Включаем обаяние по методике спецслужб

С этого дня они разговаривали по нескольку часов обо всем на свете, словно старые приятели. Шафер не задавал тех вопросов, которые его реально интересовали, как и обещал. «Мы говорили об искусстве, политике, событиях в экономике, даже философствовали на жизненные темы», – вспоминает автор книги. Наконец в один прекрасный день Владимир произнес: «Я готов поговорить о том, чем занимался» – и начал излагать свои мысли настолько откровенно, словно перед ним сидел его лучший друг. «Он проникся ко мне симпатией, – говорит Шафер, – и, когда понял, что на него не наседают, почувствовал желание открыться. В тот раз спецагент США применил собственную методику; впоследствии, не раз убедившись в ее эффективности, он стал преподавать это искусство новобранцам, желавшим сделать карьеру во внешней разведке. Итак, каковы же принципы его теории завязывания дружеских связей? Разберем поэтапно.

В книге в качестве примера приводятся миссии или просто жизненные ситуации, с которыми приходилось сталкиваться Шаферу, и те пути решения, которыми он пошел для достижения цели. По аналогии вместо исходных персонажей на их месте можно представить конфликтную родственницу, неуступчивого сослуживца, затаившего обиду друга, или не идущего на контакт ребенка-подростка – словом, всех тех людей, с которыми вам приходится взаимодействовать. Применяйте к ним описанные методики и удивляйтесь результату.

Методика 1. Формула дружбы

Я поняла, что люди забудут, о чем вы говорили, и забудут, что вы делали,

но они никогда не забудут, что вы заставили их чувствовать.

Майя Ангелу

Формула завязывания дружеских связей достаточно проста. Автор видит ее так:

Дружба = близость + частота + длительность + интенсивность

Близость – это ваша дистанция с человеком, которому вы хотите понравиться, частота – регулярность вашего общения (или появления в его поле зрения, если прямой контакт невозможен). Эти два компонента главные, они зарождают в людях чувство доверия и взаимное притяжение. Однако близость должна предусматривать безопасность обстановки. Если человек почувствует угрозу от вашего чрезмерного и слишком близкого присутствия, установить с ним дружескую связь не получится, он насторожится и постарается избегать вас.

Следующие две категории – длительность и интенсивность – подразумевают, что вы постепенно увеличиваете продолжительность каждого контакта, проводите с человеком все больше времени, при этом развивая ваши отношения качественно (допускаете все более плотное взаимодействие). Например, от визуального контакта переходите к речевому, затем – к тактильному и т.д.

Как это работает?

Когда в привычном окружении человека появляется новый объект (например, некий незнакомец), мозг определяет, является ли данный стимул реальной угрозой. Если ответ положительный (человеку кажется, что незнакомец для него потенциально опасен), на подсознании включается сценарий бегства (избегания контакта). Если же человек решает, что угрозы нет, объект начинает вызывать любопытство. Кто этот незнакомец? Зачем он здесь? Как я могу использовать его для своей выгоды?

История для примера. Операция «Чайка»