Denken hilft zwar, nutzt aber nichts

Dan Ariely Denken hilft zwar, nützt aber nichts

Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen

Aus dem Amerikanischen von Maria Zybak und Gabriele Gockel

Für meine Mentoren, Kollegen und Studenten –

sie machen die Forschung für mich

erst so richtig spannend.

Inhalt

Einleitung

Wie mich ein Unfall auf mein späteres Forschungsgebiet Irrationalität brachte

EINS

Die Wahrheit über die Relativität

Warum alles relativ ist – auch dort, wo es nicht so sein sollte

ZWEI

Die Illusion von Angebot und Nachfrage

Warum der Preis von Perlen – und allem anderen – schwankt

DREI

Der hohe Preis für null Kosten

Warum wir oft zu viel bezahlen, wenn wir nichts bezahlen

VIER

Die Kosten sozialer Normen

Warum wir manche Dinge gern tun, aber nicht, wenn wir dafür bezahlt werden

FÜNF

Der Einfluss sexueller Erregung

Warum scharf viel schärfer macht, als uns bewusst ist

SECHS

Vom ewigen Aufschieben

Warum es uns nicht gelingt, zu tun, was wir tun wollen

SIEBEN

Der hohe Preis des Besitzes

Warum wir überbewerten, was wir haben

ACHT

Ein Hintertürchen offenhalten

Warum uns Wahlmöglichkeiten von unserem Ziel ablenken

NEUN

Der Effekt von Erwartungen

Warum wir bekommen, was wir erwarten

ZEHN

Die Macht des Preises

Warum ein Aspirin für 50 Cent besser wirkt als ein Aspirin für 1 Cent

ELF

Moral und Unredlichkeit, Teil I

Warum wir unehrlich sind und was wir dagegen tun können

ZWÖLF

Moral und Unredlichkeit, Teil II

Warum uns der Umgang mit Geld ehrlicher macht

DREIZEHN

Bier und kostenlose Ratschläge

Was ist Verhaltensökonomik, und wo kann man risikolose Gewinne machen?

Dank

Meine Mitarbeiter

Bibliographie und weiterführende Arbeiten

Anmerkungen

Einleitung

Wie mich ein Unfall auf mein späteres Forschungsthema Irrationalität brachte

Man hat mir schon oft gesagt, ich hätte einen ungewöhnlichen Blick auf die Welt. Ihm verdanke ich es, dass ich in den zwanzig Jahren meiner Forscherkarriere mit großem Vergnügen zu ergründen versucht habe, was unsere Entscheidungen im Alltagsleben tatsächlich beeinflusst (im Gegensatz zu den Einflüssen, die wir, oft mit größter Überzeugung, dahinter vermuten).

Wissen Sie, warum wir uns so oft felsenfest vornehmen, eine Diät zu machen und Sport zu treiben, und alle guten Vorsätze dahin sind, sobald im Restaurant der Dessertwagen vorbeirollt?

Wissen Sie, warum wir manchmal voller Begeisterung etwas kaufen, was wir eigentlich gar nicht brauchen?

Wissen Sie, warum uns der Kopf nach Einnahme einer Schmerztablette für einen Cent immer noch weh tut, dieselben Kopfschmerzen aber verschwinden, wenn die Tablette 50 Cent kostet?

Wissen Sie, warum Personen, die sich die Zehn Gebote in Erinnerung gerufen haben, ehrlicher sind (zumindest unmittelbar danach) als diejenigen, die das nicht getan haben? Oder warum ein Ehrenkodex tatsächlich gegen unredliches Verhalten im Beruf hilft?

Wenn Sie dieses Buch gelesen haben, werden Sie die Antworten auf diese und viele andere Fragen kennen, die für Ihr Privat- und Berufsleben und ebenso für die Art und Weise eine große Rolle spielen, wie Sie die Welt sehen. Es hat zum Beispiel nicht nur Folgen für Ihre Medikamentenwahl, wenn Sie die Antwort auf die Frage kennen, was es mit dem Preis von Aspirin auf sich hat, sondern auch für eines der größten Probleme, mit denen unsere Gesellschaft konfrontiert ist: Kosten und Nutzen der Krankenversicherung. Ein Verständnis dessen, wie die Zehn Gebote unredlichem Verhalten entgegenwirken, könnte den nächsten großangelegten Betrug à la Enron verhindern helfen. Und wenn wir begreifen, welche Dynamik hinter dem spontanen Essensimpuls steckt, hat das Auswirkungen auf jede andere spontane Entscheidung in unserem Leben – unter anderem darauf, warum es so schwer ist, Geld für schlechte Zeiten beiseitezulegen.

Mein Buch soll Ihnen zu einem grundlegend neuen Verständnis dessen verhelfen, was Sie und die Menschen in Ihrem Umfeld im Grunde bewegt. Diesem Ziel möchte ich Sie durch eine breite Palette wissenschaftlicher Experimente, Erkenntnisse und Anekdoten näherbringen, die nicht selten auch amüsant sind. Sobald Sie einmal das System hinter bestimmten, sich stets wiederholenden Fehlern erkennen, werden Sie mit der Zeit lernen – denke ich –, manche von ihnen zu vermeiden.