The World for Sale: Money, Power, and the Traders Who Barter the Earth's Resources

Этот геологический бум совпал со сменой политических ветров в Москве: Никита Хрущев, советский лидер, настаивал на увеличении объемов внешней торговли. Советские торговые агентства, такие как "Союзнефтеэкспорт", стали более активными. Советский экспорт сырой нефти и нефтепродуктов в так называемый свободный мир вырос с 116 000 баррелей в день в 1955 году до примерно миллиона баррелей в день в 1965 году. Кампания по экспорту нефти стала наиболее заметным проявлением того, что западные дипломаты стали называть "советским экономическим наступлением".

Без лишней шумихи сырьевые трейдеры помогали изменить мировой экономический порядок. Они налаживали торговые связи между западными рынками и поставщиками, которые раньше были закрыты за "железным занавесом", и тем самым помогали разрушить олигополии, контролировавшие многие рынки. В течение нескольких лет последствия этого будут ощущаться по всему миру.

Однако Вайссер, Джесселсон и Макмиллан были важны не только из-за своего экономического влияния. Они также создали модель бизнеса по торговле сырьевыми товарами, которая сохраняется и по сей день.

Если раньше трейдеры концентрировались на определенных местах или рынках, то Mabanaft, Philipp Brothers и Cargill стремились к глобальному владению товарами, которыми они торговали. До Второй мировой войны металлоторговцы, такие как Philipp Brothers, ориентировались на сделки, в которых они могли купить пакет металла, уже договорившись о его дальнейшей продаже. Свалка могла позвонить в компанию и предложить продать ей несколько сотен тонн металлолома. Затем она отправляла телеграмму другим дилерам, и если находился тот, кто был готов купить по цене, обеспечивающей Philipp Brothers прибыль, компания почти одновременно заключала сделки по покупке и продаже металла. Еще одно направление бизнеса - продажа от имени производителя за фиксированную плату за тонну. Это был безопасный и предсказуемый бизнес, но с небольшим потенциалом для получения сверхприбыли.

При Джесселсоне Philipp Brothers стала более амбициозной. Компания начала проводить более масштабные и долгосрочные сделки. Она начала заключать долгосрочные сделки по закупкам у производителей, часто в обмен на кредиты. Теперь у компании была глобальная сеть сделок по поставкам - "торговая книга", - которая могла принести огромную прибыль, когда рыночные колебания приводили к резкому росту или падению цен. Всегда есть что продать", - объяснял Эрнст Франк, специалист компании по меди, свинцу и цинку. Всегда будьте в деле, иногда возникает реальный дефицит, и если у вас есть материал для продажи, вы можете заработать реальные деньги".

Масштабная торговля требовала более крупных и долгосрочных контрактов, а для этого необходимо было иметь обширную адресную книгу поставщиков и потребителей товаров. Первопроходцы непрерывно развивали отношения, тратя огромное количество времени и денег на то, чтобы завязать важные деловые контакты. Эта ориентация на личные связи стала навязчивой идеей в отрасли, придав некоторым торговым домам очарование старого мира, которое они сохранили даже после того, как электронная почта и видеоконференции вытеснили личные встречи в качестве основной формы делового общения. Например, в компании Transamine, торгующей металлами, до сих пор говорят, что трейдера скорее уволят за то, что он пригласил собеседника на плохой обед, чем за то, что он потерял деньги на сделке.

Налаживание связей было особенно важно в зарождающейся сфере торговли нефтью, где решение о том, как продать огромные запасы нефтяных ресурсов своей страны, зачастую зависело от нескольких правительственных чиновников. А Вайссер был прирожденным специалистом по связям, который мог завязать дружбу с кем угодно. Каждый год он устраивал пышную вечеринку для всех своих знакомых нефтяников в отеле St Moritz в Центральном парке Нью-Йорка, с шампанским и деликатесами со всех уголков мира. У него уже сложились отношения с Гуровым в "Союзнефтеэкспорте", но он почти не ограничивал себя коммунистическим миром. В Питтсбурге он общался с руководителями компании Gulf Oil, занимавшимися жесткими сделками. В Техасе он заключил контракт с компанией Hunt Oil, принадлежащей богатой семье Хант. На Ближнем Востоке он был на первых порах знаком со всеми самыми влиятельными шейхами и нефтяными чиновниками, включая шейха Ахмеда Заки Ямани, министра нефти Саудовской Аравии, которого он считал своим личным другом.