ТРАНСформация

Я стараюсь дождаться, пока рядом со мной вообще не будет ни одной машины, и только после этого перехожу дорогу. Я считаю, что лучшая защита — это бронированные латы. Люди всегда критикуют меня за то, что я вожу большие автомобили, зато я уверен, что из любой аварии выйду победителем. В 70-е годы я водил огромный «Лин- кольн-Континенталь», купленный за 900 долларов, со стальными кенгурят- никами. Меня спрашивали: «Почему вы водите такой огромный танк?», а я отвечал: «Потому что у меня есть дети, вот почему». Я всегда считал, что если кто-то врежется в меня, то пусть погибнет он, а не мои дети... Но секрет в том, как вы вообще видите такой образ, на который даже не смотрите? А кстати, где он находится?

(Клиент указывает)

РБ: Прямо здесь? Хорошо. А теперь скажите, ведь есть нечто такое, о чем вы точно знаете, что это неправда, так? Например, в вашей компании есть люди, словам которых вы просто не верите?

Клиент: О, да.

РБ: Ричард отлично умеет это выяснять. У меня есть источник инсайдерской информации... Итак, когда вы думаете о примере, возникшем в вашем разуме, кто-то говорит вам нечто такое, поверить чему вы категорически отказываетесь. Хорошо? Где находится образ? В том же самом месте?

Клиент: Да.

РБ: Хорошо... В чем разница между этим образом и другим? Они оба движутся? Есть ли какие-нибудь различия в размере? Не кажется ли вам, что один четче другого?

Клиент: Нет, это... Я могу (выражение недоверия) очень отчетливо видеть этот образ, но другой... он очень... Я не могу ухватить тот образ...

РБ: Он расплывается?

Клиент: Да, да.

РБ: Хорошо. А теперь посмотрите на тот, где вы все можете рассмотреть, тот, который убеждает вас в том, что все это — полная чепуха. Хорошо? А потом возьмите расплывчатый образ и сделайте его таким же, как тот, о котором вы знаете, что это — полная чепуха.

Клиент: Да, это очень... Понимаете, этот образ не самого лучшего события, авиационной катастрофы... Это не самая определенная вещь...

РБ: Нет, это не так. Это абсолютно неопределенная вещь. Поэтому легко заполнить пробелы. Как только вы все определите, образ более не кажется полной чепухой, правда? Вот почему вы говорите, что этот прием не работает.

Клиент: Да, конечно.

РБ: Верно, поэтому давайте попробуем сделать все по-моему. Хорошо... Поскольку вы не знаете, как происходит авиационная катастрофа, то не знаете, что может случиться, и как только вы определите этот процессе, он станет проблемой, с которой нужно справиться. Хорошо... Потому что один из вариантов заключается в том, что ваш самолет сбит космическим кораблем инопланетян...

Клиент: (смеется) Ну нет, это вряд ли...

РБ: Хорошо, значит вы собираетесь погибнуть, переходя дорогу?

Клиент пожимает плечами.

РБ: Хорошо... Но все же, как конкретно?

Клиент: Я не знаю,

РБ: Что ж, вы не знаете... Так почему бы не быть сбитым кораблем пришельцев?

Клиент: Вы правы (смеется).

РБ: Итак, если вы сделаете образ достаточно четким, то ваш мозг, вероятно, скажет: «Это полная чепуха», разве не так? Разве не так вы определяете, что является чепухой? Вы четко видите, что перед вами полная чепуха. Именно это вы мне и сказали. Я делаю лишь то, что сказали мне вы. А теперь, если вы возьмете этот образ и сделаете его четким, то сможете решить, чепуха это или нет.

Клиент: Да.

РБ: Итак, выбор заключается в следующем: вы можете оставить образ уклончивым и пугающим до смерти. На самом деле вы можете напугать себя практически всем. Подумайте об этом.

Клиент: Да, вы правы.

РБ: Да, вы можете это сделать... Вы можете... вы женаты?

РБ: Так. Вы можете представить себе неопределенный образ того, как ваша жена сбегает с другим мужчиной, опустошив ваши банковские счета, или образ какой-то непонятной, неизвестной фигуры... Каждый день вы можете пугать себя... или понимать, что все это чепуха и не стоит волнений.

Клиент: Да.

РБ: Вы понимаете?

Клиент: Да.

РБ: Хорошо... Я понял, что очень часто, когда я работаю с людьми, они оборачиваются, смотрят на меня после сеанса и думают: «И вам за это платят?»... Знаете, тревожность, которую вы создаете, возникает из-за отсутствия четкого образа, который ясно давал бы понять, что чепуха, а что нет. Уверен, если вы сможете сделать образ четким, то порой будете понимать, что все это чепуха, а порой станете думать: «Все обстоит именно так». Но пока ваш образ нечеток и расплывчат... например, чтобы терпеть родственников, которые снова и снова занимают у вас деньги и никогда не возвращают долгов, образ нужно сделать расплывчатым, верно? Хорошо... Когда я впервые женился, все родственники моей жены начали занимать у меня деньги. На третий раз я понял, что никто не собирается возвращать долги, хотя все говорили: «Я верну тебе деньги, которые должен». Это был образ полной чепухи. А потом я представил себе, как ругаюсь с женой по этому поводу. И тогда я сделал образ расплывчатым и просто продолжал одалживать им деньги.