Информационный маркетинг

Стоит ли проводить одновременно потребительское и торговое стимулирование продаж или же необходим временной сдвиг?

Как связаны логически и во времени мероприятия по связям с общественностью с прочими маркетинговыми мероприятиями?

Кроме того, показано включить в бизнес-план следующую информацию:

– описание масштаба, структуры и поведения рынка, положения продукции на нем, доли рынка и краткосрочных целей по получению прибыли;

– расчеты долгосрочных целей по объему сбыта;

– описание планируемых цен (долгосрочная политика ценообразования), анализа их конкурентоспособности и стратегии сбыта;

– изложение ключевых идей по рекламе, презентации, каналам сбыта (включая бюджет рекламы).

Отстраняясь от маркетинга и его нужд, назовем главные составляющие бизнес-проекта, которые, как рекомендуют специалисты, должны включать в свое число:

– прогноз рыночной ситуации;

– план поставки и наладки нового оборудования;

– план (прогноз) цены и качества;

– план по сбыту;

– план продвижения продукции;

– план расстановки кадров;

– финансовый план.

Эта информация «рассеяна» по следующим пунктам:

1. Краткие выводы

2. Товары

3. Цели и стратегия

4. Рынок

5. Конкуренты

6. Маркетинговый план

7. Организация и управление

8. Юридический план

9. Финансовый план

При этом первый пункт называется по-другому резюме, поскольку представляет собой обобщение всего материала, изложенного в бизнес-плане. (Размещение резюме в начале плана, а не в конце, как следовало бы по логике вещей, объясняется удобствами внешних пользователей: кредитор знакомится первоначально с общими выводами и только потом, если проект его заинтересовал, приступает к чтению остальных пунктов ради подробностей.) Непосредственно к информационному маркетингу, если понимать его задачи узко, связанными лишь с успешной реализацией, примыкают следующие моменты, которые обязан проанализировать бизнесмен: (а) прогноз рыночной ситуации, (б) план по сбыту и (в) план продвижения продукции. Эти моменты присутствуют в пунктах 4, 5, 6, а отчасти затрагиваются и в пунктах 2 и 3. Рассмотрим сказанное на примере, познакомившись с пробным сокращенным образцом бизнес-плана.

Бизнес-план торговой компании «Капитанская дочка»

Адрес: г. Оренбург тел.: 21-22-23 e-mail: [email protected]

Краткие выводы

ТК «Капитанская дочка» представляет собой коммерческую организацию – закрытое акционерное общество, возглавляемое советом директоров в составе Мироновой Марьи Ивановны и Гринева Петра Кирилловича.

ЗАО ТК «Капитанская дочка» было официально зарегистрировано в 2004 г. С момента основания компания специализируется на сбыте для широких слоев населения кухонной техники российской сборки. При этом компания выступает полномочным дистрибьютером промышленных предприятий «Пугачев и K°» (г. Саратов) и «Швабрин» (г. С.-Петербург), осуществляющих сборку бытовой техники из закупаемых деталей германского производства (концерн «Принцесса Ангальт-Цербстская», г. Штецин).

Факторами успеха ТК «Капитанская дочка» являются:

1. Гарантия качества сборки, обеспечиваемая фирмами «Пугачев и K°» и «Швабрин»

2. Престижность германского бренда «Концерн „Принцесса Ангальт-Цербстская“» на российском рынке

3. Команда высококвалифицированных менеджеров, осуществляющих эффективное управление сбытом ТК с применением новейших компьютерных технологий

4. Строгая ориентация сбыта на хорошо изученные потребности обширной клиентуры, доля постоянных клиентов в составе которой достигает 17%

5. Выгодная география рынка, охватывающая регионы, где слабо представлена продукция прочих производителей, распространяемая конкурентами

За счет новых маркетинговых технологий компания планирует увеличить объем сбыта на 12 % в текущем году, что должно обеспечить рост прибыли на 50 тыс. USD. Данные расчеты были выполнены маркетологами компании при участии сторонних экспертов по финансовому планированию (фирма «Пушкин»), заверивших свое заключение.

5.3. Брендинг

Продвинутый маркетинговый план может предполагать создание бренда. Бренд нередко отождествляется с торговой маркой, что некорректно. На самом деле торговая марка существует сама по себе либо же является неотъемлемой частью бренда. Торговая марка представляет собой правовую защиту на использование определенной символики. Между тем бренд (от английского brand name – торговое наименование) представляет собой титульную номинацию, ассоциируемую с определенной группой товаров (работ, услуг), потребительные свойства которых в их совокупности обусловливают определенный характер потребления, что и позволяет использовать бренд как обозначение определенного образа жизни и культуры потребления.