Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок

Странность заключается в том, что зачастую, чем больше они делают и чем большему количеству людей помогают, тем громче становится второй голос. Независимо от того, начинаете вы этот путь или уже идете по нему какое-то время, знайте, что самое большое препятствие, с которым вы можете столкнуться, – неготовность называть себя экспертом.

Важно понимать, что вы не одиноки. Я сочувствую всем, кто борется с этим негативным внутренним голосом, потому что, честно говоря, часто испытываю то же самое. Я чувствую, что был благословлен больше, чем любой другой человек на этой планете. И понимаю, что этот подарок был дан мне Богом и я должен им делиться. Если не поделюсь, это будет несправедливо по отношению к Нему и людям, которым я мог бы служить.

И все же, находясь каждый божий день в окопах, создавая компании, работая с предпринимателями, пытаясь изменить мир, я все еще борюсь с этим чувством неуместности. Разговаривая с людьми, я понимаю, что те же самые чувства мешают многим примерить на себя образ эксперта. Этот голос не дает им сделать шаг вперед и войти в роль.

И это настоящая трагедия по целому ряду причин. Во-первых, это лишает вас опыта и возможностей, которыми вы должны обладать. И что более важно, это обделяет людей, чью жизнь вы могли бы изменить. Люди, которым вы могли бы служить, делясь данными Богом талантами и экспертными способностями, возможно, никогда не встретятся вам на пути.

Поэтому я хочу сделать паузу и воспользоваться моментом не столько для того, чтобы убедить вас, что вы эксперт, а чтобы дать вам все рекомендации, необходимые для продвижения. У вас есть способность, и я полагаю, долг – служить другим, используя ваш дар, каким бы он ни был.

Вы были наделены талантами, идеями и уникальными способностями, которые привели вас туда, где вы есть. Эти дары даны вам, чтобы вы могли разделить их с другими. В мире есть люди, которым нужно то, что есть у вас. И они просто ждут, когда вы обретете голос, чтобы помочь им изменить жизнь. Какой же трагедией станет, если вы никогда этого не сделаете!

Еще одна проблема, от которой страдают многие люди, заключается в том, что наши уникальные способности – наше второе «Я», поэтому они не кажутся такими уж удивительными, и мы отмахиваемся от них. Я полагаю, что ваша способность не кажется вам чем-то важным. Это что-то такое, что происходит само собой. Если вы потрясающий повар, вы можете даже не придать этому значения. Но для того, кто не умеет готовить, ваш талант – это огромное дело.

Может, вы хорошо играете на пианино, чините мотоциклы, строите курятники, танцуете или занимаетесь чем-то еще. Посмотрите, что дается вам легко и чем вы любите заниматься, – скорее всего, именно там скрывается ваша сверхспособность, которая только и ждет, чтобы ее развили и поделились ею с миром.

Этап № 2: Становление репортером

Помню, как в 90-х годах смотрел видеоролик с парнем по имени Говард Берг. Он попал в Книгу рекордов Гиннесса как самый быстрый чтец в мире. В этом ролике он прочитал целую книгу за несколько минут. После прочтения книги он просил кого-нибудь задать вопросы, чтобы убедиться, что он действительно прочитал ее и давал удивительно точные ответы. Несколько лет спустя я увидел, как в программе «Fox News» он прочитал весь кодекс здравоохранения в прямом эфире менее чем за час, а затем попросил ведущего Нила Кавуто обсудить с ним то, что было в кодексе. Наблюдать за этим было потрясающе.

Рисунок 1.6. Ваших собственных знаний недостаточно. Вам нужно общаться с разными экспертами, чтобы взглянуть на мир под другим углом

Примерно в это же время я выступал на мероприятии в Далласе, и один из ведущих мероприятия после моей презентации сообщил, что Говард был среди слушателей и захотел встретиться со мной! Мы быстро подружились, и я даже пригласил его к себе в офис, чтобы он обучил моих сотрудников скорочтению. Во время презентации первого издания «Секретов эксперта» Говард прочитал всю книгу в прямом эфире в Фейсбуке всего за 4 минуты и 43 секунды! Затем я начал расспрашивать его о том, что же было написано в книге, чтобы убедиться, что он запомнил всю информацию.

В тот вечер мы с Говардом пошли вместе на ужин. У меня был вопрос, который я давно хотел задать ему. Он прочитал более 30 000 книг на всевозможные темы, и я хотел узнать, что он думает о Боге.

Он улыбнулся и преподал мне урок, который я никогда не забуду. Он сказал, что большинство людей читают книгу на определенную тему, а затем основывают свои убеждения на том, что узнали. Он рассказал, что ему нравится выбирать тему, читать дюжину или даже больше книг по этой теме, чтобы увидеть точку зрения каждого автора и составить свое собственное мнение, основанное на рассмотрении вопроса с разных сторон. Следующие несколько часов я провел с ним, слушая, что он думает о Боге, основываясь на сотнях прочитанных книг. Это был один из самых увлекательных разговоров в моей жизни.