Цифровой журнал «Компьютерра» № 168

Приведу пример: идея попробовать наши углеродные сорбенты для изготовления источников тока — суперконденсаторов и аккумуляторов — поступила к нам из институтов РАН и РКК Энергия имени Королева, сотрудники которых обратились ко мне на выставке «Роснанотех-2010. После того, как мы немного изменили технологию обработки, у нас получилось сделать несколько образцов и передать на анализ в лабораторию РКК Энергии, где были проведены испытания. Сейчас у нас есть больше пяти заказов на эти сорбенты и объем их потребления после масштабирования может составить более 100 тонн в год. Повторюсь, изначально о такой сфере применения мы и не думали.

Все это доказывает, что государству еще предстоит очень много работать именно с популяризацией бизнес-идеологии среди ученых. И, хотя в вузах Кемеровской области, где сегодня развивается наша компания, активно работают областные программы привлечения университетских исследователей в предпринимательство, проводятся специальные курсы и тренинги, — все-таки активность в этом направлении еще мало. 217-ФЗ, согласно которому вузы получили возможность открывать собственные МИПы (малые инновационные предприятия), все новые бизнес-инкубаторы и технопарки – все это может оказаться неэффективным при все еще высоком уровне консерватизма научных подразделений вузов

К оглавлению

«Подглядеть» за конкурентами: разговор с основателем сервиса SEMrush Елена Краузова

Опубликовано 09 апреля 2013

Рост рынка SEO-оптимизации за 2011 год достиг 18 процентов, в ушедшем году, по предварительным оценкам, — 19 процентов. По мнению экспертов Optimization-2012, объём рынка SEO на начало 2013 года должен перейти границу 10 млрд. рублей. Мы поговорили с Олегом Щёголевым, основателем и руководителем сервиса SEMrush, известного своей опцией анализа стратегий конкурентов, – об истории развития стартапа, о глобальных трендах рынка SEO и о том, как апдейты поисковиков влияют на формат работы компаний в области поискового маркетинга.

Олег, у SEMrush сегодня два офиса в США и Петербурге, оборот компании — 3 млн долларов. Как всё начиналось и каков функционал сервиса, который позволил вам быстро «выстрелить»?

Прежде всего, стоит сказать пару слов о нашей истории. Мы в SEO-индустрии с 2000 года. Где-то в 2007 году, когда в SEO произошёл новый виток закручивания гаек от поисковых систем, нам понадобилась новая аналитика, которая помогала бы понять, кто из конкурентов растёт, как быстро, как давно. Сначала эта аналитика была внутренней, однако потом, видя интерес со стороны наших коллег по цеху, мы сделали сервис для всех. Собственно концепция сервиса какой была, такой и осталась: помогать изучать опыт конкурентов, узнавать их секреты, экономить деньги на экспериментах, понимать, что происходит на рынке. На данный момент основная часть функционала построена вокруг данных из поисковых систем – кто какие позиции занимает по каким ключевым словам в органической выдаче, как размещаются в adwords, какие используют объявления, история изменения все этого. Считаем бюджеты конкурентов на adwords. Конечно, мы не можем угадать бюджет абсолютно точно, но порядок и динамику показываем исправно.

За счёт каких инвестиций развивался проект?

Как я уже сказал, изначально проект был внутренним инструментом, инфраструктурным. Но с самого первого этапа мы увидели огромный интерес аудитории к данным конкурентов, и интерес этот рос впечатляющими темпами. SEMrush вырастает каждый год в два раза уже на протяжении четырёх лет. Мы никогда не привлекали инвестиций для проекта – всегда рассчитывали только на свои силы. Сумму раскрыть не могу, извините.

Скажу только, что, с одной стороны, бутстрэппинг, возможно, лишил нас ещё большего роста, с другой стороны, — он позволил нам скрупулёзно и внимательно тратить имеющиеся финансы и развиваться эффективно. Я думаю, что инвестиции на начальном этапе убивают стартапы, разрушают их морально. Наш проект вот только сейчас дошёл до той стадии, когда я считаю привлечение инвестиций оправданным. Но пока конструктивных предложений не поступало: либо хотят много, либо предлагают мало.

Мне, конечно, трудно сказать, насколько стартап в области SEO-оптимизации «сложен» по сравнению с бизнесами в других IT-отраслях. Я практически всё время был в SEO-индустрии. Думаю, часть успеха была связана с тем, что мы очень хорошо представляли потребности аудитории, представителями которой, собственно, и являлись. Но, возможно, IT-стартапам, работающим с «железом» и делающим killer application, без ранних инвестиций не обойтись.