Управление

– Преодолеть страх риска можно, изменив систему координат, ведь чемпионы не всегда спасают людей в океане, тренируясь чаще в бассейнах. Как правило, то, что сделало нас сильнее, забирает и нашу силу. Большой риск приводит к успеху, но он же его у нас и забирает. Азарт не отличает успех в контролируемых условиях, и успех в неконтролируемых условиях. Мы не в состоянии отличить свой собственный вклад в результат дела, ведь при положительном исходе склонны преувеличивать свои усилия и приуменьшать свою удачу. Нас делает слабыми то же, что сделало нас сильными – это излишняя самоуверенность, которая эффективна на низких ставках, и которая совершенно опасна на больших уровнях, где требуется банальный расчет людей и ситуаций. Но мало, кто способен отличить одно от другого. – Застройщик ностальгически застучал ногтем по своему бокалу, думая куда бы вылить остатки вина из него.

– Но как можно рисковать несколько раз, когда можно все проиграть при первой же неудаче? И второго шанса отыграться может просто и не быть. Вот в чем проблема, на мой взгляд.

– В этом то и вся суть. – Застройщик лукаво улыбнулся. – Ты должен научиться дробить большие риски на маленькие, а в маленьких рисках искать максимальную отдачу. – Он с прищуром уставился на племянника.

– Ничего не понимаю. Уровни конкуренции разные на разных масштабах риска. Чем меньше риск, тем больше желающих испытать удачу. Чем больше риск, тем меньше очередь. Повышенный уровень конкуренции становится в таком случае повышенным риском не достигнуть результата. Именно поэтому, достичь успеха на высоких ставках гораздо проще, чем на низких. Так я думал раньше и думаю сейчас. – Он почесал лоб в недоумение, как можно достичь многого на низких ставках, где очередь конкурентов. – Если я вас правильно понимаю, то можно сказать следующее: если большинство считает нашу затею слишком сложной, значит, мы будете первым и единственным, кто ее попробует.

– Верно, у каждого риска – есть свой уровень и свои масштабы. Только не путай мелкий риск и простой риск, это разные категории, первый видишь и можешь сделать только ты, а второй у всех на виду и каждому по зубам. Ты должен понимать разницу между ними, прежде чем начнешь двигаться дальше. – Застройщик постучал указательным пальцем себе по лбу и продолжил. – Большинство из нас мыслят мелко, и низко. Люди боятся мыслить крупно и высоко, им кажется, что это удел избранных людей. Но как говорится «не боги горшки обжигают», а мы с вами, каждый по своему горшку. Прежде чем стать успешными, мы должны смириться с мыслями, что мы этого достойны. Я видел как люди, которым вручали деньги и власть, добровольно отказывались от них, потому что просто заранее не были готовы принять на себя ответственность и такие большие риски. Невозможно тестировать большой риск малым риском, поэтому те у кого в малом не получается, никогда не пытаются попробовать на крупном.

– Вы хотите сказать, что чем индивидуальнее риск, тем легче победа. Ведь все мы рискуем в тех рисках, которые всем видны. Мы привыкли плавать низко, предоставляя большие возможности кому-то другому.

– Абсолютно, я хочу сказать, ты должен искать не тот риск, который хотят проверить все, а свой индивидуальный, который даже не захочет никто проверять, и размер ставки здесь вопрос второстепенный уже. Большой риск не всегда связан с большой тратой материальных ресурсов, очень часто он ограничен личными убеждениями и рамками. Единственный способ минимизировать риск – это максимизировать его.

– Да, я это понимаю. Там, где нет риска, нет и возможностей. Никто не платит только за советы, если весь риск остается на рискующем.

– Люди боятся большого и сложного, потому что не могут все и сразу осознать. Многие не додумываются, что огромное можно поделить на части и отказываются от всего десерта, довольствуясь потом крошками под столом. Большое не потому сложное, что большое, а потому, что только кажется необъятным.

– Рисковать значит определять возможные пределы ущерба и заранее готовиться к их появлению.

– Учатся плавать на глубине, а не на берегу. Преодолев однажды 200м, расстояние в 100м уже пугать не будет. Риск это психологический барьер, красная черта, которую мы сами регулируем. Тот, кто учится плавать возле берега, потом так и будет плавать возле берега. Нас учат плавать, предостерегая не заплывать за буйки. То есть не мы определяет границы своих действий, а тот, кто пускает нас в бассейн. Уровень риска можно проверить только, сделав реальную ставку самому. Пока не попробуешь – ничего не понятно и кажется неопределенным, ведь ясность приходит только с погружением и прикосновению к берегам.

– И все таки, не понятно насколько важна удача в каждом деле. Некоторые говорят, что ее значимость минимальна, а другие, что кроме нее ничего больше и не нужно в бизнесе.