Тайны магических цифр

5. Начинайте разговор с самого важного, что вы смогли обнаружить в его психоматрице (сильные ци­фровые ячейки или линии; пустые цифровые ячейки или линии; ведущие цифры — второе и четвертое числа). Постарайтесь сразу же выделить наиболее важные характеристики, которые предложите чело­веку для обсуждения. Необходимо сразу акцентиро­вать внимание на том, к чему вы вновь вернетесь, но уже через 30 минут разговора. Общая схема разгово­ра должна выглядеть так:

определите наиболее важную тему и дайте первые рекомендации относительно нее;

начните разговор о других характеристиках, но каждый раз увязывайте их с главной темой разговора.

ПОМНИТЕ! Головной мозг любого человека рабо­тает периодически:

фаза восприятия и переработки информации — 9 минут,

фаза осмысления и анализа информации — 9 ми­нут,

фаза сохранения и последейственного воспроизве­дения — 9 минут.

Итого: полный цикл активности головного моз­га — 27 минут. Именно поэтому необходимо вернуться к началу разговора только через 30 минут. Завершать разговор необходимо на уже отработанной теме, когда вы используете стойкие следы в памяти человека.

Для справки: человеческий мозг способен узна­вать и воспринимать для анализа и обсуждения толь­ко знакомые для него темы и объекты. Когда вы начинаете говорить с человеком на тему, которой он раньше не интересовался, то подобный разговор мо­жет привести только к неудаче, так как ваш слуша­тель не способен поддерживать с вами диалог, в его хранилище памяти полностью отсутствует данная те­ма и ему не с чем сравнивать новую информацию.

Физиологи говорят: «Отсутствует след памяти». Ва­ша задача сначала создать подобный след, задав тему в самом начале разговора. В этом случае не надо на­чинать дискуссии и обсуждения, необходимо только заложить информацию в мозг человека и через 30 минут вернуться к ней, тогда в хранилище памяти появится стойкий след. После получасового ухода от основной темы вы вновь возвращаетесь к первона­чальной проблеме, которую человек готов обсуждать с вами, так как хранилище памяти сообщает ему, что он уже думал над этой темой, и абсолютно не важно, что это произошло только 30 минут назад. Собесед­ник уверен, что размышлял над затронутой пробле­мой раньше и она ему хорошо знакома.

6. Чтобы не допускать ошибки в дальнейшем раз­говоре, лучше всего с самого начала выяснить воз­можность переходов 11 в 8, 6 в 7 или обратных пере­ходов 8 в 11, 7 в 6. Уяснив направленность замен цифр, вы сможете правильно оценить того человека, который перед вами.

7. Если вы обнаружили проявление «положитель­ных» переходов ( 11 в 8, 6 в 7), постарайтесь поста­вить перед человеком цели и задачи, которые он спо­собен выполнить; укажите пути его совершенствова­ния и раскрытия талантов.

8. Если вы обнаружили «отрицательные» перехо­ды ( 8 в 11, 7 в 6), то ваша задача будет заключать­ся в том, чтобы предупредить человека о возможных последствиях его ошибочного выбора, объяснить ему смысл «наказания» за потерю доброты и терпимости.

9. Всегда начинайте разговор с сильных, положи­тельных качеств человека, постарайтесь сделать ему комплимент, настройтесь на доброжелательность и желание помочь ему, даже если вы не чувствуете к нему симпатии.

10. Если вы с самого начала чувствуете неприязнь к человеку и не можете избавиться от этого чувства, тогда постарайтесь найти причину, из-за которой вы не можете поговорить с ним в данный момент, и отложи­те разговор на другой день. Если же и потом вы не из­мените своего мнения, то откажитесь от беседы с этим человеком совсем, так как вы слишком плохо сходи­тесь по многим параметрам, и разговор не получится.

11. Не стремитесь уличить человека в его слабых и отрицательных качествах, даже если вы вынужде­ны говорить ему об этом, то вашей конечной целью должно быть желание помочь ему избавиться от не­достатков, сделать из него человека, который захочет развить себя после вашего разговора.

12. Никогда не пытайтесь самостоятельно испра­вить человека — вам не дано права сделать это. Вы мо­жете подсказать пути изменения его качеств, а он САМ должен принять решение и приложить для этого силы.

13. Ваша основная задача рассказать любому из ва­ших собеседников два возможных пути изменения личности: «положительный» и «отрицательный» вари­ант изменения психоматрицы. Лучше всего разговор об «отрицательной психоматрице» проведите в середи­не беседы, а рассказ о «положительной психоматрице» должен идти в самом конце, так как человек лучше всего запоминает конец разговора и уйдет от вас в хорошем настроении, узнав о себе много хорошего.

14. Никогда не подстраивайтесь под тот сценарий и план разговора, который вам может пытаться навя­зать ваш собеседник. Помните, что подобный вариант разговора происходит с теми, кто постоянно «носят маску порядочности» и добродушия. Чаще всего это достаточно опасные, властные и злобные люди. Един­ственно правильная позиция в разговоре с ними — го­ворить им правду о них, даже если она и колет глаза.