Быть как вода. Жизненная мудрость боевых искусств.

Нужно было что-то делать. Потому я рискнул и решил сократить дистанцию — очень осторожно, мало-помалу. Я стал присматриваться, как моя коллега разговаривает с другими людьми, с которыми доводилось общаться нам обоим. Я обнаружил, что она обычно не склонна к проявлению эмоций, но зато внимательна к людям, способна поддержать разговор, и держится не слишком официально. Я внимательно следил за тем, как разговаривают с ней наши коллеги, и как она на них реагирует, — когда она кажется искренне довольной, а когда наоборот.

Я заметил, что ей нравится вежливая беседа, но не слишком личностная, и уж никак не доверительная. Она предпочитала держаться на средней дистанции. При этом если кто-нибудь чересчур к ней приближался, она тут же отступала на самую дальнюю дистанцию. Моя привычка работать на близкой дистанции фатальным образом не совпадала с ее представлениями о зоне комфорта.

Я решил подождать появления бреши, которая дала бы мне возможность попытаться пообщаться с этой женщиной на ее дистанции. А тем временем я пытался подражать тем, кто успешно наладил с нею взаимоотношения, и сосредоточил усилия на том, чтобы наиболее естественным образом встроить подмеченные детали в свою манеру поведения.

Когда же брешь образовалась — это произошло как-то раз во время обсуждения делового соглашения, — я не преминул ею воспользоваться. Я медленно и осторожно сократил дистанцию, используя выражения и доводы, которые слышал от других ее собеседником. Я ощущал ее энергию, ее границы и бреши, и обнаружил, что мы вполне способны вести более здравую и более связную беседу. Наши взаимоотношения сделались более непринужденными, хотя и ненамного. Однако же, продолжая двигаться в этом направлении, я вскоре убедился, что теперь мы куда меньше напрягаем друг друга во время работы, и относимся друг к другу с большим взаимным доверием. И хотя еще случались обострения, и мне снова приходилось пускать в ход эти свои навыки, в целом наши отношения развивались положительно. Прежде натянутые, теперь они сделались более свободными и продуктивными.

Всем нам от рождения свойственна склонность к той или иной дистанции. Отыщите свою дистанцию. Расширьте ваши зоны комфорта. Развивайте умение действовать на других дистанциях, насколько это вам под силу. Учитесь без запинок переходить от одной дистанции к другой. Храните сосредоточенность. Подобно безмятежной воде, не слишком стремитесь руководить другими и не спешите безоговорочно подчиняться руководству: держитесь посередине и действуйте, исходя из этого. Так вы добьетесь наилучших результатов от себя и от других.

Медитация Определение дистанции

Когда вы посмотрите в глаза другому человеку, все равно кому, и увидите, что на вас смотрит ваша собственная душа, тогда вы поймете, что достигли иного уровня самосознания.

Брайан Уэйсс.

Представьте, как вы взаимодействуете с людьми на протяжении обычного рабочего дня. Попробуйте выбрать двоих, предпочитающих разные дистанции, дальнюю и ближнюю. Затем выберите еще двоих, предпочитающих промежуточное положение.

Определите того, с кем вы себя чувствуете уютнее всего. Какие, на ваш взгляд, особенности проявляются на этой дистанции? Как они себя проявляют — в словах, интонациях, настроении, языке тела, в готовности к сотрудничеству или иными любыми способами.

Теперь подумайте о дистанции, на которой вы себя чувствуете хуже всего. Как проявляет себя ваше ощущение неловкости, стесненного положения? Примечание: вы поймете, что вступили в пространство, где другой чувствует себя более уверенно, по самому простому признаку: вы будете ощущать, что он берет над вами верх. Если это произошло, понаблюдайте, какие присущие ему свойства дают ему подобное преимущество.

Представьте себе людей, с которыми вы часто общаетесь. Определите, кто на какой из четырех дистанций предпочитает действовать. Выберите по одному человеку с каждой дистанции, которые, по вашим ощущениям, преуспевают на ней. Какие свойства позволяют этим людям превосходить других?

Подумайте о людях, с которыми вышеупомянутые персоны успешно взаимодействуют. Какие свойства выказывают они?