5 ступеней твоего запуска

Если позволяют средства — на этом этапе возьми в работу методолога. Он подскажет, как правильно распределить материалы и скомпановать уроки, чтоб доходимость была выше. Ведь чем выше доходимость до конца, тем больше у тебя отзывов, кейсов и ркомендаций.

В результате этого шага у тебя будет программа твоего продукта и прописанный результат каждого блока/урока.

4. Упаковать продукт

Упаковать — это не завернуть в красивую подарочную бумагу 😁. Но что-то аналогичное есть. Подарок — он же привлекательный. Его ХОЧЕТСЯ)

Вот и твой продукт должен быть желанным.

Тут несколько пунктов, на что нужно обратить внимание:

1. Нейминг — понятное, но неизбитое название не только вызывает интерес, но и помогает раскрыть ценность продукта.

2. Стоимость — кого ты хочешь привлечь: вип-аудиторию? тогда низкий чек не ставим. Или хочешь всё же, чтоб побольше продаж было на широкую аудиторию — тогда снижаем. Не забывай, что по цене многие судят о ценности. Но превзойти ожидания никогда не сыграло в минус.

3. Тарификация — классная штука, которая позволяет собрать больше аудитории, предоставив всем соответствующий объем информации.

4. Возможности оплаты — если тут есть альтернативы, с выбором платёжной системы или рассрочки, то это тоже повышает шансы на продажу.

5. Вкусный продажник — ну это вообще магия чудесная! Написать текст, содержащий оффер и буллиты, прочитав который человек закричит: возьми уже скорее мои деньги — это самое важное в запуске)

6. Бонусы и триггеры продаж — важные штуки, которые позволяют человеку легче принять решение о покупке. Да, это как бы уже про продажу, но в моём сознании настолько привязано к продукту, то решила тут написать)

Чтоб это всё грамотно расписать — снова смотрим в касты и в табличку триггеров).

В результате этого шага у тебя будет упакованный продукт, готовый к продаже.

5. Сделать продажи

Продажи начинаются не с предложения в тексте-продажнике.

А немного заранее. Как прелюдия перед сексом.

Да, да, покупателей нужно подготовить, что скоро будет ЧТО-ТО))). Это называется прогрев.

Прогрев — один из этапов продаж. Тут нужно раскачать публику, если она до этого спала. Актуализировать проблемы, спросить, как они сейчас решают свою проблему и хотят ли решить её поскорее и с вашей помощью.

Дальше идет сама продажа — берем текст продажника из предыдущего шага.

Всё это тексты, написанные по определённым схемам, которые можно засунуть в чат-бота и получить автоворонку продаж.

Но и после того как ты "выкатишь" своё предложение, запуск не завершился.

Предложение могут увидеть не все. Не все его прочтут до конца, не все поймут ценность. Кому-то трудно сразу принять решение, или нужно посоветоваться с мужем.

Именно поэтому после выхода продажника есть так называемое "оено продаж", в которое твое предложение действует. Оно обязательно должно закрываться. Это тоже является неким триггером, означающим ограниченность и уникальность предложения.

Что делать в окно продаж? Написать цепочку "догоняющих" писем. В них ты рассмотришь подробнее предложение, выгоды продукта, донесёшь ценность. То есть это такие письма, в которых ты кусочками докидываешь важную информацию, закрывающую возражения разных типов и в итоге приводящую к покупке.

В результате этого шага ты сделаешь запуск и возможно, заработаешь свой первый миллион!)))

Заключение

Ко мне часто приходят на разборы с воронками, которые не работают, потому что продукт… нет, он не плохой сам по себе. Но он аудитории НЕ нужен, НЕ подходит, НЕ интересен, понимаешь.

Вложено много сил, времени, ожиданий и надежд, денег на спецов, на воронку, и ничего не работает…

Продукт просто родился в голове эксперта. Никто не исследовал запрос рынка. Никто не просил у аудитории, а что ты хочешь получить, в каком формате?

Обидно, да? Очень.

Вот чтоб такого не было, нужно, чтоб продукт, который в основе воронки, продаж, запусков, был «правильным».

Подробно 4 шага из этой схемы мы и прорабатываем на моём авторсом интенсиве «Идеальный продукт». Там я даю пошаговую стратегию создания продукта.

На интенсиве ты узнаешь, как создать продукт, который точно будет продаваться.

Я подробно расскажу, какие посты писать для приглашения на касты, какие вопросы задавать и как вообще проводить эти встречи.

Узнаешь нюансы по продукту, каким он должен быть, сколько должен стоить и какие тарифы придумать.

Дам свои таблички и схемы, по которым сама работаю и делаю запуски клиентам под ключ.

Интенсив подойдёт:

* экспертам, которые хотят делать запуски, но у них нет продукта