Супермодель и фанерный ящик

На смену ярмарке пришел постоянно работающий портал продаж предметов искусства VIP Art. Там дилеры представляют обновляющийся выбор предметов искусства, повторяющий то, что предлагают их галереи.

Нельзя сказать, как подействует опыт ярмарки VIP на аналогичные инициативы — поддержит или отобьет охоту у организаторов. VIP охватила огромную территорию и дала возможность заключать сделки с очень низкими издержками. Однако компания электронной торговли считается успешной, если объем их продаж по меньшей мере утраивается на второй год по сравнению с первым. Этого не случилось ни с VIP, ни с каким иным игроком на рынке искусства в области цифровых технологий. Аналитик Сергей Скатерщиков подводит такой итог: «Я не уверен, что кому-то удалось раскусить, как это работает».

В августе 2013 года компания Amazon приняла решение диверсифицировать бизнес и выйти на рынок искусства в его электронном сегменте. В партнерстве со 180 галереями Amazon предлагает 45 тысяч произведений 4500 художников. Цены варьируются от 10 долларов до 4,85 миллиона за картину Нормана Роквелла «Вилли Гиллис: посылка из дома» (Willie Gillis: Package from Home, 1941), причем 95 процентов работ стоят меньше 10 тысяч. Галереи (в большинстве своем малоизвестные) выставляют до 4 тысяч работ каждая. Amazon берет комиссию от 20 до 100 процентов и 5 процентов для работ стоимостью свыше 5 тысяч долларов.

Amazon.com — самый популярный онлайн-ретейлер в мире и восьмой по популярности веб-сайт. Он дает возможность воспользоваться интернет-продавцам своим удобным интерфейсом и вдобавок длительным опытом продажи самых разнообразных товаров. Покупателям Amazon не гарантирует поставку работы, но предлагает гарантию возврата товара в течение 30 дней без объяснения причин и возмещения расходов.

Самое странное, что Amazon не видит необходимости финансово окупать свои вложения; возможно, компании достаточно, что проект привлекает новых посетителей на ее веб-сайт. Должно пройти некоторое время, прежде чем эксперимент Amazon можно будет оценить с точки зрения продаж и уровня цен. Чаще всего высказывают догадку, что на Amazon будет хорошо продаваться искусство примерно по той же цене, что и на satchionline.com.

Если VIP казалась шагом вперед по сравнению с обычными ярмарками искусства, что мог предложить Интернет, чтобы дополнить (или заменить?) непосредственно те функции, которые выполняют брендовые арт-дилеры? Одной из попыток сделать это был сайт Artsy (www.artsy.com), предназначенный для того самого поколения продвинутых пользователей, которые были целью VIP.

Artsy разработал на тот момент 24-летний принстонский компьютерный инженер Картер Кливленд, чтобы дать коллекционерам возможность искать искусство XX и XXI веков на основе их предпочтений (цвет, размер, стиль, период и художник) и истории покупок. В основе Artsy лежит концепция Art Genome, аналогичная «музыкальному геному», который используется на сайте Pandora. Это сервис музыкальных рекомендаций, где пользователи могут ввести название понравившейся песни (или имя любимого художника на Artsy), и сайт предложит им аналогичные песни в смысле инструментовки, ритмического рисунка, тональности и других параметров. Пользователи отмечают, нравится или не нравится им каждая песня, Pandora обновляет их предпочтения и затем дает новые рекомендации. Примените этот принцип к искусству — и получится Artsy. Каждая работа в этой системе имеет до 800 атрибутов, которые называются генами. На основе истории просмотров пользователя Artsy рекомендует картины и другие произведения искусства, которые имеют большую долю схожих генов.

Компания приводит пример: если пользователь обожает «Цветы» Уорхола, ему предложат другие цветы из той же серии, а также картины Лихтенштейна и других художников, писавших цветы в том же стиле или в тот же период. В процессе такого сопоставления пока еще встречаются смешные глюки. Расскажите системе, что вам нравятся «Часы» Кристиана Марклея (которые представляют собой видеофильм длиной 24 часа), — и Artsy посоветует вам ассортимент картин разных художников и художественных стилей, которых объединяет то, что на них на всех изображены часы.

Artsy удалось заинтересовать выдающийся круг инвесторов и консультантов. Среди них глава Pandora Джо Кеннеди; бывший исполнительный директор и нынешний председатель совета директоров Google Эрик Шмидт; русский коллекционер и галерист Дарья Жукова; сооснователь Twitter Джек Дорси; Ларри Гагосян; Венди Денг-Мердок, тогдашняя супруга главы News Corp. Руперта Мердока; и венчурный инвестор Питер Тил. На середину 2012 года в начальной стадии финансирования компания сумела привлечь 7 миллионов долларов.