Свой путь

Хотя разница между написанием сценариев к фильмам и открытием кафе-мороженого может показаться непреодолимой для большинства людей, Брайан Смит так не считал. «Хотите верьте, хотите нет, – пишет он в своей книге «Ample Hills», – создание фильмов про монстров не так уж сильно отличается от создания прекрасной разновидности мороженого. Нет, правда. Если вас интересуют монстры, вы смотрите все фильмы с монстрами, которые только можете найти (желательно одновременно с этим килограммами есть мороженое). Вы исследуете мифических созданий – гидру, грифона, циклопа… Вы смотрите на рисунки доисторических существ… Берете голову от одного, хвост от другого… Вы играете и вертите монстра до тех пор, пока он не станет полностью вашим творением и, вероятно, чем-то свежим и новым. Если вы интересуетесь мороженым, то едите любое мороженое, какое только можете найти (желательно при этом смотреть старые научно-фантастические фильмы с монстрами). Вы читаете поваренные книги о мороженом, печенье, тортах. Ходите туда-сюда по продуктовым магазинам, изучаете ингредиенты. И берете ореховое масло из этого мороженого, кукурузный хлеб с медом и беконом – из другого. Вы экспериментируете».[9]

Сделайте что-нибудь свое, то, что будет важно для вас.

Брайан Смит

Этой фразой Брайан выразил идеальный девиз для Первооткрывателя. Изучайте и исследуйте все, что можете, о том, что вам интересно. Экспериментируйте с идеями в большом и маленьком смысле. Учитесь на ошибках. Пробуйте новое. «Сделайте что-нибудь свое, то, что будет важно для вас».

Свежие идеи обычно находятся методом проб и ошибок, когда вы решаете проблемы на ходу, но одновременно с этим думаете стратегически, намечаете хорошо протоптанные дороги и в один прекрасный момент, в душе или на прогулке, все эти размышления соединятся в нечто невероятное, вот тут вы и понимаете: вот оно! «Открытие, – писал Альберт Сент-Дьерди, лауреат Нобелевской премии, который открыл витамин С (и сражался в рядах антинацистского венгерского сопротивления во время Второй мировой войны), – состоит в том, что необходимо смотреть на те же вещи, на которые смотрят все, но думать иначе». Подобный повторяющийся процесс, который Первооткрыватели инстинктивно практикуют, не обязательно приводит к такому значимому прорыву в мировой истории, как, например, открытие лекарства от сердечно-сосудистых заболеваний или изобретение способа цифрового распространения музыки. Это может привести и к созданию чего-то простого и приземленного, например идеального соленого хрустящего карамельного мороженого. Как говорит Брайан: «Вы экспериментируете. Вы играете и вертите монстра до тех пор, пока он не станет полностью вашим творением и, вероятно, чем-то свежим и новым».

Экспериментируйте

Брайан не стал инвестировать свои накопления до тех пор, пока не почувствовал, что довел до совершенства способность делать исключительное мороженое. Джеки, его жена, «настояла на том, чтобы купить тележку и продавать мороженое маленькими частями». По словам Брайана, она на самом деле была менее уверена «не столько в том, что у мороженого был идеальный вкус, сколько в том, что ее муж действительно хотел готовить мороженое каждый день». В 2010 году они начали работать консервативно, с тележкой мороженого. И на этой фазе, когда Джеки и Брайан действовали по чуть-чуть, но мыслили масштабно, они убедились в том, что могут делать мороженое, которое нравится людям, и что Брайан радуется новой работе, оказавшейся совсем не похожей на написание сценариев и продюсирование – то, чем он занимался большую часть своей сознательной жизни.

Эта бета-версия бизнеса с тележкой, по его мнению, также позволяла без «глазури модного кафе» получить обратную связь от покупателей прежде, чем открывать собственный магазин. Когда новый бизнес был еще в самом зарождении, было гораздо проще сказать, что печенье в мороженом не очень вкусное, если люди пробовали его на своей кухне. Таким образом, Брайан научился слушать критику. «Я действительно считаю, что важная часть успеха для предпринимателей – иметь способность слушать. Вы должны быть готовы выбросить то, что не является частью ваших ключевых ценностей, например, как делать сосиски и карамельное мороженое. Вам необходимо захотеть слушать свою аудиторию».

Чувствуйте

Вся тяжелая работа и тщательная подготовка бесполезны до тех пор, пока у вас не появится хорошо выработанное чувство цели, когда дело касается принятия решений. Истинным Первооткрывателем Брайана делает то, как он отреагировал на внезапно возникшую возможность открыть свое первое кафе Ample Hills.