Эксперт № 11 (2014)

Разумеется, такой бизнес, как фитнес-центр, подразумевает создание сети. Единичная точка требует слишком много усилий, направленных на узнавание бренда. На маршруте превращения романтического стартапа в автоматизированный бизнес Дмитрий расставляет четыре реперные точки, собственно, как в учебнике, который, видимо, читают не все молодые стартаперы: «Первый этап — это первый клуб. На этом этапе нужно набить все шишки и понять, является ли проект рабочим. Второй этап — открытие второй точки, где проверяются полученные на первом шаге тезисы. Далее начинается тиражирование системы на много точек, валовый рост. И наконец появляется возможность раздавать франшизу, в которой будет четко прописано, сколько нужно вложить, что делать и какой в таком случае будет заработок».

План предпринимателей — 10 клубов к 2015 году. Это то, что касается собственных вложений. Далее есть два варианта: либо привлекать инвестиции прямым способом, либо продавать франшизу. Впрочем, второй вариант у бизнесменов вызывает сомнения: «У нас есть и ресурс, и желание создать сеть, но мы хотим сделать это в тот момент, когда будем готовы сформировать четкое предложение. При этом франшиза имеет как плюсы, так и минусы: есть риск, что произойдет размывание бренда и качества», — делится сомнениями Александр. По прикидкам предпринимателей, один клуб потребует порядка 100 тыс. долларов вложений.

Калькулятор

Стартовые вложения на открытие одной точки EasyFit Club составили 3,5 млн рублей. Вложения эти пока не окупились, но операционная прибыль есть — примерно 200–300 тыс. рублей. Оборот за 2013 год составил 5 млн рублей. В начале 2014-го, по словам основателей проекта, зафиксирован рост на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Сейчас основные траты EasyFit Club — зарплата сотрудников, аренда; 5–7% суммарных затрат — расходы на рекламу. В штате компании пять человек. При этом двое из них — на условиях неполной занятости, так что можно считать их за одного сотрудника. Средняя по рынку зарплата на таких должностях 35 тыс. рублей; вряд ли зарплаты в EasyFit Club сильно отличаются от этого уровня. Чтобы обеспечить безубыточность одного клуба, нужно, чтобы он зарабатывал не менее 360 тыс. рублей в месяц. По расчетам предпринимателей, каждый клуб должен приносить чистыми 450–500 тыс. рублей в месяц. К тому же первый пилотный клуб разместили в центре, а здесь очень высокая аренда. Другие клубы предполагается открывать в пределах Третьего транспортного кольца, что снизит расходы.

Одна тренировка обходится посетителю в 2250 рублей (без скидок). Нижний порог, с учетом скидок, — 900 рублей. Средний чек — 1200 рублей. Посещать клуб для поддержания формы клиенту достаточно один раз в неделю. Таким образом, один постоянный клиент приносит около 4600 рублей в месяц. По словам бизнесменов, для того чтобы зарабатывать достаточно, нужно, чтобы таких постоянных посетителей было около сотни.

Резюме

Определенно, миром правят лентяи. Кто-то вдолбил нам в голову, что без труда не вытащишь и рыбку из пруда, — дескать, цель достигается через усилия и трудности. Но всегда найдутся люди, которые зададутся вопросом: а что если это не так? И подняться на верхний этаж можно, не сделав ни шага по ступенькам, постирать вещи — не намочив рук, а переключить канал — не подходя к телевизору. Как и получить рельефные мускулы за 17 минут в неделю.            

Глобальная мобилизация Алексей Грамматчиков

Бурно развивающийся рынок мобильных технологий притягивает новых игроков, которые теснят его традиционных фаворитов — мобильных операторов. Пытаются пробиться в мировой мобильный бизнес и российские компании

section class="box-today"

Сюжеты

Сотовая связь:

Дефицит в аренду

Пусть немного подрастет

/section section class="tags"

Теги

Сотовая связь

Телекоммуникации

/section

Завершившийся недавно очередной Мировой мобильный конгресс (MWC) в Барселоне побил все рекорды посещаемости: в этом году сюда пришло свыше 85 тыс. человек — почти на 20% больше, чем годом ранее.

Нынешний наплыв посетителей в выставочный центр Fira столицы Каталонии — наглядная иллюстрация стремительного развития мобильных технологий и роста интереса к ним. Мир становится мобильным, и свой кусок пирога на рынке мобильных сервисов пытаются получить не только традиционные его участники — производители мобильных гаджетов, телекоммуникационного оборудования и операторы мобильной связи, но и производители программного обеспечения, ИТ-решений для бизнеса, банковский сектор, автомобильные компании и многие другие отрасли.

То, как мобильные технологии могут облегчить жизнь человека, организаторы MWC попытались продемонстрировать, например, с помощью новой системы заказа еды. Раньше на выставке в обеденное время в кафе и ресторанах выстраивались огромные очереди. Теперь же, закачав на свой смартфон специальное приложение, можно было заказать пищу онлайн, оплатить ее и получить на выставке в удобном месте и в удобное время.

Угроза «битовой трубы»