5. Подтверждаем изменение: проводим энергетическое тестирование всех убеждений, которые мы высвободили и заменили, чтобы удостовериться в том, что убеждения изменились.
Теперь рассмотрим каждый из шагов более подробно.
Шаг 1. Налаживаем контакт
Для начала поприветствуйте клиента и сделайте так, чтобы он чувствовал себя комфортно. Доверительные отношения будут способствовать открытому общению между вами.
Слушайте, соглашайтесь и задавайте вопросы
Слушайте, что говорит клиент, и соглашайтесь. После этого задавайте вопросы, не проявляя агрессии.
Открыто принимайте все высказывания клиента, при этом следите за энергетическим зарядом, лежащим в основе каждого из них: каждое высказывание является индикатором ключевого, или базового, убеждения. Не вкладывайте в уста клиента свои слова; ваш клиент должен чувствовать, что сказанное им правомочно и имеет ценность, — потому что это действительно так. Кроме того, несмотря на возможные сходства убеждений, каждый человек неповторим и к нему нужно относиться как к уникальной личности.
Установите визуальный контакт и следите за мимикой и жестами клиента
Важно поддерживать с клиентом визуальный контакт и наблюдать за его мимикой и жестами, потому что телесные реакции будут указывать на то, что в ходе диалога выявлены чувствительные точки.
Шаг 2. Определяем проблему
В начале работы над убеждениями спросите клиента, какого результата он хочет достичь. Цепочек убеждений, которые можно проработать, великое множество, но не забывайте: главное на сеансе — это клиент, его потребности и пожелания.
Спросите: «Над чем вы хотели бы поработать сегодня?»
Если человек отвечает, к примеру: «Я бы хотел заняться семейными неурядицами», — эта проблема является «поверхностным убеждением» клиента и служит отправной точкой для раскапывания ключевого убеждения — первоисточника данной проблемы. Это убеждение, скорее всего, будет отражать конкретную ситуацию в жизни клиента, которую он хотел бы изменить.
Энергетическое тестирование
Проведите энергетическое тестирование, чтобы определить, что клиент считает правдой относительно своей проблемы (корректные методики и процедуры энергетического тестирования см. в главе 2).
Будьте наблюдательны, убедитесь в том, что клиент плотно соединяет пальцы и размыкает их, бессознательно реагируя на произносимые высказывания. Внимательно следите за тем, чтобы при этом не было попыток сознательно манипулировать процедурой.
Поставьте цели работы с поверхностным убеждением
Поставьте перед клиентом общую цель. Для этого скажите, например: «Давайте изучим вашу проблему и доберемся до того, что лежит в ее основе». Помните, не следует делать пометки в записной книжке, поскольку клиент может почувствовать, что с ним что-то не так или что он стал объектом исследования и анализа.
Шаг 3. Используем базовые ключевые слова и вопросы
Для поиска ключевого убеждения клиента с применением техники диггинга ваша работа должна носить характер интуитивного исследования. Задавайте клиенту вопросы, содержащие следующие вопросительные слова, чтобы выявить проблемы или негативные убеждения.
• Когда?
• Что?
• Кто?
• Где?
• Почему?
• Как?
Используйте эти ключевые слова для раскапывания убеждений, как показано в нижеприведенной таблице.
Задавая вопросы с приведенными ключевыми словами, вы откроете путь к глубинным убеждениям-программам своего клиента. После этого можно будет применять десять подходов, или легких методов, диггинга для выявления ключевого убеждения (выбор подхода зависит от того, к какому типу относится конкретная проблема). Все десять подходов мы подробно обсудим в следующей главе.
Шаг 4. Изменяем убеждения
Если клиент начинает отвечать уклончиво, темнить или входит в замкнутый цикл вопросов-ответов, это является признаком того, что вы добрались до ключевого убеждения. Будьте настойчивы и терпеливы, и тогда вы отыщете самое глубокое убеждение. Кроме того, клиент может попытаться отвлечь вас, переведя разговор на другую тему, и (или) начать нервничать и давать волю эмоциям.
Нередко клиент выходит из себя, совершает резкие телодвижения, ерзает на стуле, чешет голову, складывает руки на груди, плачет, его дыхание становится неровным. Он может уставиться в пол, избегая смотреть вам в глаза. Все это говорит о том, что определенная часть подсознания стремится сохранить ключевое убеждение.
Если клиент во время работы над убеждениями начинает испытывать дискомфорт, спросите, не желает ли он загрузить чувство защищенности.
Изменение убеждений силой Создателя