i 002456b8cccf0f26

лах — от серьезных до юмористических. Причем если первопроходцаA

ми этого направления были пищевые продукты, то сейчас продактA

плейсмент на телевидении активно освоен уже и другими сферами

бизнеса, начиная от ювелирного и заканчивая банковским. (Если вы

смотрели фильм «Шоу Трумэна» с неподражаемым Джимом Кэрри

в главной роли, то наверняка вспомните едкую и остроумную пародию

на это явление).

Впрочем, предприимчивые маркетологи не согласны сужать круг

применения своих талантов одним ТВ. К примеру, в конце 2003 г. выA

шла книга Дарьи Донцовой «Филе из “Золотого Петушка”» (рис. 14).

Это был первый случай, когда российская компания применила проA

дактAплейсмент не на ТВ, а в книге.

Рис. 14. Продакт+плейсмент в книгах

294 Часть II. Привет отделу продаж

Не удивлюсь, если скоро все книжные магазины будут забиты бестA

селлерами с названиями типа: «“Немиров” исчезает в полдень», «ВечA

ный зов “БиЛайна”», «Место встречи — “Икея”», «Дети “Ашана”», «МаA

стер и “Активия”», «Капитанская “Золотая Бочка”», «Я шагаю по

“Банку Москвы”», «Как закалялась “Северсталь”», «Незнайка на

www.piter.com», «Трое в “Форде Фокусе”, не считая собаки» и т. д.,

и т. п. А что? Представляете, как на встрече с потенциальным клиентом

вы дарите ему книжицу современного мэтра литературы, на обложке

которой фигурирует название вашей фирмы? ПоAмоему, очень даже эфA

фектно.

А что вы думаете о том, кто первым придумал называть питьевую

воду, журналы или конфеты аналогично названию водки? ВозмущенA

ные законодатели упрекают таких предпринимателей в том, что они

пытаются обойти запрет на рекламу алкоголя. Наверное, они правы, но,

поAмоему, такой находчивостью нельзя не восхищаться.

Но мы отклонились от темы.

Одним из самых эффективных способов воздействия на потенциальA

ных покупателей (в том числе и профессиональных) можно назвать

продактAплейсмент в популярных сериалах.

Люди склонны подсознательно отождествлять себя с симпатичными

им героями фильмов и телесериалов. И если те отдают предпочтение

определенному товару или продукту, то при следующем посещении суA

пермаркета, ювелирного салона или даже нефтегазовой выставки вчеA

рашний телезритель, скорее всего, сделает свой выбор именно

в пользу «мелькнувшего» в последней серии продукта, зачастую не

вполне осознанно. (Или даже наоборот, вполне сознательно. Я лично

знаю человека, который стал пить мартини только потому, что его

любимая телегероиня Каменская в одной из серий фильма пила его

стаканами).

В общем, если хотите, чтобы ваше завуалированное имиджевое поA

слание дошло «по адресу», используйте на полную катушку:

• оригинальные способы продвижения товара (такие, как лайфA

плейсмент и продактAплейсмент);

• общедоступные каналы передачи информации (телевидение, книA

ги, Интернет).

Как*то ко мне на переговоры пришел поставщик из серьезной производственно*

торговой компании, которая специализировалась на стеклянной таре. Одетый

с иголочки обаятельный молодой человек с интеллигентной, хорошо поставлен*

ной речью и изысканными манерами. Через несколько минут беседы мое внима*

ние вдруг привлек его галстук. На нем были изображены разного размера

Глава 15. Пятерка дружеских советов 295

и цвета… бутылки и банки вперемешку с логотипом компании, которую он пред*

ставлял. Прикольно и ненавязчиво.

Этот галстук произвел на меня просто неизгладимое впечатление!

Кстати, об Интернете.

Совет второй: хотите преуспеть — активно используйте возможно*

сти Интернета для достижения своих коммерческих целей. ИзнаA

чально сеть Интернет имела некоммерческий статус, однако, став

массовым и популярным каналом общения, Всемирная паутина уже

давно превратилась для многих в инструмент бизнеса. СпециалисA

ты в один голос предсказывают, что самое ближайшее будущее озA

наменуется полной и окончательной победой беспроводного ИнтерA

нета, широкополосного подключения, гибридизации компьютера

и телефона, мультимедийной рекламы. Не останется ни одного бизнеA

са, не охваченного Всемирной паутиной, а компании, которые будут

избегать «дружественного поглощения» Сетью, просто вымрут.

Главные плюсы Интернета как бизнесAинструмента:

• доступность;

• скорость передачи информации;

• огромный охват аудитории;

• оперативность общения;

• возможность обратной связи;

• возможность вести электронную торговлю;

• многое, многое, многое другое.

Задачи, которые реализуются компаниями с помощью Интернета,