ЦА. Как найти свою целевую аудиторию и стать для нее магнитом

Не доверяйте тому, что нравится легко и сразу. Мы любим простоту, совершенство и можем сразу положительно отреагировать на то, что «легко понять» – на простой, но заразительный припев песенки, на произведение искусства, стиль или значение которого сразу ясны, на сладкий коктейль. Но эти простые вещи почти не задерживаются в памяти, и мы быстро устаем от простых «раздражителей». То, что поначалу сложно полюбить – потому что это требует больших усилий со стороны мозга, – может принести гедонистический эффект в долгосрочной перспективе. Мало кто из художников прошлого считаются сегодня значительными, если при жизни их творчество не вызывало споров.

Вам может нравиться то, что вы видите, но и видите вы только то, что вам нравится. Мы интерпретируем мир с помощью чувств и настраиваем наши чувства на интерпретацию мира, каков он есть по нашему мнению.

В обучении рождается предпочтение. Врожденных вкусов крайне мало. То, что принимают за «естественную» предрасположенность, часто является культурой в одеждах биологии.

Нам нравится именно то, чего мы ждем, нам нравится то, что мы помним. Писатель Джулиан Барнс, в русле Флобера, назвал предвкушение «самой надежной формой удовольствия». Оно вас не оставит, пока не сбудется. Память предоставляет нам подобный безопасный райский уголок: мы редко меняем воспоминания об удовольствии. Предпочтение «текущего момента» часто хаотично – это всплеск нейронной активности, который может привести куда угодно.

Антипатии сложнее заметить, но они сильнее. Мы живем в позитивном мире. Книга под названием «Сила негативного мышления» не станет бестселлером. У пользователей «Фейсбука» нет кнопки «не нравится». Мы не ищем «негативных отзывов». Как сильно мы ни жаждем позитивных впечатлений, именно наши антипатии воспринимаются нами лучше всего. Наши мимические мышцы работают активнее при выражении антипатии к пище, негативных эмоций гораздо больше, чем позитивных, одна негативная оценка среди четырех позитивных весит больше, чем одна позитивная среди четырех негативных. Антипатии иногда выражают нас больше, чем симпатии.

Новизна против привычки, конформизм против отличия, простота против сложности. Эти три противоположности и натянутость, существующая между членами всех пар, ведут нас к объяснению наших предпочтений и вкусов.

* * *