Эксперт № 11 (2014)

Помимо красивых форм тела предприниматели, ссылаясь на немецкие исследования и свой опыт, обещают превратить спринтеров в марафонцев: по их словам, тренировки посредством ЭМС повышают выносливость. «У нас, например, есть клиентка, которая ходит в походы в горы, причем преимущественно с мужскими компаниями. Говорит, что ей неудобно: всегда отстает от них. Походила к нам, и из очередного похода вернулась с круглыми глазами, приведя с собой кучу знакомых. Теперь, говорит, мне их приходилось подталкивать», — вспоминает Александр.

Одна такая установка — жилет с пультом управления — стоит 15 тыс. долларов. Это я узнаю, когда начинаю интересоваться, можно ли установить такую компактную и чудодейственную технику дома. Сумма, учитывая коэффициент полезного действия, небольшая. Поэтому примерно половина покупателей ЭМС-тренажеров — частные лица. Предприниматели, однако, приводят контраргументы: «Во-первых, цену все же нельзя назвать доступной для всех. Во-вторых, очень важно работать с тренером — он проследит и за ходом тренировки, и за уровнем, на котором находится занимающийся. И самое главное — дома всегда лень».

Для постоянных клиентов, которым необходима приватность, клуб запросто могут «закрыть»: «Формат EasyFit Club подразумевает, что здесь могут одновременно заниматься не более четырех человек. Но администратор, как правило, записывает не больше трех. И если понятный для нас человек просит его “закрыть” — мы закроем. Что, собственно, и делаем», — объясняет Александр.

Кстати, традиционные фитнес-клубы тоже закупают такое оборудование, многие профессиональные спортсмены уже давно совмещают традиционные тренировки с занятиями, где используется электростимуляция. Однако в массе своей посетители спорт-клубов все же несколько иная аудитория, они приходят скорее за неким образом жизни и времяпрепровождением. И даже больше — за тусовкой и общением.

Быстрый фитнес в России

Такой способ тренировок, растиражированный в Германии на несколько сотен точек, Дмитрий Ковалев опробовал в Берлине в 2011 году. Оказалось, что предприниматель запрыгнул на подножку отправляющегося поезда — немцы как раз выходили со своим проектом в Россию. Дмитрий стал менеджером-партнером в их московской точке — в районе улицы Полянка. Правда, европейцы пришли сюда с четко выстроенной системой как внутреннего устройства клуба, так и модели продаж. Которая в российских условиях, разумеется, не сработала. Через год немцы решили отступить в Европу, и Ковалев выкупил у них проект. Александр Кулаков к этому времени успел примерить и полюбить жилетку с электродами — точнее, результаты ЭМС. Технология покорила его настолько, что он начал настоятельно просить Дмитрия взять его в партнеры: «Продавать в Москве, конечно, можно все. Но если ты хочешь, чтобы это работало, нужно любить продукт самому».

Если учитывать все вложения EasyFit Club в бизнес, выходит около 3,5 млн рублей. Деньги пошли на выкуп оборудования: одна установка стоит 15 тыс. долларов, что по тогдашнему курсу составило порядка 440 тыс. рублей. Остальное — аренда помещения, отделка и обучение персонала.

Что-то новенькое

Почему немцам не удалось заполучить российского клиента? Ответ одновременно и прост, и сложен. Дело в российской ментальности — отношении к новинкам. «В Европе говорят: ага, что-то новенькое, а я еще не в курсе, надо бы попробовать. Русский же знает все, он специалист во всем на свете. Признать, что мы чего-то не знаем, для нас сложно. Если я чего-то не знаю, то это плохо, неправильно и не нужно», — объясняет Дмитрий.

При этом партнеры считают правильным принятое решение не вкладываться в крупномасштабную рекламу. Ведь у россиян есть еще одна особенность: друзьям и знакомым мы верим больше, чем кому бы то ни было. Россия — страна рекомендаций. А значит, нужно включать «сарафанное радио». Тем более когда речь идет о чем-то новом, но с грузом стереотипов из прошлого. А их ни баннером, ни 30-секундным рекламным роликом не разрушить.

«Я слышал доводы, что мышцы после таких тренировок атрофируются и будут реагировать только на электричество, — удивляется Александр. — До сих пор люди ассоциируют метод ЭМС с липкими китайскими электродами». «Еще есть стереотип, преимущественно мужской, что быстро — это не сработает. Мол, только железо спасет человека. А женщины, у которых, видимо, сильнее чувство самосохранения, когда слышат про ток, сразу заявляют, что это опасно», — добавляет Дмитрий.

Сети быть