Воспламеняй своим словом

• Она помогает слушателям запомнить и понять вашу презентацию. Вы избавились от незначительных идей, и публике выпадает возможность услышать логичную, простую и ясную лекцию. Слушатели запомнят вас и вашу ключевую идею. Вы окажете определенное воздействие.

В качестве примера давайте проанализируем важную идею политической кампании Билла Клинтона 1992 года.

Если бы слушатели забыли все, что вы им рассказали, какую единственную вещь вы хотели бы, чтобы они запомнили?

ЭТО ЭКОНОМИКА, ДУРАЧОК

Политическая кампания – ринг для схватки сотен политических вопросов: бюджет и освоение средств, гражданские права, борьба с незаконным оборотом наркотиков, политика в области энергетики, внешняя политика, здравоохранение, иммиграционные процессы, рынок труда и безработица, национальная безопасность, социальная безопасность, налоговая политика. Список бесконечен.

Так много вопросов на повестке дня! Можно ли политической кампании сконцентрироваться на одной-единственной ключевой идее?

На выборах США 1992 года политическая кампания Билла Клинтона выражалась лозунгом: «Это экономика, дурачок!»

Клинтон обещал привести экономику в порядок. Люди, занимавшиеся его избирательной кампанией, осознавали, что, хотя остальные вопросы были важны, приоритетным оставалось восстановление экономики. Они сосредоточили все усилия на продвижении ключевой идеи – «Это экономика, дурачок!», – ведь этот вопрос был самым главным в сознании американских избирателей.

Если политическую кампанию Билла Клинтона свели к одной основной идее, то это возможно и для вашей презентации.

В ДВУХ СЛОВАХ

• Найти основную идею лекции – вопрос приоритетности. Если бы слушатели забыли все остальное, что бы вы им рассказали, какую единственную вещь вы хотели бы, чтобы они запомнили?

• Выпишите основную идею на листе бумаги, используя менее 20 слов.

• Ваша основная идея поможет вам решить, что включить или выбросить. Безжалостно вырезайте все напрямую не связанное с основной идеей. Результатом будет четко конкретизированная речь и благодарная публика, которая запомнит ее надолго.

2 Эффектная фраза, которую хочется повторять вновь и вновь

Как заставить зал внимать вам?

Расходясь с вашего выступления, слушатели уже забудут 20 % рассказанного. На следующий день они уже не будут помнить 50 % идей. Через четыре дня уйдет 80 % материала.

Это довольно печальная статистика.

Как сделать свою презентацию запоминающейся?

Как приковать внимание к основной идее?

Как заставить зал внимать вам?

Один из лучших способов – свести ключевую мысль к единственной броской фразе, которую можно будет повторять несколько раз на протяжении вашего выступления. Назовем ее Эффектной Фразой.

Вспомните речь Мартина Лютера Кинга «У меня есть мечта». Эффектная Фраза – это «У меня есть мечта»[9]. Она выдержала проверку временем.

В Эффектной Фразе должно быть менее 10 слов. Если она будет длиннее, ее будет гораздо сложнее запомнить. Существует несколько ораторских приемов, позволяющих сделать вашу Эффектную Фразу броской и запоминающейся.

В Эффектной Фразе должно быть менее 10 слов. Если она будет длиннее, ее будет гораздо сложнее запомнить.

КОНТРАСТ

Используйте контраст, чтобы сделать фразу привлекательной и броской.

Совместите в одном предложении противоположные идеи. Например:

«Именно наш свет, а не наша тьма больше всего пугает нас».

Марианна Вильямсон

«Никто не поднимается с низкими ожиданиями».

Джон Лесли Браун

«На кого можно рассчитывать, а кого следует исключить?»

Джон Лесли Браун