Управление

– Вопрос не в том, что мы не доверяем лично вам, или вашим сотрудникам, хотя идея с привлечением нашего сотрудника мне импонирует. Я даже подумал сразу о нескольких, о специалистах разных уровней. Дело в том, что не вы ни мы, не знаем что будет с экономикой в следующем году, что будет с курсом валют, что будет с доступом к деньгам со стороны ЦБ, что будет с потребительской активностью и т.д. Поймите нас правильно, мы страхуемся не от ваших действий, а от макроэкономических коллапсов, в которые вы вовлечены, так же как и мы по самые уши. И никто из нас с вами не способен на них повлиять, они сомнут каждого из нас, если настанет для этого необходимость. Никто не сомневается в ваших предпринимательских талантах. Кстати, почему вы перестали кредитоваться в прежнем банке? Это вопрос принципиальный для принятия нашего решения, который мы просто вынуждены задать вам. – Банкир откинулся на спинку дивана и забарабанил кончиками пальцев одной руки по кончикам пальцев другой.

– Тут нечего скрывать, они начали завышать мне ставку, апеллируя тем, что начали расти риски, хотя я исправно платил им по всем ранее выданным кредитным линиям, и не допускал ни дня просрочки. В сезоны застоя продаж, покрывал банковские долги, так сказать из своего кармана, и видимо это дало им основание считать, что мои продажи растут как грибы после дождя, и уже при кредитовании нового дома они выставили мне такой гигантский процент, который делает весь мой бизнес нерентабельным.

– Да ситуация некрасивая, согласен. Но мы не знаем, может быть, они изначально терпели убытки по ваших кредитным линиям до этого, а теперь захотели восполнить прошлую недополученную прибыль. У нас тоже был такой случай, и точно так же закончился, заемщик просто от нас отвернулся, так же как вы от них.

– Ну вот, значит, вы уже научены подобным опытом, и такое со мной повторять не будете. Для меня это признак профессионализма. Так на чем мы остановимся? Какие условия вы готовы мне предложить, чтобы наши отношения из стадии переговоров перешли в стадию взаимовыгодного сотрудничества? – Он покрутил носком своей туфли, как бы виляя хвостом словно собачка, просящая косточки.

– Я думаю окончательное решение, мы сможем принять только после того, как подробно изучим ваши бухгалтерские документы. Нам нужно понять какую вы имеете себестоимость строительства и имеющейся рыночной стоимости за квадратный метр. Вы же хотите, чтобы мы шли вам навстречу, но тогда и вы должны идти нам навстречу. Только при прозрачности с обеих сторон мы можем прийти к оптимальному решению. – С невозмутимым видом ответил банкир, будто бы предыдущей дружеской беседы не было вовсе. Развлечения развлечениями, а дела делами, и не стоит их смешивать.

– Уж не хотите вы так же мне сказать, что вы раскроете мне свою себестоимость и свою рентабельность?

– Все наши отчетные данные публикуются официально, ведь наш банк прошел листинг на бирже. Вам должно быть это известно, если вы конечно наводили справки о нашем банке перед встречей.

– Безусловно, просто хотел услышать это от вас лично. Хорошо, тогда на этом и завершив встречу. Я дам поручение своей финансовой службе подготовить все необходимые документы и в самое ближайшее время отправлю вам для ознакомления. Надеюсь, наши данные вас не разочаруют, точно так же как и этот наш разговор, который оставил во мне только приятные впечатления. Всегда приятно общаться с умными людьми, знающими свое дело. Вы произвели на меня большое впечатление как профессионалы банковской сферы. Надеюсь это впечатление взаимно. – Он так широко улыбнулся, что они засмущались.

– Можете быть уверены, оно взаимно. Тогда ждем ваших документов, и после этого продолжим разговор уже по существу. Так сказать, опираясь на цифры, а не на словесные обещания друг друга.