Читаем Стартап. Как начать с нуля и изменить мир полностью

В первом приближении стартап TuneIn похож на российский moskva.fm/piter.fm, но американский масштаб позволил сделать куда более интересный продукт. Основная услуга тем не менее остается той же самой: TuneIn – это в первую очередь каталог радиостанций и их прямой эфир через интернет. Сотрудничество с правообладателями бесплатно для обеих сторон, но это и логично, полезно оно для обоих участников: радио получает новый канал распространения, а значит, и новых слушателей рекламы, стартап – необходимый ему контент. База станций просто огромная, даже в России к TuneIn подключились все популярные бренды, которые пришли мне в голову, а, например, поиск по городу Казани находит семь локальных названий. И это только радио, а есть же еще и подкастеры.

Заработать в лоб с такого продукта невозможно: рекламу в аудиопоток вставлять нельзя, это радиостанции расстроит, баннеры на сайте будут приносить копейки, слушают-то все в фоне, а пользователи не будут платить за доступ к общедоступному контенту. Какие-то деньги TuneIn берет за продвижение радиостанций в каталоге, но – см. пункт о баннерах – это не может быть большим бизнесом. И стартап пошел другим путем – для премиум-пакета он собрал отдельный контент.

После оплаты десяти долларов в месяц за подписку пользователь получает прямой эфир спортивных матчей из НБА, НФЛ и остальных американских лиг, отключение рекламы в собственных музыкальных «радио» TuneIn и доступ к коллекции аудиокниг. Здесь вопросов к платности не возникает, в других местах аналоги тоже денег стоят. Важно еще, что правообладатели у разного контента разные, единым фронтом им выступать сложно, торговаться с ними проще, чем моносервисам.

Аудитория бесплатного TuneIn огромна, стартап рапортует о 75 миллионах пользователей, сторы видят пару миллионов загрузок приложения в месяц. Выручка при этом составляет несколько десятков миллионов долларов в год, т. е. конвертируется в платные примерно полпроцента пользователей, а если считать только американцев, то процент, – в любом случае немного, для выхода на окупаемость этого не хватает, но и расти понятно как. Последние инвестиции компания получала по оценке в полмиллиарда.

https://tunein.com/

MILIBRIS

Французский стартап Milibris помогает старым газетам и журналам приспособиться к современному миру. L'Equipe или Le Figaro, о которых даже я в России слышал, держат в штате лучших на рынке журналистов, которые пишут интересные тексты, но у них нет ни опыта в создании онлайн-приложений, ни инструментов для найма лучших людей для их разработки – хороший специалист при прочих равных всегда предпочтет IT-компанию.

Milibris как IT-компания наняла отличных продуктовиков и программистов и сделала универсальное решение для любой газеты. Платформа включает в себя мобильные приложения под обе операционки, интеграцию с сайтом и iTunes, управление рекламой и CRM – в общем, всё, что сейчас положено. Конечно, кто-то заказывает такой же комплект у аутсорс-компаний, но Milibris точно получается дешевле – экономия на масштабе – и скорее всего лучше. Для аутсорсера газета будет первым и последним подобным опытом, а Milibris на своей тематике уже собаку съел.

Стартап пишет о 80 % подключившихся к нему изданий в родной Франции, есть клиенты и в англоязычном мире, самый известный – New York Daily News. В России ниша, кажется, свободна, я пару газет проверил – живут без приложений. Сам Milibris успешно продался, сумма публично не разглашается, но масштаб – десятки миллионов долларов.

http://www.milibris.com/

VIDANGEL

Стартап, делающий необычный бизнес на музыке или кино, рискует вдвойне. Любая нетривиальная идея легко объявляется нарушением авторских прав, и суды относятся к таким преступлениям куда жестче, чем, скажем, к нелицензионным такси. Чик-чик – и готово: огромный штраф и запрет деятельности.

Даже если к сервису не подкопаться со стороны закона, правообладатели вольны удушить его экономически. Основных игроков что в музыке, что в кино всего несколько штук, контент каждого уникален, цена лицензии всегда может вырасти ровно до маржи стартапа или чуть больше.

Американский VidAngel демонстрирует отличный пример этих сложностей. Стартап предложил пользователям цензурированную версию фильмов. Его редакторы разметили относительно большую фильмотеку, а пользователи в сложной системе фильтров настраивали для себя, хотят ли они видеть в кино кровь, поцелуи, курение, оскорбления и пару десятков других категорий. Изначально изрезанный фильм можно было посмотреть за 1 доллар: юридически пользователь «покупал» у VidAngel DVD за 20 долларов, смотрел «свое» кино с помощью стриминга сколько хотел, а потом «продавал» его обратно за 19 долларов.

