Быть полезным: Семь инструментов для жизни (ЛП)

Продавать, продавать,

продавать

Одним из самых больших культурных потрясений, с которыми я столкнулся, приехав в Америку, была недостаточная осведомленность о бодибилдинге. От всего, что я читал об этом виде спорта в журналах Джо Вейдера, я ожидал гораздо большего, чем то, что я нашел.

Не поймите меня превратно, субкультура бодибилдинга, безусловно, существовала. У нас были свои журналы и пищевые добавки. У нас были соревнования с различными титулами и трофеями. По всей стране были отличные тренажерные залы, в том числе два больших в Лос-Анджелесе, где я находился. Были и фанаты, и поклонники. Но очень немногие люди за пределами сообщества бодибилдеров знали что-либо об этом виде спорта.

Когда я встречал кого-нибудь на вечеринке или общался с незнакомцем в очереди в магазине, и они видели, насколько я строен (что было несложно, поскольку я постоянно ходил в шортах и майке), они говорили что-то вроде: "Ух ты, посмотри на эти мышцы, ты что, футболист?". Я отвечал: "Нет, угадай еще раз", и тогда они говорили что-нибудь вроде "борец" или "вышибала". Они почти никогда не догадываются, что я бодибилдер.

Я заметил, что крупные газеты и спортивные журналы не пишут о бодибилдинге. Телевизионные сети тоже не освещали нашу тему. А если и писали, то, как правило, освещали соревнования так, как сегодня освещают такие мероприятия, как Nathan's Famous International Hot Dog Eating Contest. Мы были диковинкой. Новинкой. Это можно было почувствовать по тому, как они нас описывали. Слова "мускулистый" и "урод" (или "уродливый") встречались почти в каждом материале. Они постоянно намекали, что мы должны быть глупыми, геями или самовлюбленными. Это сбивало меня с толку. Почему быть в прекрасной физической форме было для них так странно? И почему это единственный вариант?

Почему они зациклились на наших трусах для позирования или на масле, которое мы использовали, чтобы подчеркнуть рельеф мышц? Они не обращают внимания на годы работы и жертвы, которые мы все принесли, а затем сводят соревнования на первенство мира к самой простой визуальной картине: группе загорелых, блестящих мужчин, которые напрягаются рядом друг с другом на сцене, явно компенсируя то, чего не хватает в очень маленькой одежде, которая была на нас.

Я спрашивал у американских парней в Gold's, почему так. Они не знали. "Мы должны поговорить с этими журналистами!" сказал я, но большинство ребят не захотели в этом участвовать. Они говорили, что все эти писатели и репортеры предвзяты или завистливы, поэтому они всегда так несправедливы к нам. "Почему в этот раз должно быть по-другому?" - говорили они. Но это не имело для меня смысла. Откуда писателю знать, сколько часов в день мы работаем? Откуда им знать, сколько мы поднимаем, насколько мы сильны или насколько дисциплинированы? Откуда им знать все это, если мы сами не расскажем? Мои коллеги по бодибилдингу не хотели общаться с журналистами, потому что они постоянно неправильно описывали, кто мы и что мы делаем, но, не разговаривая с ними, мы сами попали в ситуацию непонимания.

В те дни я был одним из самых молодых парней в тренажерном зале, но у меня было достаточно опыта работы в продажах в Европе, чтобы понять, что если ты пытаешься добиться известности и развития своего бизнеса - даже если этот бизнес является нетрадиционным видом спорта, - ты должен рассказать об этом людям. Нужно общаться и продвигать, чтобы люди знали о его существовании. Чтобы они знали, что это такое и почему это должно их волновать. Другими словами, вы должны его продать.

В этом и заключается наша работа, сказал я ребятам, - объяснить общественности, что такое бодибилдинг.

Газеты, телепередачи, журналисты? Они не должны быть нашими врагами, они должны быть нашими партнерами. Им нужны истории, чтобы заполнить свои страницы и эфирное время, так же как и нам, чтобы рассказать о себе. Если мы хотим, чтобы спорт был большим, мы должны заполнить это пространство для них своими собственными описаниями спорта и своими идеями о том, что делает его особенным. Мы не могли ожидать, что они заполнят эти ведра так, как мы могли бы, и уж точно не могли рассчитывать на то, что они заполнят это пространство так, как мы хотели. Просто посмотрите, что произошло, когда они были предоставлены сами себе. Если мы хотели изменить имидж бодибилдинга, мы должны были сами просвещать журналистов, а значит, и общественность. Мы должны были объяснять им суть спорта, продвигать его, продавать его.

Когда предприниматели, спортсмены и артисты обращаются ко мне за советом - неважно, идет ли речь о новом продукте, о последней работе или о том, как получить представительство, - я говорю им, что они должны больше заниматься продвижением. Общаться. Продавать. Продавать, продавать, продавать! У вас может быть самая потрясающая идея, самый фантастический план, лучшее в своем классе практически все, но если никто не знает, что это существует, или не знает, что это такое, то это пустая трата времени и усилий. С таким же успехом можно вообще не существовать.