Цифровой журнал «Компьютерра» № 48

Alawar Entertainment активно осваивает новые рынки. В следующем году компания будет активно продвигать свои продукты в Чехии, Польше, Турции, Израиле, Германии и Испании: «По сравнению с Америкой или Россией, индустрия казуальных игр в этих странах только начинает развиваться, а мы уже накопили колоссальный опыт в этом сегменте, поэтому у нас есть все шансы занять лидирующие позиции в новых регионах», — говорит Татьяна Чернова.

Разработчики VisProt3DS планируют увеличить продажи за счёт улучшения качества программы и включения в неё очень наукоёмких модулей. Наиболее перспективными Николай Втюрин считает рынки США и Китая — в этих странах очень хорошо финансируют научные разработки.

Аутсорсинг или собственный продукт — что выгоднее?

По мнению Ашота Оганесяна, аутсорсинг мало чем отличается от добычи и торговли углеводородами. Для компании DeviceLock никогда не стоял вопрос, разрабатывать ли свой продукт или заниматься аутсорсингом: "В современном мире нет границ для бизнеса, особенного для софтверного, поэтому на развитых рынках нет никаких существенных препятствий для выхода нового продукта. Есть только одно «но»: все эти рынки — высококонкурентные, поэтому надо иметь действительно хороший продукт и желательно источник финансирования. Ну и, разумеется, не надо выходить на развитые рынки в качестве российской компании, это мало того что неудобно логистически, так ещё и несёт дополнительные репутационные риски", — считает г-н Оганесян.

Татьяна Чернова также утверждает, что собственный продукт развивать выгоднее. По её словам, отечественные компании зачастую создают более качественные, более инновационные продукты. Россия, Белоруссия и Украина придерживаются израильской модели разработки: высокое качество, нестандартные решения, креативный подход. В отличие, скажем, от Индии и Китая, с большими объёмами и монотонной работой.

Итоги

Мы рассмотрели только трёх участников Ассоциации ISDEF, но многие из входящих в неё компаний активно работают на иностранных рынках. Интересен тот факт, что, в отличие от таких «монстров», как «Лаборатория Касперского» или «1С», малые и средние компании предпочитают сразу начать работать за рубежом и лишь потом прийти на российский рынок. К сравнительному анализу рынков мы обязательно вернёмся в заключительной статье серии, а на очереди у нас компания «Центр Речевых Технологий», которая стала одним из ведущих мировых производителей средств анализа аудиозаписей, используемых экспертами-криминалистами. Кстати, недавно продукты этой компании помогли известной певице Бритни Спирс в ее споре с прессой.

К оглавлению

Российские IT-компании за рубежом: Spirit Евгений Крестников

Опубликовано 21 декабря 2010 года

Цикл материалов о том, как наши разработчики осваивают иностранные рынки, продолжает публикация, посвященная компании Spirit. В списке её клиентов есть многие крупнейшие транснациональные корпорации, а вот число российских заказчиков не так велико. Председатель правления Spirit Андрей Свириденко рассказал о причинах этого дисбаланса.

- Расскажите о ваших зарубежных проектах. Почему возникла необходимость выхода на иностранные рынки и насколько это было сложно? Как вас встретили заказчики и конкуренты?

- Сегодня Spirit является крупнейшим поставщиком встраиваемых голосовых и видеодвижков, и наши программные продукты работают внутри популярных продуктов от Apple, Adobe, ARM, AT&T, Blizzard, BT, China Mobile, Cisco, Ericsson, HP, HTC, Huawei, Korea Telecom, Kyocera, LG, Microsoft, NEC, Oracle, Polycom, Radvision, Samsung, Skype, Texas Instruments, Toshiba, ZTE и более 250 других мировых лидеров в 80 странах мира. Продукты Spirit обеспечивают свыше 200 миллионов каналов связи, а прямые клиенты нашей компании поставляют на мировой рынок более 60% всех смартфонов.

Зарубежные рынки гораздо более конкурентны по сравнению с российским, и иностранные технологические лидеры больше готовы вкладывать средства в инновационные разработки. В России, к сожалению, привыкли либо копировать, либо просто покупать продукты, решения и бизнес-модели, уже опробованные и успешные на Западе. У нас крупные компании, включая ведущих операторов связи, не хотят рисковать и создавать что-то инновационное — копируя, меньше рискуешь, пока нефть дорогая, и потребительские рынки растут сами собой. Поэтому 90% продаж Spirit — за рубежом, хотя и в России у нас есть важные клиенты, такие как Министерство Образования, Министерство Обороны, МЧС, ФСО, «Российские Космические Системы», QIP, SIPNET и др.