально на одном дыхании.

Исследования мотивации показали удивительную вещь. Если человек на фоне успешных действий потерпел неудачу, но сохранил ощущение успеха, то неудача никак не сказывается на производительности. Работник, считающий себя успешным, даже с учетом потерь времени на исправление ошибок всегда оказывается впереди обычного работника. Успешность повышает качество работы. И напротив, в атмосфере критики работники перестают ощущать себя успешными, и уровень мотивации резко падает. Обычно они начинают рассматривать работу как тягостную обязанность, от которой нужно быстрее избавиться.

Отсюда следует важный вывод. Дальние цели слабо мотивируют и снижают качество работы. Для усиления мотивации нужно разбивать долгосрочные проекты на маленькие этапы. Конец каждого этапа должен сопровождаться маленьким праздником. Тогда у вас все время будет мощная мотивация.

Паразитная мотивация

Лучше быть неудовлетворенным человеком, чем удовлетворенной свиньей.

Джон Стюарт Милль

Но с той же старательностью, с какой вы мотивируете себя, нужно выпалывать сорняки паразитной мотивации. Это та мотивация, которая вам совершенно не нужна, но которая заставляет вас, тем не менее, действовать с той же энергией и последовательностью, как и полезная мотивация.

Источником паразитной мотивации является тот же процесс каскадной интерпретации, который сопровождает все психические процессы. Любое приятное состояние человеку хочется повторить. Но хорошее состояние – это всегда сочетание многих факторов. Повторить приятное событие во всех деталях очень трудно. Тогда подсознание решает повторить отдельные элементы.

В результате возникает привязанность к людям, вещам, событиям. Человек пытается все время повторять прошлые ситуации, хотя уже не получает от них никаких чувств. Не нужно покорять вершины, которые вы уже покорили. Стремитесь к новым.

Следующим источником является стремление быть не хуже других. Соседи сверху купили швейную машину? Значит, и у нас должна быть швейная машина! А у соседей снизу гудит новый пылесос! Значит, и у нас будет гудеть!

Такое стремление поглощает всю энергию человека, ничего не давая взамен. Удовольствия эти вещи не приносят, потому что они куплены не для использования, а для удовлетворения стадного чувства. Бесполезно растрачивая энергию на бессмысленные поступки, человек теряет возможность великих свершений.

Другим поставщиком паразитной мотивации является навязчивая реклама. Разработчики рекламы давно поняли волшебную силу мотивации и строят на ней нехитрую схему продаж. На экране море, солнце, пляж и молодые загорелые тела. Мускулистые парни и соблазнительные полуодетые девушки играют в волейбол на свежем воздухе. Как же присоединиться к ним? Да очень просто. Они все пьют пиво определенной марки. И вот уже кажется, что банка пива – это счастливый билет в страну моря и солнца. Как просто туда попасть! Только купи банку пива. Купи банку! Купи!!! Это простая установка, как гвоздь, забивается в самую сердцевину подсознания. Картинка искусственного счастья повторяется каждые полчаса. А дальше работает уже знакомый нам механизм автоматической реакции.

Пусть на сознательном уровне человек и понимает, что пиво – это билет в страну алкоголизма, ожирения, цирроза печени и импотенции. Но мотивация подсознательна. Поэтому, бродя по супермаркету, человек привычно кладет банку пива в тележку. Сознание в этом не участвует.

Многие люди считают, что реклама не оказывает на них никакого воздействия. Ведь на сознательном уровне они видят, насколько искусственны рекламные трюки. Более того, многие считают, что конкретно им что-либо рекламировать бессмысленно, потому что они очень рациональны и умеют считать деньги. Это крайне опасное заблуждение. На рекламу тратятся миллиарды долларов, и специалисты по рекламе давно нашли все тайные пружинки, на которые человек реагирует.

По заказу пивоваренной фирмы «Анхойзер Буш» маркетологи Р. Экофф и Дж. Эмсхофф провели детальное исследование типов личностей потребителей пива. Для каждого типа личностей были выявлены мотивы употребления пива. Ими оказались:

• способ добиться общественного признания (представитель этого типа личности пьет пиво в обществе друзей);

• способ самовознаграждения за трудную жизнь (представитель этого типа пьет каждый вечер после работы);

• способ бегства от действительности (представитель этого типа пьет в случае неудачи и старается напиться допьяна);

• способ снять с себя ответственность (представитель этого типа пьет при возникновении любого затруднения, то есть практически постоянно, и нередко становится алкоголиком).