Киноиндустрии такая модель не понравилась (кино! в интернете! всего за доллар!), несколько известных студий подали на стартап в суд и выиграли его по всем статьям обвинения. В правовом поле VidAngel объявил себя банкротом, в техническом – закрыл свой стриминг.

Перейти на страницу:

Похожие книги

10 гениев бизнеса
10 гениев бизнеса

Люди, о которых вы прочтете в этой книге, по-разному относились к своему богатству. Одни считали приумножение своих активов чрезвычайно важным, другие, наоборот, рассматривали свои, да и чужие деньги лишь как средство для достижения иных целей. Но общим для них является то, что их имена в той или иной степени становились знаковыми. Так, например, имена Альфреда Нобеля и Павла Третьякова – это символы культурных достижений человечества (Нобелевская премия и Третьяковская галерея). Конрад Хилтон и Генри Форд дали свои имена знаменитым торговым маркам – отельной и автомобильной. Биографии именно таких людей-символов, с их особым отношением к деньгам, власти, прибыли и вообще отношением к жизни мы и постарались включить в эту книгу.

А. Ходоренко

Карьера, кадры / Биографии и Мемуары / О бизнесе популярно / Документальное / Финансы и бизнес
100 абсолютных законов успеха в бизнесе
100 абсолютных законов успеха в бизнесе

Почему одни люди преуспевают в бизнесе больше других? Почему одни предприятия процветают, в то время как другие терпят крах? Известный лектор и писатель по вопросам бизнеса нашел ответы на эти очень трудные вопросы. В своей книге он представляет набор принципов, или `универсальных законов`, которые лежат в основе успеха деловых людей всего мира. Практические рекомендации Трейси имеют вид 100 доступных для понимания и простых в применении законов, относящихся к важнейшим сферам труда и бизнеса. Он также приводит примеры из реальной жизни, которые наглядно иллюстрируют, как работает каждый из законов, а также предлагает читателю упражнения по применению этих законов в работе и жизни.

Брайан Трейси

Деловая литература / Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес
100 способов заработать деньги в трудные времена
100 способов заработать деньги в трудные времена

Многие почему-то уверены, что в кризисные, нестабильные времена лучше не высовываться и держаться за свою работу, какой бы скучной и малооплачиваемой она ни была. Однако мнение это ошибочно. Ведь сколько известно случаев, когда человек, попав под сокращение, в считаные дни нашел себе должность куда лучше или вообще занялся, наконец, тем, о чем мечтал всю жизнь и на что до сих пор не решался.Как не растеряться, внезапно лишившись источника доходов и найти работу своей мечты?Как выжить предпринимателю в кризисной обстановке? Какие сферы деятельности, по прогнозам, не только не вымрут в ближайшее время, но и позволят неплохо заработать? Какие профессии гарантируют максимальную надежность во все времена?Решить все эти вопросы вам поможет наша книга.И помните: в каждой проблеме заключена скрытая возможность, и при правильном подходе просто не бывает таких времен, в которые нельзя заработать и преуспеть.

Александр Попов

Карьера, кадры / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес
100 бизнес-технологий: как поднять компанию на новый уровень
100 бизнес-технологий: как поднять компанию на новый уровень

А вы знаете сверхвозможности и сверхслабости своей компании, команды и собственный потенциал? Давно ли вы спускались в производственный отдел или отдел продаж и просто спрашивали: «Как дела?» Эта книга откроет вам глаза на реальное положение дел в вашей компании и поможет перехватить управленческую инициативу для достижения бизнес-результатов. В ней рассматриваются фундаментальные принципы строительства бизнеса, которые необходимо выбрать в начале пути и следовать им; говорится о степени затягивания гаек и ослабления болтов в руководстве коллективом, подборе эффективной, сильной команды, нацеленной на результат; рассказывается о методах принятия верных управленческих решений и методах увеличения результативности собственной работы. Все, о чем говорят в кулуарах и что действительно важно для успеха вашей компании, – в этой книге. Хватит смотреть на западные технологии, пора применять управленческие инструменты, работающие в отечественных компаниях.Издание рекомендуется владельцам компаний, директорам всех подразделений, а также менеджерам, заинтересованным в успехе.

Роман Черепанов

Карьера, кадры / О бизнесе популярно / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес