Цинична. Умна. Успешна. Как добиться всего, не имея ничего. Практическое пособие по социальному альпинизму

Оговорка: Не вздумайте распространять это правило на людей со статусом ниже вашего. В этом случае берите от них на здоровье. Ведь это их прерогатива предоставлять вам ценности, чтобы вы соизволили обратить на них свое драгоценное внимание.

Надо внушать мужчине, что он замечательный или даже гениальный, но что другие этого не понимают. И разрешить ему то, что не разрешают дома. Например, курить или ездить куда вздумается. Ну, а остальное сделают хорошая обувь и шелковое белье.

Лиля Брик

Найдите в вашем объекте/аудитории слабость или дефицит. Как только вы нащупаете дефицит, перед вами встает выбор способа дальнейшего удержания внимания: либо удовлетворяйте потребность, либо шантажируйте жертву.

Предположим, вы проявили себя как прекрасный психолог, потрудились на славу, узнали все об их детских фантазиях и нащупали дефицит. Здесь вас поджидает небольшое препятствие. Дефицит выражается в форме потребности. Проблема заключается в том, что, когда заходит речь об удовлетворении потребностей, людям совершенно не важны внутренние ценности объектов их желаний, то бишь ваши внутренние ценности. Получается, когда человеком руководит потребность, он рассматривает вас исключительно с практической точки зрения. Впрочем, в этом вы с ним похожи. Он заинтересован в вас лишь для удовлетворения своих дефицитов. Именно в этом проблема – опасность произвольности выбора, что выберут не вас, а кого-то другого; и опасность заменяемости, то есть вас легко заменить другим. Например, при потребности в признании человеку важно, чтобы его ценили, но не важно кто: будете ли это вы или кто-то другой – для него не имеет значения. Для многих потребность в любви является вполне себе абстрактной и не имеет конкретного объекта. Обращение к услугам женщин с низкой социальной ответственностью – яркий пример того, как потребность в сексе является способом снятия сексуального напряжения.

Но ведь вы не собираетесь отдавать бразды правления. В вашей игре тем, кто смотрит на объект исключительно с точки зрения полезности, являетесь вы. И как только найдется кто-то получше, вы тут же смотаете удочки, и ваш след уже простыл, поэтому придется хитрить. Вам придется приложить все возможные усилия, чтобы ваш объект/ы впал/и в зависимость. Вы должны будете предложить какой-нибудь эксклюзив, чтобы стать для хозяина незаменимым. Если в приложение к эксклюзиву еще и ваша цена будет высока – станете бесценны. Чем сильнее вы необходимы, тем шире ваше поле для маневра. Чем больше они зависят от вас эмоционально, тем сильнее ваше влияние. Никогда не учите ваш объект тому, на чем строится зависимость, и всячески препятствуйте его сближению с людьми, обладающими схожими навыками. Это ваш эксклюзив, вы не можете позволить им удовлетворить его в другом месте. Сделайте так, чтобы они не могли обойтись без вас.

Окружай себя только теми людьми, кто будет тянуть тебя выше. Просто жизнь уже полна теми, кто хочет тянуть тебя вниз.

Опра Уинфри

Налаживайте контакты. Большинство использует нетворкинг для построения сети контактов и выстраивания доверительных рабочих отношений. Для вас же это способ повысить свой статус и забраться на самый верх. С помощью нетворкинга вы улучшаете параметр «окружение». Поэтому нетворкнинг для вас – это способ завоевывать доверие окружающих, чтобы, когда вам от них что-то понадобится, а это обязательно случится – ведь неспроста вы тратите на них время, ваша просьба звучала бы не как просьба, а как дружеское одолжение.

Придумывайте хитрые способы, чтобы подобраться к вашим объектам. Например, попросите объект о менторстве или об интервью для вашего развивающегося YouTube-канала с тысячей подписчиков. Будьте изобретательны!

Занимаясь нетворкингом, не забывайте об упомянутом ранее средстве, а именно вашей полезности для окружающих. Всегда имейте в запасе что-то, чем вы сможете подкупить ваши контакты. Это могут быть билеты на эксклюзивный концерт, знакомство с кем-то важным, упоминание в статье, реклама, прикрытие перед супругом, подарки и т. п. Одна из самых успешных соцальпинисткок ХХ века Памелла Харримэн на званых ужинах развлекала соседей по столу беседами, параллельно выведывая их вкусы и предпочтения, для того чтобы на следующий день послать им подарок невиданной щедрости. После такого великодушного жеста они автоматически становились ее должниками и никак не могли отказать ей, попроси она их о небольшом дружеском одолжении.