Учебный центр. Полное руководство к действию

Если Вам и Вашему ребенку понравится атмосфера, преподаватели, наш центр, Вы сможете использовать депозит.

Для записи на вводное занятие просто напишите мне в ответном сообщении.

Какое из направлений Вам в принципе могло бы быть интересно?»

Средняя конверсия было 30–40 % в доходимость до первого занятия.

Единственный минус такого розыгрыша – нельзя его делать часто. Максимум пару раз в год.

В итоге розыгрыша у вас:

1) увеличилось число подписчиков

2) есть классные инфоповоды для PR

3) масса потенциальных клиентов, кто уже точно ваша целевая аудитория (раз они хотели выиграть занятия у вас)

Работайте)

Обязательно обговорите с юристами и бухгалтерами, как будете оформлять и проводить призы.

«Фейсбук» (Facebook)

Многие механики в «Фейсбуке» также работают и настраиваются. Здесь намного сильнее работает таргетированная реклама. Учитывая, что «Инстаграм» принадлежит «Фейсбуку», возможностей попасть со своей рекламой в телефон к нужной вам целевой аудитории намного больше.

В настройке таргетированной рекламы «Фейсбука» разобраться сложнее. Сюда точно не лезьте сами.

Отмечу одну функцию, которая есть и во «ВКонтакте»: похожая аудитория. В «Фейсбуке» она называется look a like. Это возможность находить похожую аудиторию.

Допустим, у вас есть база людей, которые прошли через ваши мастер-классы. Всего 100 человек. Вы загружаете эту базу (имейлы или телефоны) в «Фейсбук». И система находит ваших пользователей. После этого находит пользователей, похожих по своему поведению в интернете на ваших, и показывает рекламу этой похожей аудитории. Можно быстро увеличить охват со 100 человек до 10 000 человек. И это будет намного точнее, чем просто включать рекламу на всех подряд.

Шикарная функция – обязательно попробуйте.

«Одноклассники»

Соц. сеть «Одноклассники» принадлежит Mail.ru, и реклама там настраивается через сервис MyTarget. Все аналогично «ВКонтакте». Кабинет настройки более сложный, так что сами не настраивайте.

«Одноклассники» часто недооценивают, считая, что там сидят только бабушки и дедушки. По статистике, у 80 % всех пользователей других соц. сетей в России есть аккаунт в «Одноклассниках». Да, они заходят туда не так часто, как в «Инстаграм». Но какая разница?

Смысл вашей рекламы в разных соц. сетях – касаться вашего потенциального клиента как можно большим количеством раз. И если вы знаете еще одно место, куда клиент заходит, пусть и нечасто, почему бы не воспользоваться этим шансом? Тем более вы можете настроить рекламу, чтобы деньги с вас списывались только после клика.

Хорошо настройте, чтобы кликали только потенциальные клиенты. И все – никаких рисков.

Вообще, избавляйтесь от стереотипов. В маркетинге не нужно просто верить на слово любым экспертам или коллегам. Все нужно проверить и получить конкретные цифры теста.

Выделяйте каждый месяц 5–10 % бюджета для теста, получайте результат и уже на этом стройте выводы.

Важно перед началом тестирования любого нового канала сразу добиться от себя и от подрядчиков четкого понимания, как вы прозрачно сможете увидеть результаты работы и проверить. Вам нужны два главных показателя: стоимость заявки по этому каналу и ее качество. Качество определятся конверсией. Это важный показатель, потому что по каналу могут получаться очень дешевые заявки, но совершенно не покупают. А вам нужны ДЕНЬГИ, помните это.

«Инстаграм»

Самая активная соц. сеть на данный момент (2021 год). Активная в плане готовности к покупке.

Картинки быстрей всего вызывают эмоции, поэтому и покупки совершаются быстро.

Не забивайте свой «Инстаграм» одной рекламой и вашими анонсами. Как и в любой сети, давайте ПОЛЬЗУ. Соблюдайте соотношение продающих, информационных и развлекательных постов, о которой говорили выше.

В «Инстаграме» особенно важно качество ваших фотографий.

Заведите себе правило – на каждое мероприятие и просто раз в месяц приглашать профессиональных фотографов с хорошими фотоаппаратами для качественной фотосъемки. Возможно, такие есть среди ваших клиентов – узнавайте, и можно будет договориться на бартер, если для вас вопрос денег стоит остро.

Не занимайтесь накруткой подписчиков своего аккаунта и участием в различных Гивэвэях (по сути розыгрыш с бешеными призами, не относящимися к вашей деятельности). Важно не столько количество ваших подписчиков, сколько качество. Не стремитесь к увеличению, стремитесь к пользе именно тем, кто сам подписался на вас и кому вы интересны.

Не буду здесь вдаваться в подробности механики, просто запомните: когда вы накрутите подписчиков, то система «Инстаграма» можете перестать показывать ваши полезные посты и тем, кто сам с удовольствием подписался и хотел бы в будущем купить. Так что дело глупое именно для учебных центров.

Это инструменты для блогеров или тех, кто продает мелкие товары по всему миру. Для учебных центров гораздо полезнее постепенный качественный рост аудитории и постоянное нанесение ей непоправимой пользы.