Движ за Недвиж

– Здравствуйте! Меня зовут Никита, я агент по недвижимости. За сколько и в какие сроки хотели бы продать? – «Человек что-то расскажет или просто ответит на наши вопросы сухо» – Я специализируюсь на 3-х комнатных квартирах в вашем районе. На сегодняшний день порядка 168-ми квартир в продаже. Интересно узнать, что нужно сделать в таких условиях, чтобы продать свою квартиру быстро и выгодно? – Да.

– Для того чтобы продать квартиру выгодно, необходимо понимать:

С чем конкурирует ваша квартира ( с чем вашу квартиру сравнивают потенциальные покупатели);

Откуда могут прийти покупатели;

Что покупают те, кто не выбрал Вас и что нужно сделать, чтобы выбирали;

У меня есть эта информация, интересно? – Да

– Смотрите, чем я могу быть Вам полезен:

Во-первых, я специализируюсь на продаже 3-х комнатных квартир в вашем районе и знаю всех покупателей, которые сейчас присматривают такую квартиру для себя;

Во-вторых, мои коллеги знают о моей специализации и обращаются со своими покупателями;

В-третьих, я знаю, как сделать так, чтобы ваша квартира выглядела выгодно на фоне конкурентов;

Интересно? – Да

– Чтобы начать наше с Вами сотрудничество, нам нужно будет подписать договор, в котором говориться:

Кому мы оказываем услугу;

Сроки оказания услуги;

Стоимость услуги;

Когда Вы её будете отплачивать;

По технологии нашей работы, покупатели, посмотревшие вашу квартиру будут давать Вам оферту; Принимать или отклонять оферту решаете только Вы;

Работаем?

Назначаем встречу подписываем договор и там уже начинаем работать с объектом и любой минус объекта отражаем в цене. Вот еще несколько моментов,

которые могут возникнуть:

Если не идет на встречу

– Тогда попрошу Вас об одной просьбе: скинуть мне

фото квартиры, вдруг кому-то из моих клиентов будет интересен ваш объект;

Если говорит что сам продаст

– В таком случае Вы уменьшаете шансы удачной сделки, т.к. сегодня 80% сделок проходит через риелторов. Если Вы все равно хотите пробовать продавать сами, то я поделюсь с Вами информацией, которая может быть Вам полезна. За бесплатной консультацией обращайтесь по номеру;

Если не торопиться

– Пока Вы не торопитесь ваша квартира дешевеет, сейчас падающий рынок недвижимости;

Если думает что уже работает со специалистами

– У Вас подписан эксклюзивный договор? (Как правило нет и тут вопросы)

– Вы просто раздали всем “специалистам” кто звонил?

– Показы есть, но не покупают что говорят специалисты?

Тем самым вы даете задуматься, что стоит подписать договор где услуга будет оказываться лично, а не использовать объект как Лидмагнит для других объектов.

Последний скрипт ВЫ МОЖЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В

ЧАТАХ, если вы уже провели БОЛЕЕ 20 встреч, в наше время использовать менеджеры очень удобно, но дожать в любом случае нужно при встрече.

Когда помогает месенджер: 1-е это понять заинтересованность и настроенность к агентам; 2-е назначить встречу уже заинтересованному; 3-е сделать рассылку многим и тем самым сэкономить время, а работать уже с лояльными.

Встреча

На встрече уже можно реально оценить объект еще по дороге к нему, смотря на соседство, транспортную доступность и все остальные нюансы в самом объекте.

СКРИПТ ВСТРЕЧИ изложу и как всегда поясню:

Просмотр объекта

1.Представиться/познакомиться

(уже в живую и всегда с улыбкой)

2.Еще раз уточнить потребность.

(Для того чтобы понять сможем помочь или нет)

3. Посмотреть и оценить квартиру, ознакомиться/ выявить плюсы и минусы.

(Все плюсы остаются плюсами, а минусы идут в учет цены)

4. Сделать качественные фотографии, дать рекомендации собственнику по показам.

(Уже есть материал для рекламы, небольшая консультация проведена и приступаем к самому главному зачем приехали)

5. Уверенно сообщить о намерении заключить договор с собственником.

( Нам нужно заключить с вами договор, почему сейчас проведу вам презентацию и вы узнаете почему это вам выгодно. Если в какой-то момент вы решите всё-таки не подписывать, просто прервите меня и скажите это. Но в любом случае то о чём я буду говорить вам будет полезно, а подписание договора ещё лучше. Я начну не против?)

6. После презентации дожим/возражения

(Подписываем…? Ну или есть какие-то вопросы?)

7.Подписываем)

( Если нет то ещё раз спросить почему и попробовать дожать)

В целом все логически и просто, но у продавца всегда есть недопонимание: «за что платить? Я и сам продам сейчас я покажу саму презентацию и пойдем к классификации клиентов.

Наверное, каждый столкнется c ситуацией, когда собственник в ответ на презентацию ваших услуг говорит «я хочу продавать сам». Вы задумывались, почему это происходит? Только «отключите» эмоции. А то часто агенты начинают обсуждать, кто адекватен, а кто нет.

Такой собственник думает, что продавать недвижимость – это просто. Поэтому, идея нанять специалиста, кажется абсурдной. Как говорится, «зчем платить больше»?