Цифровой журнал «Компьютерра» № 175

Я начал со сравнения двух гипотез: «физиологической» и «экологической». В колонке они представлены в разной степени. Ничего удивительного: я убеждён в правоте «экологической» версии (признавая определённую логичность её альтернативы).

Гипотеза мне нравится. Осталось понять, как её подтвердить…

К оглавлению

Голое платье короля или МЛМ на IT Сергей Голубицкий

Опубликовано 30 мая 2013

Я много писал про схему зарабатывания денег с помощью многоуровневого маркетинга (МЛМ), которая всегда сводится к простой истине в духе Лёни Голубкова («Я не халявщик, я партнер»). То есть сначала вы покупаете товар сами, затем, став «партнером», активно продаете его знакомым-близким, рекрутируете новых партнеров-продавцов и т.д. Делается это для того, чтобы в какой-то момент уйти на заслуженный покой и стричь купоны: то есть — уже не продавать самому, а жить с процента от продаж, которые реализуют ангажированные вами толкачи.

С практической точки зрения бизнес МЛМ, независимо от того, нравится он вам или не нравится по каким-то морально-этическим соображениям, не особенно отличается от любого другого способа зарабатывать деньги. Во всяком случае он сильно лучше воровства, кидалова, полученных за взятку контрактов и т.п. Единственная претензия по существу, какая может и должна возникать ко всякой схеме МЛМ — это претензия непосредственно к товару, который эта цепочка партнеров-реализаторов пытается проталкивать. Если товар достойный, то и взятки гладки.

МЛМ-схем много, но все они, как правило, завязаны либо на косметических товарах (Amway), либо на биодобавках (Herbalife), либо на бытовой технике (Kirby). Мне всегда казалось, что нашу епархию — IT — бог миловал. Ан нет! Недооценил возможности международного предпринимательства. Оказывается, МЛМ в IT есть и при этом цветет и пахнет не хуже своих низкопрофильных собратьев.

Talk Fusion)», которая продвигает «ультрасовременные Видео-коммуникационные продукты» (именно так — с большой буквы!) Какие это продукты? А вот какие: «Видео-письма, Видео-рассылки, Видео-конференция, Прямая трансляция, Мобильное приложение Talk Fusion, Формы подписки, Видео-Автоответчики, Fusion Wall, Видео-блог, Видео-канал и это еще не все!».

Для любого человека, имеющего хоть какое-то отношение к информационным технологиям, продукты Talk Fusion, как минимум, вызовут недоумение. Набор этих магических формул про чудеса ВИДЕО был в ходу где-то в 1996 — 1998 годах. О том, как я участвовал в тестировании видео-конференсной системы IBM Vistium, я писал в своей первой статье в «Компьютерре» 17 лет тому назад.

Тогда, на исходе 90х, диким российским предпринимателям умелые люди впаривали «уникальные программы для проведения видеоконференций» за 2 — 3 тысячи долларов. Мне, однако, казалось, что человечество за истекшее время поумнело и достаточно образовалось, чтобы больше не вестись на подобной мякине. Мне казалось, что слово Skype вошло в лексикон даже самых диких в технологическом отношении бабушек и дедушек.

Похоже я сильно переценил технологический прогресс, вернее, способность населения этот прогресс воспринимать. Все-таки я решил не спешить со скоропалительными выводами и попытался разобраться в деталях продукции, которую реализует через «партнерскую сеть» Talk Fusion. Однако чем глубже я изучал рекламные материалы компании, тем сильнее меня охватывало чувство неудобства. Судите сами:

И так далее по всему списку «продуктов». Вы меня извините, но так товары IT серьезные люди не представляют. Так что-то втюхивают, но никак не продают. Сколько бы я не читал описание продуктов Talk Fusion, я ни на шаг не приблизился к ответу на примитивный вопрос: «ЧТО ЭТО ТАКОЕ?! ЧТО ОНИ ПРОДАЮТ?!»

Зато я в полной мере оценил коммерческие аспекты этого бизнеса:

- «Talk Fusion использует самую эффективную модель развития бизнеса — маркетинг отношений. В вашем распоряжении все преимущества уникальной бизнес-возможности Talk Fusion, а также мгновенная оплата за результат»; - «ПОЛУЧАЙТЕ ВЫПЛАТЫ МГНОВЕННО! Другие компании выплачивают комиссии еженедельно или даже ежемесячно, а Talk Fusion совершает выплаты мгновенно! ВЫ СМОЖЕТЕ ИЗМЕНИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ И ВОПЛОТИТЬ МЕЧТЫ В РЕАЛЬНОСТЬ С САМОГО ПЕРВОГО ДНЯ!

7 дней в неделю! 365 дней в году! Совершите продажу сегодня и получите выплату мгновенно!

Такого еще не было! Выплачено миллионы долларов комиссий! Рекордное число новых партнеров! Это ваш шанс!»

Позвольте-позвольте, я правильно понимаю: Talk Fusion ПРЕДЛАГАЕТ деньги (комиссии), а не ПРОСИТ их у покупателей? Вопрос наивный и риторический: ведь речь идет о МЛМ-бизнесе, вы не забыли? Сначала вы что-то покупаете, а потом активно сами толкаете. За что и получаете комиссионные. А вот что вы покупаете: