12 встреч, меняющих судьбу. Практики Мастера

– Вообще легкотня, – отмахнулся Артур. – Рассказываешь об услуге. Подробно. Говоришь, что и как будешь делать. В каких сроках. Что и в какой день произойдет. Ведешь речь сразу о самом лучшем решении, не пытаясь сэкономить деньги клиента. Говоришь, что нужны реквизиты для выставления счета. Просчитываешь стоимость, отправляешь смету и счет. Они оплачивают, начинаешь работать. Заканчиваешь. Снимаешь работу и счастливого заказчика на видео, вешаешь на сайт. Повторяешь с этим же заказчиком или другим.

– Все так просто? – подняв брови, спросил я, имея в виду продажи да и всю схему организации бизнеса в целом.

– Да, все просто. Но очень сложно все не усложнить, – повторил знакомое понятие Артур. – Я для начала дам свои реквизиты, пусть отправят деньги на них. Потом сделаешь свое юр. лицо. Вопросы закончились?

Я кивнул задумчиво. В голове уже проносились картины будущих задач.

Артур поднялся.

– Сегодня жду первый шаг по теме работы или бизнеса. После отчета пришлю продолжение по обучению. Сегодня счет с тебя.

– Конечно, конечно, – поспешил заверить его я, надеясь, что сигара не обойдется мне в целое состояние.

Глава 18

Сигара состояние не стоила, а бармен подсказал магазин в ближайшей подворотне. Там нашлись фрукты, сносный чай, а цветы продавали через дорогу.

Я спустился в метро, чтобы выйти через три станции, пройти пешком и оказаться на встрече с людьми, которые скоро станут мне самыми близкими на свете.

Глава 19

Неприметный двор-колодец. Обшарпанная питерская парадная Обычная китайская дверь, которую можно открыть консервным ножом.

И аромат домашнего ужина, растекшийся по всей лестничной клетке.

Я нажал на кнопку звонка, раздался электронный перелив, послышались шаги. Сразу несколько: стремительные, семенящие, шлепающие. Распахнулась дверь.

Света стояла в вязаном домашнем платье. Справа к ней прижимался мальчуган в белой рубашке, а слева стояла девочка-подросток. Все они, даже девочка, несмотря на переплетенные на груди руки, смотрели с такой надеждой, что я лишь смог протянуть пакет, цветы и сказать:

– Привет, я Максим. Я вас не обижу.

Глава 20

Ужин шел так, что заканчивать его не хотелось: мы искренне хвалили Светину стряпню, взахлеб смеялись над мудрыми репликами Артемия, со слегка наигранным интересом слушали школьные откровения Насти.

Но вот тарелки убрали, чай заварили, разлили и выпили, фрукты вымыли и съели.

Настя пошла укладывать Артемия спать и деликатно прикрыла дверь на кухню.

– Они еще лучше, чем я думал, – искренно сказал я. – Когда люди планируют завести детей, то представляют, что у них будут именно такие. Живые, непосредственные, открытые. И очень удивляются, когда вдруг у них вырастают бессердечные монстры.

– У бессердечных родителей бессердечные дети, – сухо сказала Света. – И главная бессердечность – воспринимать детей своими игрушками, не давать им получить свой опыт, жить за них. Тогда у тебя останется ненависть, а у них – инфантильность, которая и к сорока годам не пройдет. Вот и будешь с них потом долги взыскивать. «Я тебе лучшие годы отдала, а ты…» А кто просил, собственно, отдавать?

– У тебя так было в семье? – спросил я.

– Было, – легко согласилась Света. – Ладно, рассказывай, как к наставнику сходил.

– Сходил полезно. Может, бизнес свой открыть?

– Почему нет? У тебя получится, – посмотрела она на меня.

– Боязно, – ответил я. – Сейчас нужно сделать хотя бы первый шаг. Думаю, начать с сайта.

Света взяла меня за руку.

– Пойдем в комнату. Там компьютер.

Пиликнул телефон. Это пришел очередной обучающий файл от Артура.

– Может, вначале почитаем материал? – жалобно спросил я.

– Как скажешь, дорогой, – спокойно ответила Света.

Глава 21 Обучающий материал 6/12

Ловушка ума № 6.

Боязнь перемен

Понимаешь, что без этой ловушки ума ты был бы в более успешной ситуации, чем сейчас? Она обходится слишком дорого: сотни интересных людей, с которыми ты не начал общение, тысячи упущенных возможностей, миллионы не заработанных денег…

Запомни! Не рискуя, мы подвергаем жизнь еще большему риску.

Боязнь перемен – самая страшная зараза, искалечившая судеб больше, чем любая вредная привычка.Нам кажется, что соверши мы неправильный поступок – и потеряем то, что у нас есть. Но это – априори пораженческая позиция. Мы стараемся «не проиграть», что противоположно «выиграть».

Говорят, «лучше синица в руке». Верно, приметы правы, но лишь в описании работы психики, а никак не жизни.

Однозначно иллюстрирует данную пословицу исследование о потерянных деньгах. Допустим, вы идете по улице и находите купюру в 5000 рублей. Приятно, согласитесь. От радости на одной ноге не прыгаете, но удовольствие испытываете. По 10-балльной шкале – примерно на 4–5 баллов.

Другая ситуация.