Бизнес ручной работы. Как научиться зарабатывать на том, что любишь и умеешь

И мы начали создавать куколку. Пришивали глазки, волосы, украшали платье со всех сторон, делали ботиночки… И тут я заметила, что за спиной стоит женщина с ребенком и внимательно за нами наблюдает.

– Здравствуйте! А что вы делаете? – с любопытством спросила она.

– Это мы куклу шьем, – с улыбкой ответила я.

Тут подошла Лена.

– Видите, это специальные наборы для создания кукол. Можете купить и шить вместе с дочкой.

– Ой, вы знаете, купить не хочу, так как сама не буду шить с ребенком. Нет времени, да и руки не из того места растут. Может, сейчас вы с ней сможете пошить? А я пока прогуляюсь по магазинам. Сколько стоит?

– Но мы мастер-классы не про… – начала Лена, но я перебила ее:

– Да, конечно, сможем! Стоимость набора вместе с мастер-классом – 1000 рублей. Минут сорок можете спокойно ходить по магазинам.

– Отлично! – радостно ответила женщина, достала из кошелька деньги и протянула Лене.

Лена в шоке! Наборы она продавала за 700 рублей, и они не шли, а тут тысяча.

Теперь нас двое за столом: я шью с дочкой, а Лена с девочкой.

– Вот ты классно придумала!

– Да, хоть на аренду собрать надо, – весело ответила я.

– Слушай, а у тебя есть лист А4 и маркер?

– Есть.

– Давай сюда, есть идея!

Я взяла маркер и на бумаге написала большими буквами:

МАСТЕР-КЛАСС ДЛЯ ДЕТЕЙ ПО ПОШИВУ КУКЛЫ – 1000 Р.! ОСВОБОДИТЕ СЕБЕ ЦЕЛЫЙ ЧАС!

И положила на видное место на столе. Почерк у меня не очень, но прочитать можно было.

Конец дня! Все уже собирают свои столы. Мы уставшие, но радостные! Провели больше десяти мастер-классов – заработали на аренду и себе немного на девчачьи радости. А дочка уснула в машине, держа в руках милую куклу, которая она сделала вместе с мамой.

Теория

ЦЕННОСТЬ ВАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ: ПРОДУКТА / УСЛУГИ

Давайте разберемся, что вообще могут продавать творческие люди?

Я думаю, даже просто расширив список того, что вы предлагаете своей аудитории, при верном подходе можно добиться увеличения продаж.

ТОВАРЫ / УСЛУГИ В СФЕРЕ ХЕНДМЕЙД:

• Готовые изделия. В абсолютно в любой нише – от вязаных шапок до постельного белья.

• Услуги по созданию товаров на заказ (пошив, вышивка).

Расходы на материалы в этом случае несет клиент. От мастера требуется только выполнение работы. Можно сотрудничать с ателье или с дизайнерами.

• Материалы для рукоделия. Часто мастера открывают дополнительно магазин материалов. Они в любом случае взаимодействуют с поставщиками и хотят сэкономить. Для покупки материалов по оптовым ценам нужен объем. Если можно его обеспечить, почему бы не зарабатывать на этом?

• Онлайн-мастер-классы – инфопродукт (видео, текст, фото) с описанием этапов создания изделия.

• Консультации. Нечасто вижу такой способ монетизации своих знаний, а ведь можно же консультировать онлайн в каких-либо точечных вопросах, например, мне неинтересен мастер-класс по вязанию целого свитера, а интересно узнать, как правильно связать реглан.

• Организация околохендмейдских мероприятий – офлайн-мастер-классы, хендмейд-ярмарки и выставки и т. д.

• Онлайн-марафоны по рукоделию.

Как видите, способов заработать на своих знаниях и навыках очень много. Все ли возможности используете вы?

Подумайте, что еще вы могли бы внедрить в свою деятельность максимально быстро, чтобы увеличить доходы?

Творческие люди часто полагают, будто созданный ими продукт должен сам по себе продаться. Окружающие должны чудным образом узнать о вашем творчестве, а узнав, сразу обязаны влюбиться в этот продукт и возжелать приобрести ваш труд.

И СНОВА СНИМАЕМ РОЗОВЫЕ ОЧКИ!

До тех пор пока вы САМИ, по своей инициативе не будете четко, ясно создавать яркие, доступные предложения рынку, никто не будет догадываться о вашем таланте и не купит у вас что-либо. Вы для большинства людей – неизвестный, неопытный, совершенно незнакомый человек. Почему они должны отдать свои деньги именно вам?

Задумывались когда-нибудь об этом? Инициатива должна исходить именно от ВАС.

Ведь именно эти люди играют в вашем проекте важную роль. Ваши покупатели и те, кто может ими стать. Ваша целевая аудитория. Что это за понятие и где же найти свою целевую аудиторию.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Целевая аудитория (ЦА) – группа людей, объединенная общими признаками (социально-демографическими, географическими, психографическими, поведенческими), с которой происходит коммуникация с целью продажи товаров или услуг. Как же найти свою ЦА?

Могу вас обрадовать: целевую аудиторию не надо искать, ее надо ВЫБРАТЬ. Вы выбираете, в кого целиться, для кого работать.

Мы с вами работаем как источники информации, как радио или телевизор. Чем больше интересных передач мы выпустим в эфир, тем больше людей заинтересуем, тем больше клиентов привлечем.

«Интересные передачи» – наши предложения рынку, наша подача информации, наша тональность в общении с клиентом и демонстрация решения его проблем с помощью нашего продукта.

БОЛЬ КЛИЕНТА